合作协议书

实用的合作协议书范文集锦六篇

在不断进步的社会中，协议与我们的生活息息相关，签订协议可以约束双方履行责任。那么相关的协议到底怎么写呢？下面是我整理的合作协议书6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

合作协议书 篇1

甲方：

乙方：

甲乙双方在平等、互惠互利的原则下，为拓展服务范围，进一步扩大双方影响力，提高品牌知名度，经友好协商，共同达成如下合作协议：

一、合作内容：

1、凡持有东软电脑城会员卡的会员在乙方消费均可享受以下优惠：略

2、凡持乙方会员卡的会员在东软电脑城消费均可享受以下优惠：略

二、使用原则：

1、双方会员在对方消费结付帐款时需出示会员卡验证会员身份；

2、双方对此合作如有取消情况，应提前1个月通知对方。

三、合作期限： 本协议书有效期年月日至年月日；

四、双方责任：

甲方责任：

1、甲方负责将异业联盟的优惠信息传递给甲方会员；

2、甲方可应乙方要求允许乙方在店内发放乙方的宣传单，最高限发500张，乙方宣传单须印刷精美，内容须对甲方会员有特别优惠（优惠不得附加其它条件）；

3、乙方如要求在甲方DM宣传单刊登广告，甲方须给予乙方一定优惠。

乙方责任：

1、乙方需将与甲方异业联盟的优惠信息传递给乙方会员；

2、乙方需在合作期间为甲方宣传品发放提供有利的条件；

3、合作期间，乙方如有意向与甲方合作某档促销活动，双方可协商活动方案，并给予对方最优惠之待遇，待确定后签拟合作协议，并参照执行。

五、附加条款

如甲乙双方不按协议中所列及的优惠条款贯彻执行，引起投诉，双方有责任承担由此所造成的一切负面影响及后果，马上进行改正，否则甲乙双方则有权解除合作协议，并保留追究责任的权力。

甲方：

乙方：

地址：

地址：

盖章：

盖章：

代表：

代表：

电话：

电话：

传真：

传真：

合作协议书 篇2

编 号：

本协议书由以下双方于___年___月___日签署并生效。

1.___________(以下简称甲方)

经营地址为：

邮政编码：

2. ___________(以下简称乙方)

经营地址为：

邮政编码：

鉴于：

1. 甲方与乙方进行技术及业务合作事宜，双方将以书面或口头形式要求对方提供，并将拥有或已经拥有对方某些非公开的、保密的、专业的信息和数据

2. 双方愿以本协议规定对本协议项下的保密信息承担保密义务。

为此，双方达成协议如下：

第一条 定义

保密信息：指提供方向接受方提供的，属于提供方或其股东及其他关联公司所有或专有的，或提供方负有保密义务的有关第三方的下列资料及所有在信息载体上明确标示保密的材料和信息。需保密材料包括但不限于：集成电路设计版图数据、业务记录和计划、贸易机密、技术资料、产品项目、产品设计信息、价格结构、成本等非公开的、保密的或专业的信息和数据。

第二条 保密信息不包括以下信息：

1. 在接受保密信息之时，接受方已经通过其他来源获悉的、无保密限制信息

2. 一方通过合法行为获悉已经或即将公诸于众的信息

3. 根据政府要求、命令和司法条例所披露的信息。

第三条 接受方在接受保密信息后，必须承担以下义务：

1. 对保密信息谨慎、妥善持有，并严格保密，没有提供方事先书面同意，不得向任何第三方披露

2. 接受方仅可为双方合作之必需，将保密信息披露给其指定的第三方公司，并且该公司应首先以书面形式承诺保守该保密信息

3. 接受方仅可为双方合作业务之必需，将保密信息披露给其直接或间接参与合作事项的管理人员、职员、顾问和其他雇员(统称有关人员)，但应保证该类有关人员对保密信息严格保密

4. 若具有权力的法庭或其他司法、行政、立法机构要求乙方披露保密信息，接受方将(1)立即通知提供方此类要求(2)若接受方按上述要求必须提供保密信息，接受方将配合提供方采取合法及合理的措施，要求所提供的保密信息能得到保密的待遇

5. 若接受方或有关人员违反本协议的保密义务，接受方须承担相应责任，并赔偿提供方由此造成的损失。

第四条 没有得到另一方的书面同意，任何一方不得将其在本协议书项下的权利和义务转让给第三方。

第五条 双方同意，本协议生效后，如国家颁布有关产权资料的出口、再出口的法律法规与管理条例，双方有义务遵守这些法律法规与管理条例。

第六条 本协议的各部分构成完整的保密协议，并取代双方此前任何有关本协议所述事项的理解或协议。未经他方书面同意，本协议不得变更或修改。

第七条 双方承认并同意，除提供方以书面形式明确表达外，提供方向接受方披露保密信息并不构成提供方向接受方转让或授予接受方享有提供方对其商标、专利、技术秘密或其他知识产权拥有的利益，亦不构成向接受方转让或其他知识产权等有关利益。

第八条 本协议接受中国法律管辖并按中国法律解释。对因本协议项下各方的`权利和义务而发生的有关的任何争议，双方应首先协商解决，如无法通过协商解决，则应在苏州仲裁解决。

