凯度（Kantar）：2019年营销行业的主流趋势

【关键词】

KOL、竖屏视频、人工智能、ARVRMR

【内文摘录】

知名咨询公司凯度（Kantar）发布了一份2019年媒介12大趋势报告（Media Predictions 2019）。我们从中为你选取了5个趋势，帮你了解营销行业的新变化。

首先，社交KOL营销将从追求流量转为追求质量。

第二，竖屏视频将成为视频广告的新潮流。

第三，大屏幕将卷土重来，而且将更大更好。

第四，增强现实等技术将开始改变消费者购买路径和消费者体验。

第五，颠覆的“乱战”时代。

【企业介绍】

凯度是全球领先的数据、洞察和咨询公司之一，且凯度的母公司是全球传播集团WPP集团。凯度通过旗下的专业品牌及全球三万多名员工向全球100个国家的客户提供全面的调研及咨询服务，为他们提供启发灵感的研究洞察和商业战略规划。凯度累积迄今已为超过一半的财富500强企业提供服务。

【智库观点】

凯度所发的媒介趋势主要有12个，我们取其中几个主流来和大家谈谈。从事市场营销这块领域的人群必须拥有相对其他行业别高度的敏锐度及洞察力，市场生态时时在改变，特别是现今于互联网高度发展下，更加验证此景象。

在科技的影响下，人工智能、大数据等技术普及，直接和间接影响许多产业的媒体营销投放。

电子科技的演化改变广告出现的模式，重构了场景的变化。比如瑞幸咖啡大量出现在电梯旁的屏幕广告，同时有影像、声音及配乐，运用洗脑的手法强制的进入你我的生活，这可说是声光音效与视觉的传达，不想记住也难。前述如此的广告形态比起传统的纸媒更具效果性，至少它让你认识了这个咖啡品牌。

我们来关注凯度的这五个主流趋势，进行探讨，一同来了解营销行业的新变化。

社交KOL营销将从追求流量转为追求质量

KOL（Key Opinion Leader）为网络上的关键意见领袖就是我们时常听到的“网红”，且有许多平台皆可看到他们的身影，这些都是网络的发达而生成的现象，当今社会拥有智慧型手机的人为多数，随时随地拍摄相片、短视频等分享于专属个人帐号都极为容易，也就因此开始有越来越多人会利用社交软件等平台发布消息，自己当起媒体人。

KOL虽然没有高度的人群覆盖率，但其拥有高度粘性的粉丝群，即便没有高流量，但可以把握住高质量，这样的最大优势为不需要花费的广告投放成本，并且自身即为广告活招牌，甚至会有人花钱由你帮他做产品推广、打响知名度。

竖屏视频将成为视频广告的新潮流

智慧型手机和网络的普及让大众的观影习惯大为改变，大家普遍都已惯用竖屏观看视频，最为典型的是3～15秒的短视频，文字搭配图片的广告文案，远比不上素人网红拍摄的短视频来的奏效，正因此多数的广告商和品牌看重这一个卖点，以短视频录播的营销型态如雨后春笋般的出现。

大屏幕将卷土重来，而且将更大更好

移动端的进步发展，大屏幕也同时在跟进，从过去的2D、3D观影到VR, AR, MR逐一的实现，也让用户有了全新并且新奇的使用体验及感受，这样的改变也都是因应数位科技的先进而延伸的成果，可说是拜科技所赐。

英国的最新数据显示，智能手机的销售增长已经停滞；平板电脑现在也进入了衰退；智能电视的渗透率在四年里，从10%迅速增长到了40%。

增强现实等技术将开始改变消费者购买路径和消费者体验

以往大众的消费习惯是到门店挑选商品，总觉得“眼见为凭”，但这个思维在高科技发展下的二十一世纪显然已成为迷思。

报告认为，增强现实和虚拟现实给消费者和营销人都提供了新的机遇。对商家而言可以有更多样化且结合科技另辟新的销售渠道，若以买家而言则是除了尝鲜，体验与以往不同的消费过程。

比如，宜家就利用这两个技术让消费者可以看到家具摆在家里的效果，同时消费者可以在线上一键购买。

颠覆的“乱战”时代

根据文章所述，“社交媒体平台变成了交易平台，电商网站成为了广告媒介，广告媒介成为了内容生产者，数据科学家变成了广告人，广告公司变成了科技公司”。

而消费者依旧为品牌生产及研发的重要指标，推动市场生态演进的主力仍然以买家为标的，只是市场营销策略需因应科技等因素而适时的跟进、调整相应的配套措施与计划，不过其大方向及原则基本上不会有太大的变动。

在2019的媒体营销趋势，你的想法和做法是什么？下面的数据池，欢迎大家一起来探讨。今天是周末，祝您有个愉快的假期，我们下次见。

【数据池】

请问你认为2019营销的主流趋势，更偏重哪方面？

1. KOL营销将从追求流量转为追求质量

2. 竖屏视频将成为视频广告的新潮流

3. 大屏幕将卷土重来

4. 增强现实等技术

5. 颠覆的“乱战”时代

裂变营销的确是玩的风生水起，各大平台都方兴未艾，比如美团外卖、滴滴出行、拼多多、每日优鲜等等各大APP在朋友圈可算是刷爆了屏幕，就连微商还有游戏也纷纷加入裂变营销的行列，还有传统企业也不甘堕落，可以说是全民营销，全民裂变火遍朋友圈和微信群，甚至严重影响到了社交圈的风气，不讲原则和方法朋友和朋友之间都搞得很尴尬。

裂变营销

那么到底是什么裂变逻辑什么营销套路是的裂变如此火爆而且还相当奏效。我觉得有这三个起到关键性的因素，种子用户、裂变诱饵、趣味分享。熟练掌握了这三个要素，裂变效果才会好。

