医药代表面试常见问题及回答技巧

医药代表面试常见问题如下：

1、对销售的理解，对医药代表这一职位的理解。

2、为什么认为自己能做医药代表，有什么能力去做这份工作？

3、自己的优点或者缺点。

4、自己最成功或者最受挫的事情。

5、有没有近期的目标和远期的计划。

医药代表面试技巧

1、收集相关信息，做好前期准备。

放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。

2、自我介绍突出个性，锁定目标职位。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

3、着装职业化，留下良好的第一印象。

通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。

而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。

会这样回答以上面试问题：

1、我喜欢销售，我在没有毕业的时候就想做销售了。

2、自信、坚韧、机敏，有较好的洞察力和执行力。

3、该工作是：把药品的最新应用信息快速准确地传达给医生，并使医生了解、习惯使用该药品。

4、被医生骂出来，后来和该医生成为了铁哥们。

5、自己觉得困惑、不知所措。处理方法：及时调整心态、自我激励——相信面包会有的。

6、被领导不信任。

7、优点：自信、洞察力强。缺点：正值。

8、公司此次招聘的原因是什么？

医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

2020年9月30日，国家药监局发布了《医药代表备案管理办法（试行）》公告。公告指出，本办法所称医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。办法自2020年12月1日起执行。