第九条 本保密协议自双方授权代表签署之日起生效，且在双方合作期间和合作结束完成之后_____年内持续有效。

第十条 本协议一式二份，具有同等效力，双方各持一份。

甲方：________________________________

________________________(授权代表)

乙方：________________________________

________________________(授权代表)

合作协议书 篇3

甲 方：

公司地址：

联系电话：

乙 方：邓伟斌

家庭住址：台山市冲蒌镇

联系电话：

甲乙双方为了应对国内外金融风暴带来的负面影响，能使双方共同生存下去，双方本着相互尊重，平等互利，共同发展的原则，甲方诚意聘请乙方为恒达公司编外业务人员，特此签订协议以下；

甲方诚聘乙方以甲方业务二部经理的身份协助甲方对外接单，乙方在职期间一无工资、二无福利、三无任何开支，甲方将按乙方接单全额提取0.5%作为乙方的报酬。

乙方所有订单应在甲方收到30%货款后甲方才能安排生产，甲方在完成生产后并经客户验货合格后客户应按订单全额交付90%货款甲方才能出货。否则：谁安排出货，谁负责任。

乙方报酬支付应在甲方确认可行价格，并与客户签订合同，订单生产出货而且甲方收到全额货款后才能支付乙方0.5%报酬。

乙方必须对所接单业务负责全程跟进，如在中途出现客户拖欠或拒付货款时，乙方可代表甲方向司法机关提起诉讼，代表甲方追回货款，追款中所需费用由甲方承担。

5、合同期限：20xx年2月1日至20xx年1月31日。合同到期后优先续约。

6、在合作期间，如乙方需用协作人员，由甲方负责提供，所有协作人员的工资、福利由甲方负担；

7、客户在特殊情况下，按甲方报价（不减价或双方确认价格后另外确认）加价部分，加价部分由甲方扣回8%税后剩余部分可不公开付回客户或以付报酬的方式返回给客户，由甲方负责办理付款。

8、协议签订后，如发现问题，可通过双方协商，协商一致后享有同等效力。

甲 方：台山市恒达家居工艺制品有限公司

委托代理：

乙 方：

合作协议书 篇4

甲方：

乙方：

一、协议目的

甲方具有A1￥A2￥A3级Ⅲ类压力容器设计、制造资质，从事化工设备制造多年，具有开拓市场的营销能力和企业的管理能力，具备总体承包承揽化工项目建设的实力。乙方从事化工项目工艺设计多年，有成熟的工艺技术以及良好的市场人脉、市场信誉，并有项目现场指导安装的实践经验。甲乙双方都希望通过真诚、坦诚的合作，达到优势互补，进行资源整合，本着公平、平等、互利的原则，建立、发展和保持一个长期的紧密合作关系，来发挥甲乙双方在各自领域的优势，形成合力，提升市场竞争力，在短期内争取更多的市场份额，把化工成套设备项目在全国范围内做到最具有影响力、最具市场竞争力的企业、使市场活动利益最大化，使双方合作达到共赢。

二、合作领域

甲乙双方在化工成套设备项目，利用各自优势进行紧密合作，承接、承揽此类项目的总体设计、制作、安装、调试或者此类项目的部分工作。

三、合作方式

1、本合作以***现有厂房、资质、加工设备、技术人员、施工人员及销售团队为平台，以乙方掌握的化工工艺及市场为核心，组建化工专项项目部，承接承揽化工工程项目。

2、设立化工项目独立帐户，费用独立核算。项目组建立所需费用由甲方负担，运行费用（包含差旅费用、广告费用、招待费用等销售费用和工程消耗费用）记入运营成本，作为决算依据，在决算时一并决算。

3、甲方提供项目组运营所需硬软件设施。项目组办公室设立在办公楼，提供必要的办公桌椅、文件柜、电脑、打印机等办公设备，提供出行车辆、司机等，建立并管理宣传网站。

四、权利与义务

1、甲方负责整个项目的经营管理，委派项目总经理作为总负责人对整个项目的运营进行全面管理并对此负责。委派其他相关工程管理、技术、施工、协调人员，负责销售并拓展市场和市场宣传，负责项目运行管理及工程建设安全、质量、进度，并对此负全责；

2、乙方出任项目工艺技术总工程师，对工艺技术负全责，负责工艺图的设计以及工艺、设备、安装图纸的最终审定、审核，对材料、设备质量以及工程质量、进度负有指导义务，并对此负有监管权，对不符和工艺要求以及国家行业标准要求的事物具有一票否决权。

3、甲乙双方共同探讨制定项目年度发展规划，共同探讨工艺设备改进技术。

4、对本项目组现有能力不能完成的安装、电器、工艺设备等工作，由甲方负责外协联络，外协单位或个人的资质、能力、价格以及外协件的质量、价格必须经由乙方认可并签字同意后方可进行，否则由此产生的一切损失由甲方全部承担，并向乙方承担违约金10万元。外协所产生的费用记入成本。

5、乙方负责协助甲方做市场宣传推广以及市场技术支持，合作前期对项目部相关技术人员、工程管理人员以及销售人员进行相关技能培训。

五、费用管理及利益分配：

1、实行一工程一帐，由甲方管理，乙方监督审核。

2、运营费（含销售费用以及工程施工垫付费用）用由甲方先行垫付。

3、销售费用由使用人提出申请，经甲方负责人、乙方签字审核，甲方董事长批准后由甲方先行预支，甲方人员发生的费用按甲方规章制度执行，并记入成本，乙方发生的费用据实报销，并记入成本。

