市场营销饮品推广方案怎么写

市场营销饮品推广应该包括：定位、目标市场分析、市场营销策略、投入时间和资源计划、预算预测、跟踪与评估。具体而言，定位是明确你的饮品要占据什么样的市场位置；目标市场分析应该包括目标消费人群的情况；市场营销策略应当考虑如何更有效地把产品推向所选择的市场；投入时间和资源计划要给出投入资金、人力等资源的安排；预算预测是对整个方案的预算和预期收益；跟踪与评估是考察推广方案的执行情况，及时调整和改进。方案的详细内容应该包括：1、活动宣传：利用媒体工具，组织宣传活动，宣传产品投放的地区、目标人群等信息；2、厂家支持：通过各类活动，为饮品提供相应的支持；3、全渠道布局：把产品推向多种渠道，如商场、便利店、零售店、电商平台等；4、网络营销：通过社交媒体、百度搜索、微信朋友圈等渠道，利用文字、视频、图片等把产品的价值传播出去；5、促销活动：通过优惠券、秒杀、抽奖等形式，在保证产品质量的前提下，留住客户，提升关注度。比如：我们正在推出全新系列的软饮料，采用天然成分，无糖口味，低糖口味，100%无糖口味，让您可以尽情享受软饮料的乐趣。为了促进产品的推广，我们打算通过媒体宣传，厂家支持，全渠道布局，网络营销以及促销活动来实现市场营销目标。

阅读时间：2020.01.21 ＆2020.01.22

阅读内容：菲利普·科特勒《市场营销：原理与实践》第十八章、第十九章、第二十章

一、

第十八章创造竞争优势

SodaStream：成功的竞争性营销战略

（1）独特的定位：

把自己定位为市场拾遗补缺者，避免与巨头的正面冲突，而是把自己定位为其强劲竞争对手（瓶装和罐装饮料）的聪明和可靠的替代选择。

（2）

清晰明确的价值陈述：

“SodaStream：明智、简单、泡泡丰富”

（3）

极具特色的竞争营销策略：

a.销售独特的商品。

它不销售碳酸饮料和水，而是向顾客提供可以在家自制苏打水的机器。

b.为顾客带来别致的、个性化的消费体验。

SodaStream自主且有趣，它邀请顾客发挥创造力尽情地“释放气泡”，它的系统允许顾客定制自己的口味和控制气泡的数量。

它的机器及瓶子本身的设计样式现代感十足，提供的糖浆口味种类丰富（多达100多种不同口味），这本身就是一种很好的自我表达方式，能够激发消费者的创造欲和表达欲，建立和顾客的情感联系。

c.经济实用。

SodaStream台面饮料制作及使用非常简单方便，只需几秒钟就可以变自来水为碳酸饮料，宛如魔法；而且用SodaStream制作的饮料比从商店购买要便宜50%。

d.健康环保。

SodaStream的配方中所含的碳水化合物和热量只有市场上出售的碳酸饮料的三分之一左右。

而且消费者可以自主添加一下果汁、柠檬汁、酸橙汁，得到的混合饮料甚至比苏打水更加健康。

同时，SodaStream极大地减少了饮料生产、灌装、运输和回收塑料或者铝罐包装物过程中的能耗和有害物质的排放；它生产饮料的碳足迹比瓶装饮料的碳足迹少80%；它的瓶子可以重复使用。

（4）

取得的成果：

a.在巨头们的夹缝之中存活下来并且茁壮成长，稳步发展，盈利状况良好。

b.瓶装碳酸饮料市场每年下降1%到2%的情况下，其销售额在过去4年增长了4倍。

c.品牌发展方兴未艾，市场远远没有饱和，发展潜力和空间巨大。

二、

第十九章 全球市场

可口可乐在非洲：一切就绪，静待奇迹

——可口可乐在非洲市场的营销实例分析

1.非洲市场的重要性

（1）全球营销战略。

可口可乐是一个真正的全球标志性品牌，它的12年计划希望达成在2020年之前使其全球系统收益翻番。

（2）成熟市场上销售不景气。

软饮料在可口可乐最大、盈利最高的两个市场——北美和欧洲地区，已经失去增长动力。

美国的软饮料市场已经连续5年萎缩。

（3）非洲有大量机会，值得冒险。

非洲人口持续增长，目前已经超过10亿，新兴的中产阶级正在形成和壮大；非洲是一个巨大的市场，有1.6万亿美元的GDP，甚至超过俄罗斯和印度，中产阶级家庭以及年轻人有着巨大的可任意支配的收入；非洲对可口可乐的消费仍然有巨大的增长空间。

2.可口可乐的营销策略

（1）采用草根战术深入小型社区，开展“巷战”来争取消费者。

（2）管理和激励零售商，授予销售业绩良好的零售商“金牌卖主”奖项。

（3）因地制宜。通过各种当地社区小店销售可口可乐，推出符合当地特色的组合套餐。

（4）采取有效的分销网络，以人工配送的方式形成微型配送中心，支撑着可口可乐在非洲的配送网络。

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