我国正处于工业化、城镇化、人口老龄化快速发展阶段，生态环境和生活方式不断变化，健康、养老资源供给不足，信息技术应用水平较低，难以满足人民群众对健康、养老日益增长的需求。智慧健康养老利用物联网、云计算、大数据、智能硬件等新一代信息技术产品，能够实现个人、家庭、社区、机构与健康养老资源的有效对接和优化配置，推动健康养老服务智慧化升级，提升健康养老服务质量效率水平。
一、智慧养老信息平台的重要性
智慧养生态圈建设中的重要一环就是“信息共享服务平台”。它可以充分利用现有健康信息、养老信息等信息平台，基于区域人口健康信息平台，建设统一规范、互联互通的健康养老信息共享系统，积极推动各类健康养老机构和服务商之间的信息共享、深度开发和合理利用，开展健康养老大数据的深度挖掘与应用。
二、智慧养老信息平台的应用场景
一个完整的智慧养老服务系统可以实现全面整合养老资源、融合发展养老生态链、构建售前服务推进体系、售中服务跟踪体系、售后服务评价体系，打通医、康、养、吃、购、行、娱养老七要素的功能；推动“养老+服务、养老+管理、养老+营销、养老+运营”建设，形成政府、运营商、老人、子女、服务商、管家等共同参与的养老新模式。也就是说它既适用于居家养老、也适用于社区养老、更适用于机构养老等应用场景。
三、信息平台在智能养老的应用现状
前瞻产业研究院发布的《中国智能养老行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》中通过汇总当今我国信息养老服务平台项目发现：目前我国的信息养老服务平台建设虽然取得了一些成就，但仍存在着存在着资源配置效率低、信息整合不到位、管理运营不完善等问题，仍需要投入技术、市场等力量与资源去完善。以下是信息养老服务平台项目运营现状的整合：
正是看好养老产业这一个细分领域的“诱人蛋糕”，多家上市公司悄然布局智慧养老。据前瞻产业研究院不完全统计，共有31家公司涉足智慧养老产业，其中有12家上市公司聚焦智慧养老服务平台建设，通过统计发现，绝大多数商家是通过与政府部门（如民政局）合作，提供综合解决方案，切入智能养老服务行业。
——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国智能养老行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。
在年金险销售过程中有八字箴言，叫做危机到位，马上消费。只要客户认识到危机是非常大的，未来是没有办法应对的，甚至无法接受这样的痛苦。当他接受不了一个事实的时候，就会立刻去选择我们所给到的解决方案。
但很多伙伴不知道怎样跟客户去开口说产品，这里给大家一个沟通技巧——养老需求的沟通六问。
养老需求的沟通六问
第一问，你考虑过养老的问题吗？
我们应该更多地去考虑我们未来规划的问题，因为未来所有的失去都说不定会发生什么样的风险，无论是疾病、养老、生活、生活品质，以及我们不能创造收入之后的生活状况，都要去考虑到。
第二问，你准备什么时候退休？
一般情况下，如果条件允许的情况下，最晚到60岁就退休了。但按照现在的情况，未来可能我们要活100岁，要活那么久，我们能创造财富的时间就那么长，如果提前退休，未来的生活要靠什么来支撑呢？
第三问，您的养老周期有多长？
假如60岁退休，一不小心活到了100岁，那退休之后还要活40年，这40年的养老周期是必须要考虑的问题。
第四问，您期待的养老方式是什么？
只解决温饱问题会比较容易，但想要有品质的生活，甚至我们要应对未来不可预见的风险，应该做哪些准备？
第五问，这样的养老方式要花多少钱？
哪怕我们只是解决温饱问题，这也不是一个小数目，并且还要考虑我们未来生活成本增加的问题。还有很多人对未来的养老生活有很好的憧憬，比如退休了要出去走走，玩玩，培养自己的兴趣爱好，那么完成这些心愿的话要花多少钱呢？
第六问，您要用什么方式准备养老金？
以上就是养老需求的沟通六问，除了这些内容外，我们还要根据客户的具体情况来分析，才能给客户最切合实际的，可实施的保险方案。
智慧养老
如何为老龄化时代做好财富管理规划？
理财规划师实 *** 培训名师 张彦老师的专栏课程《年金险场景化营销的六脉神剑》，里面有年金险的六大场景应用，其中就包含了智慧养老。
课程中，张彦老师将带你解读：
1、老化的世界
2、老龄化与我何干
3、老了靠谁
4、拯救国人的养老规划
话术演练：人口阶梯、百岁人生、老后破产
除此之外，《年金险场景化营销的六脉神剑》专栏课程，还包含了婚姻规划、子女规划、资产保全、传承规划和税收筹划的内容。
子女教育、养老是当前社会的两大刚需，数万亿的市场需要年金险支撑。然而，数据显示，80%的代理人从未销售过年金险。
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