4、各工程设计费作为单项记入工程总费用与客户进行谈判，此费用除去税费后归乙方所有。设计费结算时间按照工程付款进度支付，在工程款付至90%时给予乙方全额结算。

5、工程完工，款付至90%后进行决算，决算利润并经双方签字认可。利润由甲方享受80%，乙方享受20%。利润分配在工程款付清后进行结算。

6、经决算后无利润或亏损的工程项目，乙方不承担亏损，亦无利润分配；但设计费照常归乙方所得。

六、保密及违约责任

1、甲方对涉及本项目的工艺技术不得私自透露给任何组织和个人。

2、如若甲方撇开乙方单独承接、承揽本协议约定的相关项目，不管乙方有无参与，设计费参照同等规模项目设计费支付给乙方，利润按照本协议约定比例支付给乙方。

3、乙方在与甲方合作期间不得私自与其他组织和个人进行本合作协议约定的工作内容的合作。乙方在本协议签定前所承接的工程不在此列。

七、法律效力以及争议的解决

本协议受中华人民共和国法律约束，任何外来的或与本协议有关的争议、解释、违约、有效性、终止等都由双方友好协商解决。

任何双方不能解决的争端、异议都按中华人民共和国相关法律条例解决。

八、协议的生效、更改以及有效期

1、本协议一式两份，双方各执一份。

2、本协议自双方签字、盖章之日生效。

3、本协议有效期为20xx年。协议期内合作项目运转良好，根据项目发展所需，经双方友好协商，可以更改合作方式或单独成立公司。

4、任何对此协议的更改都需要双方友好协商并经双方签字盖章确认后生效。

5、由于不可抗力因素以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止和避免的，致使本协议有关条款不能履行或不能继续履行的，双方协商后，本协议自动终止，双方均不承担违约责任。

甲 方： 乙 方：

代理人： 代理人：

日期：20xx年7月15日 日期：20xx年7月15日

合作协议书 篇5

协议人：王******（以下简称甲方）

协议人：张*******（以下简称乙方）

就乙方以甲方名义实际参股******采石场一事，甲乙双方在自原平等的基础上协商一致，达成本协议，以资共同遵守。

一、甲方与****共同投资360万元经营******采石场。甲方应保证在与****共同投资360万元的股本中占有55%的股份，即应向******采石场实际投资198万元。甲方也应保证占45%股份的****向******采石场实际投资162万元。

二、甲方198万的股本由甲乙双方共同出资组成，其中乙方出资54万元，占******采石场360万元总股本的15%。

三、甲方须保证所有出资人都应在******采石场开始经营之时完成所有的出资。乙方也保证向甲方届时完成本人的出资。

四、甲方必须保证乙方参与******采石场的经营管理，并具体负责财务方面的工作。本条约定事项应同时写入甲方与*****的合伙协议中，甲乙双方与****都受本条约定事项的约束。否则乙方不向甲方负有出资义务；乙方已向甲方出资的，甲方应向乙方返回出资，并承担同期金融机构四倍的利息。

五、甲方保证******采石场每三个月进行一次结算，在分配红利时，乙方按占******采石场360万元总股本的15%享有权益。乙方可以从甲方应分配的红利中直接

扣回。甲方在与****终止合伙经营******采石场时，对清算后的财产，甲方保证乙方按占******采石场360万元总股本的15%享有权益。

六、甲方本人或者甲方不能促使*****及时、足额地出资而影响******采石场经营，造成乙方利益受损的，甲方应承担相应的赔偿责任。该出资违约事项发生，则乙方受损利益约定为十万元。或者乙方有权向甲方撤回自己的出资，甲方并向乙方承担同期金融机构四倍的利息。

七、在******采石场经营过程中，甲方不能要求乙方撤回资金，乙方也不能擅自撤回资金。但在甲方双方协商一致的情况下，乙方可以向甲方撤回自己的资金。

八、本协议一式二份，甲方双方各执一份，自双方签字之日起生效。

九、在履行本协议过程中，如产生争议，甲乙双方协商解决。协商不成，任何一方有权向协议签订地法院提起诉讼。

甲方：乙方：

协议签订地：岳阳市岳阳楼区

协议签订时间：20xx年7月3日

合作协议书 篇6

甲方：

住址：

法人代表：

身份z号：

乙方：

住址：

法人代表：

身份z号：

兹有甲方现有资金_________万元，为了资金投资理财，现在法律规定允许的情形下，对需要资金周转的单位和个人资金扶持，对此在甲方每发生业务过程中，对资金的投入的运转风险和回收风险特委托乙方进行调查，故双方对此服务本着公平，公正、完全自愿的原则，依法订立如下协议内容，以便双方共同遵照履行。

一、 双方共同的合作关系为代理服务关系，在整个服务的过程中，乙方及乙方指派的工作人员的行为产生的法律责任均由甲方负担。

二、服务代理的范围

1、甲方自己的关系业务，在资金投放之前对客户的资信调查和理财、投资咨询报告。

2、负责甲方自己单独产生的投资业务的跟踪服务和清收工作（包括涉诉和非诉讼活动）。

3、负责甲方自己单独业务签订合同的指导或代理甲方与客户签订投资合同。

4、如乙方在投资风险考察完后有大额度值得投资的项目可以邀请甲方共同投资（以合伙或股东身份投资）。此种情节所有的投资股东风险及利润共享并承担相应责任。

三、服务收费

1、在甲方的投资业务需要乙方作投资调查并出具书面理财咨询报告的每月按投资总额的_________‰收取费用。

2、按甲方的服务要求，仅要求乙方及乙方工作人员代为指导或代为签订投资协议并负责投资资金回收非诉活动的（无论债权是否实现）每月按投资总额的_________‰收取费用。

