拼多多的营销策略有哪些成功之处

拼多多最成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销，这也是最简单，最有效的拉新方式。 拼主付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家分享……在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。

拼多多首创“拼单”模式，将线上购物转换成一种动态社交体验。拼多多自我定位是“社交电商领导者”，以微信为入口，将电商融入社交平台之中。用户通过发起和朋友、家人、同事等的拼团，可以以更低廉的价格，购买优质商品。其中，沟通分享的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。

购买者可直接访问拼多多移动平台，选中商品后，可以将拼团的商品信息通过微信和QQ等社交网络发布，邀请亲朋好友和其它社交网络好友进行“拼单”，当然也可以由拼多多app内有同样购买需求的陌生买家组团，来获取折扣。

一旦达到拼团人数的条件，就被认定为拼团成功，各个买家将获得优惠的拼团价格，且商品将分别发货。若无法满足拼团要求，则拼团失败，付款金额将返回给用户。当然购买者也可以通过拼多多平台参与他人发起的订单拼团，获得更优惠的价格。

各买家在购物过程中通过交流、互动，一方面可以对商品进行筛选和甄别，另一方面双方都可以获得优惠的产品价格。

第一，拼多多营销模式的独特性。在拼多多买过东西的人都知道，拼多多的主要模式是C2B团购，也就是顾客可以和家人朋友一起购买。买家越多，价格越低，相当于商家薄利多销。所以我们不难发现，在拼多多购物的时候，基本都是团购。其实企业一开始就应该有“赌”的心态。但事实证明他们赢了。只要买家多，利润其实也很可观。

第二，拼多多正处于发展阶段，所以还有很大的成长空间，所以很多资本愿意投入其中。所以拼多多平台自然会出一部分钱补贴商家，商家也会给顾客一些优惠，自然是双赢。因为有优惠的平台补贴，很多商家会在这个时候陆续入驻拼多多。

第三，平台的相关政策不同。事实上，电商平台也需要大量的广告投入。刚才我们也提到了，拼多多正处于发展阶段，所以商家的运营成本相对便宜，还有很多补贴。但现在淘宝已经成熟，淘宝内部商家竞争激烈，更不用说来自其他平台的冲击了。

拼多多定位低收入人群的策略属于:三四五线城市的低收入人群,她们属于价格敏感型客户。拼多多的低价牢牢抓住了这些人的核心需求,再加以一系列的商业运作,崛起也就自然而然了。 

拼多多是怎样进行营销战略的定位，对于商家来说有怎样的借鉴意义，拼多多在几年时间成为现在的一个电商黑马，背后的原因是很多的，但更多的是拼多多用户基础的广大，在对于下沉市场的总体把握上面做出的研究，能够将价格利用到极致吸引到更多的消费者的目光。

拼多多是一个电商平台，但拼多多更本质的核心是与抖音、头条一样的推荐算法。尤其在早期拼多多是完全弱化搜索功能的，拼多多希望做到的是你的购买是由其推荐激发的，而非主动购买。

现在的互联网技术的成熟以及发展，对于搜索引擎的功能更加完善，加强了对于人群的千人千面的推荐，不同的人群有不同的推荐商品。

而拼多多的一个发展的背景，从创始人以及背后的团队来看，其实拼多多能够发展成为现在的几亿人都在用的电商平台，创始人黄铮专业背景为数据挖掘，是谷歌中国的创始团队之一，自主创业过B2C交易平台。

从用户画像来看，从创业初期就定位于在互联网上消失的几亿人，他们存在于低线城市，对价格足够敏感且空余时间足够多。

当绝大多数人感觉周围全是大学生甚至全是研究生，整个知乎都是一副年入百万的模样时，拼多多关注的是本科率只有4%之外，月入不过3000的那批人，而这批人在互联网上的存在感极弱。但同时这批人的消费能力极具潜力的。

营销路径：拼多多主要依托微信发展，后拿到腾讯的投资，采用拼团（一分钱抽奖团、一元拉新团、助力砍价、团长免单、瓜分红包）、助力砍价、0元送、种树、百亿补贴等不断升级的玩法将目标用户粘入平台。比如老家的阿姨就是愿意不断发链接就为了领一箱火龙果或者100的红包。

盈利方式：拼多多盈利上对标的是淘宝、京东等电商平台，是中间平台商，挣的是佣金和中间费用。通过打爆低价产品的销量，从量中挖出利润。

所以说拼多多现在的整个行业前景是很广阔的，同时也是比较有前景的一个平台，对于很多的商家来说，选择拼多多的平台是很有竞争和选择能力的一个平台。

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