种子用户的选择

裂变的种子用户不等同于产品的初始用户。裂变的目的是想通过他认识更多的人有更多的新鲜血液加入进来，不断拉新获得客户增长。所以种子用户必须得是高活跃度的、忠实的、响应度高的用户，这样才能带动起来。质量绝对要高于数量，少而精！

裂变诱饵的投放

关于这个概念我们可以理解为“福利补贴”，有好的创意内容，交互情景，有趣的玩法才能形成裂变的诱饵。在现在多元化的社交媒体之下，人们获取信息的方式也比较便捷，广告的创意成本已经大大降低，但是广告的投放成本依然是居高不下。如果企业愿意把广告的投放成本分批次回馈给客户，让用户有一个良好的习惯领取福利补贴，会让裂变起到强大的转化作用。在这个诱导的福利下加上好的创意文案，就会撬动用户的社交圈，催化分享他的朋友圈，产生情感共鸣，从而能够获得他的朋友圈社交的流量。

分享趣味的满足

除了利益的趋势，更重要的是传播的趣味性也是决定发酵裂变的发酵程度。社交的目的是沟通，在分享这个内容的时候一个要满足客户的心理需求也要符合商业化内容分享。如果一个内容能够在朋友圈掀起一波谈资，共同的话题不论是否与商业产品有关，是不是也是对你产品企业的一个广告宣传，相信很多人都是愿意主动乐意去分享的。这些符合用户心理趣味性内容，都可以增加产品的分享，所以一定要趣味。

微信营销

想要玩转微信朋友圈裂变掌握以上三个点基本是没问题的，但是一定要有执行力，否则一切策略性的理论都是空想的落不到实地的纸老虎。每一个项目的运行都是有策略的执行，很多人为什么都知道怎么回事怎么 *** 作但是就是坚持不住，做不到，缺乏执行力，有些微商却能够每天坚持发朋友圈月入过万，其实道理很简单要想成功，简单的事情重复做，重复的事情坚持做。相信在不久的将来你一会是最闪耀的那一颗星，做网络推广也是如此一定要有耐心坚持，互联网行业更新太快要想不被淘汰还要坚持学习。

2019年制造业营销策划“攻略”

1.运营方案

主要是包括市场卖点定位、主打与辅助产品线、价格坚持和灵活性、渠道的主次与互动、促销的主题与节奏、人员安排与管理、费用预算与控制、激励措施、风险控制、总结评估等。中小企业的规模、行业特点也不尽相同，所以不应该面面俱到，应该因地制宜，实用为主，尽量简化为宜。

2.竞争方案

中小企业一般的实力都很弱小，经不起大的风浪打击。受打击的来源，除了政策影响之外，主要来自与竞争。有的企业对竞争重视不够，一次重创就可以打乱全年的计划，甚至让你几年都一蹶不振。因此。竞争方案是必须认真对待和足够重视的大事。要明确主要竞争对手的主要竞争产品，有针对性的制定竞争策略。简单的说就是：”避开对手强大处，打击对手薄弱点。”除非你强大到与对方实力悬殊，更好不要正面冲突，要靠智取胜。

3.风险方案

风险方案就是“保命方案”，可惜许多生存线上的中小企业一味追求利润扩大化，对风险重视太少。这也是近些年“中小企业比较短命”的重要原因。四点注意事项，一是政策风险，二是行业风险，三是竞争风险（前面提到过），四是资金风险。资金风险，是目前急需要大加提醒的一种风险。其中包括投资要减少暴利追求且量力而行、财务费用必须重视、保证足够的现金流进行周转。

2019年制造业营销策划如何将品牌扩大化

1. 产品质量

因为“好品质，立全国”好的品牌，必定是优质产品，如果产品质量不行，那自然也难以形成品牌，对于顾客来说，更垂青的还是产品，而不是企业姓名，所以咱们把产品质量看的很重要，固然品牌重要，产品要是不行客户也不买单，再次提醒一定要重视产品的品质。

2. 品牌定位

品牌营销策划重在定位，自从特劳特提出了定位理论之后，品牌开始逐渐意识到了定位的重要性。我是谁？是顾客知道品牌的开始。定位是否精准决议了制造业品牌营销策划的成功性，企业在做品牌营销之前，就要清楚自己企业的定位，明确企业的方针客户、盈利模式、企业优势等。

3. 环境分析

每个品牌都应该了解自己的消费集体。清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品在营销中的优势、不足，咱们要扬长避短才能做好销售工作。在这个过程中咱们才能发现产品存在的机会与威胁，知道有哪些是咱们可以发展的，哪些是要去防止的。

还要把制造业产品设计出不同的卖点，以吸引顾客和扩大销售量；为了使产品获得杰出的销量，除了产品的共同卖点外，还要在产品设计初期就重视产品针对客户的需求，针对顾客需求设计处符合市场需求的产品，才能让顾客满足，顾客的可感知价值才会提高。

4. 传达推广

企业离不开品牌推广传达，尤其是互联网时代，传达的途径变得多样化，顾客获取信息的途径也多了很多。2019年制造业营销策划可以依据企业的本身实际情况及客户的定位特征来选择适合自己的传达方式。结合线上与线下各种渠道，让企业信息，在各种渠道，不停的向潜在客户展示，加深顾客对品牌的回忆与形象。

5. 运营保护

市场是改变的，营销管理中要时刻留意市场上的各种改变，顾客的反响、竞争对手的策略改变、客户对产品的潜性需求、未来的消费趋势等，经过这些改变动态调整不同区域、不同集体、不同产品的销售策略，乃至可以调整产品的研发、出产策略，以应对不断改变的市场环境。

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