四、涉诉清收

无论甲方的什么方式的投资，如出现没有收回投资成本的，须涉诉主张权利，必须委托乙方或乙方指定法律工作者代理诉讼，其收费按国家规定收费或按同行业协议收费并另签订诉讼代理合同。如有违约支付乙方违金_________万元。

五、 本协议一式_________份，各方各执_________份，公证处存档_________份，双方签字盖章，公证处公证后生效。

甲方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

盖少斌, 担任 牡丹江耀德堂制药有限公司 等法定代表人, 担任 牡丹江市江达房地产开发有限公司、 牡丹江市江达市政建筑有限责任公司、 牡丹江市东安区江达小额贷款有限公司 等股东, 担任 牡丹江耀德堂制药有限公司、 牡丹江市多辉建筑材料有限公司 等高管。江达集团的创始人盖少江，曾荣获黑龙江省首届风云人物、首届经济风云人物创富明星、省劳动模范、省十大慈善人物、优秀社会主义建设者等多项殊荣，并连续当选市人大代表、市政协常委、省政协委员，现连任省人大代表。

时光回溯到上世纪70年代初期，在牡丹江市西三条路和西小三条路之间，时常能看见一个身穿蓝色涤卡布服装的少年在行走，西小三条路是他上学必经之路，刻印着他对家乡的情感。若干年后，长大后的少年响应政府号召，个人捐资329万元修的第一条路就是他儿时常走的西小三条路。这位少年，就是盖少江。

改革开放40年，一代又一代敢想敢干、敢闯敢拼的民营企业家在社会主义市场经济的浪潮中，乘风破浪，创造了无数发展奇迹。由盖少江创立的江达集团就是奇迹之一。30多年来，从一个濒临倒闭的国有小型水泥制品厂，发展成为多产业并举的大型企业集团。为社会和谐与稳定作出一定贡献，为国家税收的来源与依托奉献了重要的力量。

在牡丹江，江达集团是一家更为“接地气”的企业，因为它的经营领域几乎囊括了老百姓的衣、食、住、行，因此说到江达的成长经历，以及创始人盖少江的创业故事，不少家乡人都或多或少了解一些。但是，了解江达的人都说，江达奋力发展的30年只做了一件事儿，便是追求至高品质。

30年过去，事业做大的盖少江本有很多去外地发展的机会，但他始终将根扎在牡丹江。当年那个西小三条路行走的少年，对家乡情感，依旧炽烈，与当年不同的是，作为著名的民营企业家，他肩上的责任更重了。

白手起家 下乡知青创办企业

1979年的冬天，16岁的盖少江下乡来到远离市区的当年城建局知青点，开始了他的知青生活。回看当时的自己，盖少江说自己是一名“三无青年”——没资源、没背景、没资金。干过装卸工、翻砂工、做过路牙石，开过推土机……在知青点他几乎什么活儿都干过。但他不蛮干，一有时间就跑到工作场地向老师傅虚心学习道板砖、路牙石、涵管等生产技术，靠他的虚心好学和钻研精神，终于全面掌握了水泥制品的工艺流程，为以后的发展打下了坚实基础。学习之外，盖少江还很有经济头脑，到了1987年，他已是承包了两辆卡车的个体户。

按说24岁的盖少江该知足了，可他就是不“安分”。1988年1月1日，沐浴着改革开放的春风，敢为人先的盖少江承包了位于卡路屯的城建局劳动服务公司下属的水泥制品厂。

当时工厂的情景，盖少江记忆犹新。“没有1段围墙、没有1间厂房、没有1米水泥路”，在这样的“三无”条件下，他带着23名下乡知青，吃住在土坯房，不分昼夜，不分年节，通过优化设计，实现工艺改良，通过强化管理，实现成本降低，通过现代营销，实现渠道拓宽。正是这种豪情万丈的冲天干劲儿，让这个小小的水泥制品厂顺利实现了当年承包见效、当年效益翻番的喜人佳绩。

1995年，牡丹江响应国家号召推行企业“改制”，城建水泥制品厂成为城建局系统内试点企业体制改革单位，刚过而立之年的盖少江毅然选择二次创业，开始创建牡丹江城建水泥制品厂的“激情岁月”。从承包到收购、从“个体老板”到“民营企业家”。凭借“爱拼才会赢“的实干作风，他终于拥有了一个完完整整属于自己的“第一个企业”。

艰苦创业 始终追求至高品质

开弓没有回头箭，追求至高品质的盖少江在事业上的脚步，稳健且快速。

1996年建围墙、铺道路、修庭院、建设变电所、兴建办公楼。盖少江不惜投入巨资引进先进设备、兴建2万多平方米的现代化水泥制品生产线的重大举措。企业一跃成为当时牡丹江地区首家民营生产规模最大、产品种类最全、质量最优的大型水泥制品厂。

