如何有效提高福利彩票的营销策略?

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告宣传的目的是为了使彩民认识彩票、喜欢彩票、购买彩票。

（一）要确定福彩广告目标。

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；随着体育彩票等其他类型彩票的市场进入，彩票行业发展逐步进入市场竞争阶段，在这一时期，广告目标应以说服为主。即帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感，说服彩民转向购买福彩；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，这一时期的广告目标应以文化为导向，吸引高层次人加入队营销伍。

（二）要正确选择福彩的广告媒体。

福彩广告媒体的选择与其广告目标、市场环境、广告预算以及各类媒体的特征密切相关，在福彩发行的不同时期、不同阶段，广告媒体选择也各不相同。在福彩发行初期，这一时期的广告宣传主要是增加福彩的销售额，市场环境主要是针对人口密度高的城市居民。因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。现在彩票市场已处于激烈竞争阶段，广告宣传主要是提高市场份额，加上福彩已被广大彩民认识和接受，因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了可以传达到各个阶层，并且具有一定的发行量的报纸；还有能随时更换信息的流动媒体如车体及车体LED屏等。

广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。比如，在资助“星光老年之家”等社会公益事业之后，可以为其在楼顶建立霓虹灯名称牌，上面注明福利彩票资助。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。

1. 彩票营销点靠销售彩票获利，彩票中心有返点，就是提成，主要提成是百分之0.75，等于卖100块钱彩票你才赚7块多钱！ 盈利多少根据你的销售情况，如果好的话，会有奖金，

2. 兑奖的话，有一个金额限度，比如3000元以下，在彩票机上直接兑，可以当时在彩票站领奖，超过3000元，又不到150，000元以下的去当地的彩票中心，超过150，000 要去省管理中心，我只是举个例子，好象各个地方的规定会有所差别。你参考

一、选址是关键：

1，人流量要大，周围居住人口要多。

2，交通方便，最好是三岔路或者十字路口。

3，地址要显眼，招牌要大，让过往行人容易看见。

二、店内要讲究：

1、店内要尽量宽敞气派，环境卫生干净整洁，要使彩民进得来，留得住，不但坐得下来，还感觉坐得舒服。

2、白纸和铅笔要准备充足，摆放整齐，让彩民用起来方便顺手。

3、走势图要整洁，字迹要清晰,使彩民看起来一目了然。如此看得舒服，才愿意看。

延伸简介：

开一家彩票店入行容易、申请难。福利彩票因为是一项福利事业，所以各地彩票管理中心对申办者要求较严格，很多城市都是由当地的管理部门分派，个人申办的就要到所属的区县民政部门，填表申请耐心等待他们的审批；他们要看你的周边环境和人流量，还要看你有没有正规的经销场所。

考察之后会跟你签个合同，然后再培训，最后发合格证，也就是销售许可证，这么着你的店就算开成了。个人申办者中，他们会优先安排城市贫困户和下岗人员。

重要的一点是你要有一部电话用来传输数据，还要先交一笔不算太多的租金，租一台投注机，各地租机费不同，有的地方要2万，有的是3万，不过也有的地方租机器不要钱，这也是政府给的一种优惠政策。

如果你经济上有困难，民政部门可以先代你付租机费。不过您赚到钱后，租机费还是要还的。机器按年进行折旧，一般的一年折旧率只有10％。

---