如何策划一场裂变活动？

一、什么是裂变？

裂变的本质的老带薪，激发老客户背后的潜在用户

二、策划一场裂变活动的8个步骤：

1、分析业务/产品

2、竞品分析+用户调研

3、打造活动诱饵

4、确定裂变机制和路径

5、裂变宣传素材打造

6、招募渠道/寻找启动力量

7、测试调优+上线推广

8、运营变现

三、四种裂变方案：

1、个人号裂变

2、群裂变

3、任务宝裂变

4、分销裂变（分享后，好友付费你或奖励）

四、提高用户分享率的5大核心要点：

1、诱饵价值：第一海报发出去之后大家知道是否知道你在表达什么？如果你的产品是新品需要教育用户的，请一定做调研

2、产品定位：

3、裂变路径:路径要简短，让人感觉舒服

4、推广机制：好的机制决定了爆发力的好坏

5、宣传素材：

五、调动分销元积极性5大招

给信心（持续提供宣传素材&传递别人的成功）——晒收入——教方法——树典范——通数据

六、提高用户分享率的5大核心

1、诱饵价值

2、产品定位

3、裂变路径

4、推广机制

5、宣传素材

七、有吸引力的宣传素材有助于提高专户率：落地页、裂变海报、推广文案

裂变营销五种模式十六种方法如下：

1、转介绍裂变就是分享后的福利。最常见的方式就是分享免费听课，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。

2、邀请裂变及邀请者和被邀请者同时的福利。老用户拉新是裂变的本质，围绕老用户愿意拉新人，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其是APP和微信公众号。

3、拼团裂变及邀请者与被分享者组团抢福利。这已经是比较基本的玩法，用户法，拼团利用社交网络，让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变的效果，基本逻辑是通过分享获得让利。

4、分销裂变及发展下线赚取佣金，这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益及佣金，而某些平台的推广员模式，裂变海报模式皆属分销裂变。

5、众筹，裂变及邀请好友帮助得力众筹，也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的志趣相投，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠产品等。

裂变营销介绍

裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

首先要知道什么是裂变，通俗点来讲，就是用一定的奖品引导用户传播活动，利用用户庞大的社交关系链，一传十十传百的营销方式。拼多多深得此处精髓

再狭义、通俗一点就是客户A看到你的活动，想获得奖品，通过一系列方法邀请BCDEF等好友帮他助力，然后用户BCDEF中也会有人想要，也去邀请好友，以此循环下去

那什么是社群裂变？裂变过程中来的流量总需要一个载体，社群裂变的载体就是社群。此时的好友助力可能是拉几位好友进群等

但是群是有人数上限的，一个二维码传播出去，如果群人数达到上限，别人扫了码进不来，就浪费了很多流量，这种时候就可以利用活码系统，就是从始至终传播出去的是一个二维码，但是扫了之后是一个新的二维码，这个二维码可以在群人数满的时候自动换新群

那么这么好用去哪里找呢，当然是找我们啦 嘿嘿

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