2001年盖少江又相继投资建立了东村采石场、大砬子采石场、东河采石场，以迅雷不及掩耳之势扩张版图。2003年江达城建商品砼有限责任公司、江达市政建筑有限责任公司相继成立。当年的城建商品砼公司，自成立之初历时三年的时间，规模和产值便已居牡丹江地区第一，成为牡丹江地区唯一一个能全年生产商品混凝土的龙头企业。

为追求行业内的至高品质，2015年，盖少江又投入巨资建设沥青混凝土搅拌站，成为牡丹江地区首家引进法国法亚集团玛连尼 MAC320型沥青混凝土生产设备、同时又引进福建南方路机 RLB2000型沥青厂伴热再生设备，成为黑龙江省唯一一家拥有可实现节省资源、利于环保的废旧物资再利用高科技设备的沥青站。

经过艰苦的创业，江达集团在水泥制品和商品砼领域深深扎根，建立了市场高度认可的品牌和良好的社会口碑。

建材领域之外，早在1996年，盖少江就开始谋篇布局现代服务业。此后，江达集团先后建成并运营夏威夷康乐宫、夏威夷夜总会、夏威夷国际大酒店、夏威夷地下商城、夏威夷日本料理、夏威夷海鲜城、夏威夷健身俱乐部、夏威夷休闲水疗，同时收购镜泊湖两处度假酒店，树立起牡丹江商服业的“夏威夷品牌”。

2012年，基于为市民供应生态安全食品的初衷，盖少江又投资配套建立了江达集团生态农场；2018年，为填补牡丹江地区中高端精品酒店空白，江达先后引进了“全季”、“丽枫”两个全国知名连锁品牌落户我市，并于2018年12月顺利开业。

多业并举，步步为营。7年前，江达集团进军房地产业。首次开发了“新荣城”项目，面积31000平方米，坚持质量和品质，楼盘仅用455天全部售罄；2018年开发“江达国际花园项目”，面积达105000平方米，仍以精品工程为追求，再次得到市民青睐，并且仅用268天就具备了交房条件。

践行责任 奉献情怀大爱无疆

事业成功后，曾有人问盖少江，江达名字的涵意，他的回答风趣而又质朴：牡丹江、盖少江的江。百业兴达、飞黄腾达的达，牡丹江上扬起风帆百业兴达，“江达”这两个字包含着我对家乡的全部情感。做大做强后的江达集团累计安排就业2.6万人，现有员工1032人。盖少江常说，从“小家”而言，企业是1000多名江达员工的饭碗，企业的兴衰直接关系到这些家庭的生活质量；从“大家”而言，践行社会责任，也是江达的使命。

成立至今，作为民营企业，江达为牡丹江公益事业默默无闻地做出很多杰出的贡献。比如，捐助光华小学，捐资人民公园，捐赠329万元无偿修建西小三条工程等等。据不完全统计，江达集团先后参与50多次社会公益活动，累计捐款捐物捐资达2000万元。

2019年1月26日，我市历史上首次专题召开了民营经济发展大会，盖少江是与会的民营企业家之一。盖少江说，未来，我相信民营经济将会迎来又一个春天，特别是从国家到地方越来越重视民营经济的发展，越来越重视民营企业家的感受，民营经济也必将承担起更大的社会责任。

在一次活动年会上，马云问郭广昌：

“像你这么聪明的创始人，有没有想过，怎么培养公司的传承者？

因为要找到你这么聪明的，还真不容易。”

郭广昌噗嗤一声笑出来，想了想回答：

“找我这样的，是不容易，但要找你那样的，不是更难吗？”

一通商业互吹之后，他继续调侃道：“我比你年轻，还不急着找接班人。”

马云是1964年生，郭广昌是1967年生，两人年纪其实相差无几。

郭广昌25岁就赚到了人生第一个100万；而马云25岁时，还在杭州做英语老师。

这个被马云夸聪明的人，是什么来头？

郭广昌1992年开始第一次创业，来年即创业成功，历时10个月，赚得100万。

光是这个“梦幻”的起步，就足以让人啧啧赞叹。

郭广昌总结自己的成功之道，说起来很“简单”：

“我的第一个100万是咨询赚到的，靠知识赚钱；

第一个1000万是房地产营销做到的；

第一个1亿是靠生物制药赚到的；

而第一个10亿是通过资本与产业相结合达到的。

发展轨迹非常清楚，最大的成功就是抓住了机遇。”

清楚地抓住机遇，就能成功？

恐怕没这么简单，这背后肯定多的是，咱们不知道的事。

2021年，郭广昌以437.36亿元财富，位列《福布斯全球富豪榜》第380位。

今天就来聊聊，这个有着“浙江李嘉诚”、“中国巴菲特”之称的传奇大佬——郭广昌，他的起势聚富之路。

2011年，当已身家上亿的郭广昌被问到，未来希望给自己的子女留下些什么时，他回答：

“首先我会留一些给我女儿，因为我不想我可爱的女儿，像我这样劳累。”

自己出身贫寒，深刻知道受穷挨苦的滋味，所以郭广昌才如此爱女心切。

1967年，郭广昌出生在浙江东阳市横店公社，一户普通农民家里。

那时候的横店，还不是“中国特色小镇”、“影视产业基地”，而是以山多地少、偏僻落后而“闻名”。

郭广昌的父亲是石匠，经常跟着施工队去外地做工，挣点小钱；

母亲是生产队的菜农，勤劳能干。

总在想方设法填饱一家人肚子，日子过得紧巴巴的。

郭广昌小时候吃得最多的，就是玉米、红薯等地里好种养的“ 健康 粗粮”：

“可能是小时候红薯吃多了，直到今天，我一闻到红薯的味道，就直反胃。”

