但这有着里程碑意义的2022年,也可能是起亚入华以来最的一年。原因无它,在中国车市竞争愈发激烈的大背景下,起亚。换句话说,起亚已经到了“不破不立”的境地了。
其实,起亚的破旧立新行动,从2021年便已经展开,去年4月,起亚正式对外公布了全新升级的品牌LOGO,并带来智跑A这两款针对中国消费者需求所打造的新车型。与此同时,根据官方数据表明,起亚2021年的新车MSRP(官方指导价)均值达到了14.13万元,相比2019年的数据10.84万元,,可见起亚在提升品牌形象上所作出的积极尝试。
而在进入2022年以后,起亚的转型速度进一步加快,整个品牌自上到下均进行了焕新,其中与普通消费者有关的,主要有这么两点:一是和悦达组建合资公司,计划增资9亿美元,用于导入新车型、扩大投资、发展新能源车等;二是加强品牌建设,让客户感受到新起亚的新形象。
第一点很好理解,顾名思义就是起亚与悦达,将会基于Turn-around战略和“All New Kia,All New Start!”的经营方针,加速推动全球战略在中国市场的落地,向国内市场导入更多的优质全球车型,例如全新旗舰SUV Sportage及其混动版本、起亚K3改款车型,以及刚刚荣获2022年“欧洲年度风云车”的起亚EV6这款纯电车型。总而言之,接下来我们将更多在国内市场看到更多起亚品牌的优质车型,消费者的选择也会更多。
而关于第二点“加强品牌建设,让客户感受到新起亚的新形象”就有得聊了。首先,是新成立了营销本部,针对成为购车主流的年轻消费者群体进行特定的线上、线下整合式营销,并根据用户喜欢和生活场景,进行跨界宣传、营销和提供服务等。
举个具体点的例子,从去年下半年开始,起亚推出了第一季“发现新起亚”全民试乘试驾活动,有效促进了普通消费者与起亚产品的接触,从而改善国人对于起亚品牌的认知。而在今年2月25日,第二季“发现新起亚”活动正式开启,它以“省时到‘邸’,贴心到家”为主题,并在此前活动的基础上升级成“上门试驾”和“上门养护”两大项目,用户可通过起亚官网的专题页,预约“上门试驾”或“上门养护”服务(也可以两者都选),便能享受当地经销商所提供的优质上门试驾、保养服务。
除了为用户提供省时、便捷的上门服务外,起亚还将结合区域商圈进行车型展示、停车场养护服务,即你可以在逛商场的同时,也能享受车辆检测和基础保养服务。总的来说,这般向豪华品牌看齐的服务体验,为用户提供定制化的,优质的服务,对于提升起亚品牌形象的作用是显而易见的,也是起亚焕新过程中最有力度的政策。
与此同时,在品牌跨界营销方面,起亚还在今年成为英雄联盟手游职业联赛的独家 汽车 合作伙伴,这将是起亚与年轻消费群体最为直接的、有效的接触方式,将在赛事定制、品牌联动、明星战队/选手合作等方面进行积极 探索 ,进一步扩起亚品牌在年轻Z代中的影响力,持续提升品牌形象。
写在最后
可以看到,进入2022年以后,起亚动作不断,新车型、新政策、新形象三管齐下,而随着品牌的重塑和价值的提升,站在入华二十年的关键节点上,起亚必将迎来新的发展局面,至最后的结果如何,这个仍待时间来揭晓,但相信我们终归能看到一个更好的起亚。
作为国内公认的营销理念和手段最具创意的车企,东风悦达起亚携手南京万达院线开创“K”剧场,将南京万达影院“一秒钟”变身“K系列主题影院”,准确地切中了娱乐消费和汽车消费间的契合点。毫无疑问K-day已经成为了汽车行业乃至跨行业的文化营销及情感营销的经典案例,也为东风悦达起亚加冕了独特的文化符号和烙印。
组合策略
(1)大产品组合
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