差异性营销策略的例子,如下:
1、Lilly Pulitzer是一家豪华沙滩装公司,60 多年前在佛罗里达州棕榈滩成立。早在 2015 年,该品牌就与 Target 合作,推出了更实惠的配饰、服装、化妆品和家居用品系列。结果足以让 Target 的网站在该系列发布的当天崩溃。
通过在有限的时间内在更多地点提供更实惠的产品系列,Lilly Pulitzer 能够推动需求,并以比以往任何时候都更低的每条潜在客户成本获得新的忠实客户。
2、Bumble通过围绕用户需求定制服务,在差异化产品方面做得非常出色。被称为女性迈出第一步的约会应用程序,Bumble 意识到他们的应用程序更多的是建立联系而不仅仅是约会,并于 2016 年推出了BFF 模式。
不久之后,该品牌推出了Bumble Bizz,允许企业家和自由职业者使用其久经考验的平台进行连接。通过提供不同的模式和超值优惠,Bumble 能够在用户可能跳出约会池很久之后提高其用户保留率。
1、无差异性营销策略适用范围:适用于刚起步的企业,可以在刚刚开始时采用无差异化营销,等到取得一定成功和发展后,再选择其他营销策略。
2、差异性营销策略适用范围:采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业,它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额,而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。
3、集中性市场营销策略适用范围:实行差异性营销策略和无差异营销策略,企业均是以整体市场作为营销目标,试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行专业化生产和销售。实行这一策略,企业不是追求在一个大市场角逐,而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。
目标市场策略各有利弊,企业到底应采取哪一种策略,应综合考虑
(1)企业资源或实力;
(2)产品的同质性;
(3)市场同质性;
(4)产品所处生命周期的不同阶段;
(5)竞争者的市场营销策略;
(6)竞争者的数目等多方面因素予以决定。
扩展资料产品品种单一,销售渠道的单一。生产成本、管理费用、销售费用相对低。
无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益,存储和运输也都相对方便快捷,广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上,有利于强化品牌形象,美国的可口可乐公司最具代表性。
1886年,以名为班伯顿的药剂师发明了可口可乐的配方,并开始投入生产,一百多年以来,不论是在北美还是全球,都是奉行的无差异化营销策略,保证了可口可乐的的品质口感始终如一,使之成为一个全球的超级品牌。 无差异化营销的最大优点在于成本的经济性,就像制造上的“大量生产”与“标准化”一样:
单一产品线可减少生产、存货和运输成本;
无差异的广告计划能使企业经由大量使用而获得媒体的价格折扣;
不必进行市场细分化所需的营销研究与规划,可降低营销研究的成本与管理费用。
参考资料来源:百度百科-无差异性营销策略
参考资料来源:百度百科-差异性营销战略
参考资料来源:百度百科-集中性营销策略
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