穷人的孩子早当家，郭广昌从小就学会干各种农活。

打猪草、捡柴火都是每日必修课。

虽然日子艰难，但郭广昌始终记得母亲对他的影响：

“她非常善良，靠卖小菜让我读完大学。

村里有些人为了让菜长得好，会洒有毒的农药在上面。

她很反对这种做法，从来不用不该用的东西。

这份感恩和善良，我一直记在心里。”

因为时代原因，10岁之前，郭广昌都没怎么读过书，跟着大孩子们有一天没一天地混日子。

要么在地里干活，或者上山疯玩。

1977年恢复高考后，郭广昌作为家里唯一的男孩子，父母对其寄予厚望。

希望他好好学习，走出农村过上好生活。

因此，郭广昌享受“特殊待遇”——什么都不用干，认真读书就可以了。

而家里的两个姐姐，“理所当然”地务农、编草鞋，供养弟弟。

郭广昌也很争气，成绩一直不错。

而且，小小年纪就对高深的哲学很有兴趣。

他曾在学校图书馆读过德国哲学家海德格尔的著作《存在与时间》，极大锻炼了他独立思考和逻辑分析的能力，老师也总让他跟同学们讲解学到的哲学理论。

这让郭广昌大受鼓励，对哲学的痴迷与日俱增。

他立志要成为一名伟大的哲学家，为国为民干一番事业。

但并不是所有老师都看好郭广昌爱“瞎想”、爱“较真”的品质，对他的态度属于“两极分化”：

“我从小是个有争议的学生，有的老师对我特别好，认为我日后肯定大有出息；

有的老师却不喜欢我，觉得我太冲。”

有句话说得好：不要奢望得到所有人平等的喜欢，那样的话，你得平凡成什么样？

因此，郭广昌保持着他与众不同的性格，继续求学。

郭广昌14岁那年，父亲在采石场工作时发生意外，被炸伤右手，没法再干工程，只能回到乡里当了门卫。

顶梁柱歪了，家里收入骤降。

让原本就贫困的生活，更加捉襟见肘，也让郭广昌一夜间成熟。

他常对母亲说：“我是家里的男子汉，有什么事，我替您扛着。”

初中毕业后，考虑到家境的困难，郭广昌懂事地听从父母的话，报考了师范中专。

他想着学完后，可以早早出来工作挣钱，贴补家用。

但等拿到中师的录取通知书时，郭广昌却反悔了：他还是想读高中、上大学。

那个暑假，郭广昌过得一点都不高兴。

他始终放不下心里的梦想，他想要再多读书、想要进大学校园、想要见识更广阔的世界。

终于，冲劲战胜顺从，郭广昌做出了第一个改变人生的决定：放弃中师，改读高中。

尽管父母强烈反对，也依然阻止不了倔强又有主见的儿子。

郭广昌卷起铺盖，背上十几斤大米，装上一罐子梅干菜，踏进了东阳中学的校门。

多年后，回忆起自己这番“壮举”，郭广昌在庆幸之余，对跟父母的分歧，也有了更多感激：

“他们尽管不赞成，但也没有过多干涉，只是反复告诉我：人要靠自己，尤其在关键时刻。”

父母的开通和谅解，让郭广昌得以坚定地去做自己认为对的事。

这种“独断专行”的行事风格，成为郭广昌身上最鲜明的性格特点。

郭广昌就读的高中，离家有20多公里，他每周回去一次。

在校期间，郭广昌每餐的下饭菜，就是自己带的梅干菜。

这种菜价廉又易保存，是当地许多穷困学生的主要口粮。

有一回，郭广昌的梅干菜不知道被谁偷吃了，一口都没给他留。

而此时才周三，距离“放归”还有整整两天。

郭广昌没有追查，他知道大家都不容易。

都是穷人家的苦娃娃，要不是实在没办法，也不会做这种偷嘴的事。

饥肠辘辘的他，就这么靠啃地瓜、苞谷棒子挨到周末，飞奔进家门，抱起菜罐子猛扒。

苦行僧般的求学生涯，让郭广昌变得更加坚韧、能吃苦，塑造着每个创业者必备的性格素质。

1985年，郭广昌以优异的成绩考入上海复旦大学，所选专业，自然是他深爱的哲学。

此时，距离他弃文从商，还有7年。

18岁的郭广昌，将商业视为“不入流”的行当：

“那时候我认为商业这种东西，是很低层次的。怎么能去做一个商人呢？

咱是要管理国家，修身齐家治国平天下的。”

好大的口气，好大的抱负。

要“治国”就要先了解国情，郭广昌在大学期间，做了两件他引以为傲的事情：

第一件是1987年暑假，他一个人如孤胆英雄般，骑自行车沿大运河，一路调研到北京；

第二件是1988年暑假，他组织十几个同学搞了个“黄金海岸3000里”活动，骑车沿海考察去海南。

经过这两次“微服私访”，郭广昌不仅拓宽了视野，更重要的是笃定了信念：

“以前，在我印象中，北京、海南似乎都很遥远，遥不可及。

但是，骑行到达之后，我得到一个深切的感悟：

只要车轮不停滚动，方向正确，再远的目标也很近。”

所以，多读书真的有好处，哪怕同一件事，因自身涵养的不同，就会有完全不同的领悟。

同是骑行去海南，别人可能觉得累死了，但郭广昌却从中体会到人生哲理。

不只是精神层面的丰富，第一次北京之行，还勾出了郭广昌的“酒瘾”，为他之后的宏图大业埋下意念伏笔。

当时，郭广昌骑旧单车到北京后，就把车卖了换 旅游 资费。

兜里的钱，买了回上海的船票后所剩无几，刚够三餐饭食。

可是他在途径青岛时，却馋上了当地“特产”——青岛啤酒。

盘缠有限，吃还是喝，这是个问题。

经过一番激烈的思想斗争，郭广昌狠狠心，用饭钱买了酒打牙祭。

初尝琼浆玉露，郭广昌回味无穷：“要是每天都能回到青岛啤酒，那该多爽。”

所谓念念不忘，必有回响。

谁曾想，整整30年后，2017年，已家大业大的郭广昌，以2.43亿元拿下青岛啤酒17.99%股份，成为其第二大股东。

在财富自由之余，彻底实现了“啤酒自由”。

所以说梦想这个东西，实现的前提，是要敢梦敢想。

大学毕业后，郭广昌留校工作，先担任团委干事，后升为调研部长，再后担任校办企业的市场部经理，他的创造和运作能力开始凸显。

与此同时，他在校申请签证，打算去美国进修，并且已通过托福和GRE考试。

一切都在往他预想的方向发展，成为一个组织力强的哲学系学者。

但有时候老天爷很“任性”，要么不赏饭吃，要么追着喂饭吃。

就在郭广昌为出国深造积极准备时，一阵改革开放的春风吹到他心里。

1992年，邓小平南巡讲话，使郭广昌重新思考未来：

“小平的讲话让人感到有激情，充满了希望，成为我决定创业的一个重要原因。”

郭广昌敏锐察觉到时代机遇，义无反顾地调整人生方向。

他拉来校友梁信军，用借来的、本来留学的3.8万元资金，共同创立了他人生第一家公司——广信 科技 咨询。

公司名很“随意”，就取自两位创始人姓名中的一个字。

也可以看出在当时，关于具体要做些什么，郭广昌还没有那么清晰的规划。

一个本来立志要做哲学家的思想者，“性情大变”去做了自己曾经瞧不起的商人。

而且后来还干得那么好，这真是老天爷赏饭吃？

关于这个疑问，马云也有过。

有一次，马云在商流聚会上问郭广昌：“你是学哲学出生的，怎么能把企业做这么大？”

郭广昌沉思片刻后说：

“哲学看起来好像什么都没学，所以都是空的，空的就能接受所有东西。

所以它教会我独立思考，不要轻信任何人，也不要轻易说别人不对，要多听、多分析。”

郭广昌的第一个创业项目就是市场分析，这算是他的老本行。

大学期间积累的 社会 实践经验，现在要拿来变现了。

那时，市场经济刚起步，专业的市场调研公司还不超过10家，算是个新兴领域。

郭广昌在此刻供小于求的不饱和环境中，适时入局。

他走街串巷找项目，凭借丰富的调研经历，以及“复旦老师”的可靠头衔，拉来太阳神、乐凯胶卷、天使冰王等诸多品牌合作，还接了个大活——台湾元祖食品的上海市场调研，凭此一单，就挣了30万。

短短10个月，郭广昌就赚到第一桶金100万。

然后，随着另外三位校友：王群斌、范伟、谈剑的加入，郭广昌把广信改名“复星”，寓意“复旦之星”，核心团队由此汇合。

1993年，郭广昌“突然”扭转赛道，退出市场调研业务，主攻房地产和生物制药。

这跨度可不是一般的大，简直可以说是八竿子打不着的跨界。

放着刚刚起步、发展大好的咨询业务不做，又去折腾投资、风险都很高的两样烧钱玩意，郭广昌是咋想的？

不急，听听这位“前哲学家”的看法。

郭广昌认为，随着国家由计划经济向市场经济的转变，房产势必成为未来中产阶级的刚需。

现在进驻这行，投注小、收益高。

因此复星就成为了上海第一批房地产销售公司之一。

郭广昌这个判断，说对，也不全对。

国家在1998年才确定商品房改革的大方向，而郭广昌超前了5年。

这就很尴尬了，猜中了结尾，却没猜中什么时候开始。

郭广昌接手的第一个楼盘在上海郊区，专为“留学家庭”设计。

当时普通平民的那点收入，根本负担不了这么高档的住房。

整个街道无人问津，冷冷清清。

郭广昌没有功夫跟着凄凄惨惨戚戚，他必须想办法把房子卖出去。

要不然，刚到手的100万，就要变成负债100万。

天下没有白吃的午餐，也没有白走过的路。

郭广昌想起之前筹备出国时，接触到相关机构，他们那肯定有很多留学人员的信息。

于是，郭广昌要来他们的家庭住址，又去出入境管理部门查“海归”的情况，把广告送上门，用塞门缝、夹把手的土办法，做精准营销。

就靠这么地毯式的宣传方式，郭广昌入手第一个1000万。

话分两头，布局生物制药，又是什么 *** 作？

相比房地产的“臆想揣测”，郭广昌选择进入药品行业还算有迹可循。

因为“复旦五虎”中，除了郭广昌是哲学系，谈剑是计算机系，其余三人都是遗传工程系，所以公司转战做医药有先天优势。

1995年，郭广昌把研发了三年的肝炎诊断试剂推向市场。

一战成名，钞票如雪花似飞来，迅速堆积起第一个1亿元，公司也成为上海第一家民营高 科技 企业。

然后郭广昌说：“企业做到一定程度，不可能什么都自己去做，所以就要做投资，这是一个不变的规律。”

于是，郭广昌开始以参股或收购的方式，四处投资有潜力的公司，大张旗鼓运作资本市场。

范围涉及信息产业、金融、钢铁、证券、银行等，市值如滚雪球般越来越大。

同时，郭广昌还把财大气粗的触角伸向国际，收购了法国老牌度假村运营商、英国百年足球俱乐部、葡萄牙最大保险集团、德国私人银行等。

当时，投资圈有一句玩笑话：人类已经阻止不了郭广昌并购了。

而郭广昌的投资心得是：“越是血流成河的地方，越要有兴奋感。”

2007年，公司在香港整体上市，郭广昌身家直冲362.3亿元，顺理成章成为上海首富。

此后，郭广昌的聚富之路畅通无阻：

郭广昌的成功，除了凭借精准的眼光外，还得益于他在工作中永不停歇的“战斗力”。

在公司，一般员工加班都有补贴。

但包括郭广昌在内的管理层，没有所谓的加班概念。

一天24小时，都要有“奉献”精神，所以不存在什么弥补待遇。

筹备上市那会，郭广昌一天要去几个部门沟通，一星期跑三趟北京。

经常会议开完后已是深夜，回到家里连饭都不想吃，倒头就睡，第二天再精神抖擞开始新的奔波。

管理者们受他影响，自然也是拼命往前冲，办公室常备泡面，各取所需。

二把手梁信军，作为公司创始人之一，曾评价郭广昌：

“他到了一定高度，一定又会提出下一个更高的目标。”

在这样舍命拼搏的老板身边，自然不会有一丝轻松。

所以梁信军于2017年身体不好，辞职离开，回家休养。

郭广昌之所以如此“激进”、“不给任何人喘息的机会”，是因为他认为：

“修屋顶，是选阳光灿烂的时候。所以在企业发展好的阶段也不能懈怠，要不然等风雨一来，就完蛋了。”

时刻保持获胜的饥渴感，是郭广昌始终笃信的真理。

自1992年创业以来，郭广昌从没有停下稍事片刻。

曾经的满头乌丝，随着事业蒸蒸日上，早不知飘落何方。

头发掉光，换来百亿身家，这个买卖还是划得来。

与疯狂野蛮的工作冲劲截然相反的，是郭广昌低调沉稳的生活作风。

公司员工都说这个大老板“深居简出，厌恶浮华。

平时特别讨厌前呼后拥的虚礼，比较有思想。”

郭广昌有出息了，家里姐姐想让他多回来为家乡做贡献，光耀门楣。

但郭广昌另有看法：

“家乡的事比较复杂，每个人都有自己的想法。

光宗耀祖的背后是什么？其实就是显摆呗。

我觉得还是平静些，不要让人家觉得我很了不起、无所不能。”

郭广昌崇尚简约，不喜张扬，但并不代表他不会来事。

有一次，郭广昌组织一场商界交流会，来的全是行业大咖。

比如娃哈哈的宗庆后，泰康董事长陈东升，清华经管学院院长钱颖一，葡萄牙总领事等等。

郭广昌独掌大局，面带微笑迎来送往。

当看到老朋友马云时，乐呵呵地说：“看到你来，我就轻松多了。”

要迎接省长时，郭广昌特地把坐在休息室的马云叫出来，让跟他一起接车。

还“嬉皮笑脸”地说：“感觉我是新郎，你是新娘。新娘躲在里面不出来，新郎在这里接客。”

马老师听后“一脸娇羞”地低头不语。

除了与一众大咖保持紧密深厚的关系外，郭广昌的对标“偶像”是股神巴菲特：

“巴菲特说的话、做的事，其实并不深奥。

关键是能不能坚持去做，这是我们可以学习的。”

他选的另一名“标杆”是香港李嘉诚，曾把自家公司比作“年轻的和记黄埔”，其野心可见一斑。

在2021年公司业绩发布会上，54岁的郭广昌依然慷慨激昂、意气风发：

“即将到来的2022年，是一个很重要的年份，是我创业30周年。

我觉得还是要往前看，只回忆的话，就变成老人了。

我们还是一个年轻的企业，还是一个创业的企业。”

对郭广昌来说，30岁的公司正当盛年，未来可期。

他本人亦是激情犹在，拼无止尽。

从农村小子成为百亿巨富，郭广昌的人生跌宕起伏，堪称传奇。

有句话说得好：命运不是要你成功，而是要你去尝试。

如果当初，郭广昌听话地读了师范、做了老师，没有上高中、读大学，也许他的命运跟许多稍有文化的读书人一样，在时代浪潮面前，只是观望的局外者。

他凭着一股勇于尝试的拼劲，最终走进淘金洪流中，分得一杯羹。

所以，人生重在参与、贵在掌握，每一个人在时代中，都能找到自己的站位。

时代不淘汰老人，也不欺负新人，只会远远抛下站着不跟它玩的人。

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