亚马逊运营攻略：如何打造亚马逊精品

1市场需求

亚马逊是以商品为导向的平台，有些卖家就会以为，既然强调产品，那么我就选我熟悉的，有资源的产品。

不熟不做是有道理，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。

如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。

有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊美国站的，就应该去了解一下美帝/欧帝等人民需要什么样的产品。

2专注于一个类目

对于新手卖家而言，开店后，下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道，新卖家开店初期，资金人力各个方面资源都是有限的，不可能刚起步就上架大量的SKU。

所以卖家入行时先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对卖得比较好的店铺、产品做市场调研。

3摸清市场容量及趋势

思路明确后，接下来你就要去了解亚马逊这个平台在热卖什么产品，并对产品和款式进行周期性的分析，通过分析后再确认是否可以开发这个市场。

而这种观察、分析市场的周期，起码要一周的时间。

第一、首先你要了解这类目，然后观察，哪些商家是专业做这个的

并且多看该类目的top100评论，然后分析出市场容量，比如top20的销量大概是多少，每天的销量是增长趋势还是下降趋势

第二、查看是否有专利侵权风险，并且重点也是要考验你对市场的触觉嗅觉

4

产品调研

对产品的市场容量和趋势了解后，接下来需要对产品的价格，排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研，进一步全方面了解某个产品，看看它是否符合我们的选品要求。其中，有几个要点是需要重点注意的

1产品的价格(Price)

2产品排名(Best Sellers Rank)

3产品的评论(Reviews)

4竞争对手的库存来推测销量

5是否有注册品牌，可否跟卖

6产品是否需要认证

选品大作战

Fighting

很多新手卖家在入行亚马逊后，第一个头疼的事就是选品，最主要的是自己不知道要卖哪一种东西，不知道选哪个类目下的.这个在日常交流中，我深有体会到他们的痛点。

那这个时候，你需要借助一些数据工具来获取数据，选出你要做的一类目，再从这些类目里面找出能做的产品。

在每个国家都有5000的数据前提下，按转化率从高到低往下筛选，按照订单转化率从高到低的梯度分段筛选出订单量数据大的关键词

其中转化率很高的一般要么是品牌、要么是热度很大的或者特定的产品，但这些产品对我们来说都没用，因此这些就可以筛选掉了。

通过数据找到关键词，通过关键词找到适销产品

如果你真的还不知道具体该搜哪些关键词，以户外为例，选择户外的类目

看best seller 及 new release 的 listing ，挑选几家看着顺眼，产品轻巧的，价格还适中，点进去

选了一件价格不是那么贵，看起来顺眼的防水包 点进去

查看该产品的review的数量、差评内容

从最早的review时间可以看出产品的上架时间

今天先看他的库存，明天这个时间再看一遍，那么就能估算出他的每天销量是多少

如果每天出单量到了20以上，那么这个产品可以待定

无论你是通过数据选出的关键词，还是通过类目下看BestSeller、New

Release看产品选关键词，都需要下面这一步：(举上面这个防水包的例子)

打开亚马逊网站搜索这个产品的关键词，看首页平均review数量，你会发现，首页review数量平均在800左右，说明这类产品竞争激烈

我们来看这报表:

1.看这些数据可以知道，这么卖家他们一个月走的货量很大

2.不仅平均review数量多，而且review的分值也高表示产品质量稳定，可优化空间不大

3.订单数大，那么他们基本都是走的海运，区间价格压的很低，毛利已经定死在哪里了

4.总结：这个产品很难做，很难撼动龙头老大的地位，是我的话，是不会选这个产品的

大概是这样:

点击查看每个热搜关键词下展示的

lisitng数量，首页的review星级，review数量

listing数量过大的，直接忽略

JS插件直接一键测算出页面产品大概销量

品牌栏都是一样的直接忽略，说明这个关键词是品牌 词甚至具体到单个lisitng，查看该listing上架时间

思路:

分析关键词下首页及前三页李思婷的大概情况《2018年亚马逊最实用的选品策略》：

判断如果我们打造新的lisitng能在多久内达到这样的效果，预估我们有没有机会上首页。

如果产品Reviews星级普遍低于4星的，说明这款产品缺陷很多，就不用考虑作为选择的对象了。

另外，可以将产品排名(Best Sellers Rank) +

评论(Reviews)综合分析产品，如果两个数据一起增长，表示产品在增长，是个综合实力不错的热卖品。

如果只看到评论(Reviews)数量上升，但产品排名(Best Sellers

Rank)却在下跌，有可能存在刷单情况，如遇到这样的情况，对这个产品，自然是保持观望的态度。

——跨境知道

数字经济正在影响着人们生活和工作的方方面面，对于企业来说同样也如此，当前，随着全球企业数字化转型进程的加快，越来越多的企业都在寻求更加宽广的全球化发展机遇，对于中国企业来说，在近些年数字技术的推动之下，“走出去”的愿望和需求变得越来越旺盛。

数据显示，中国对外直接投资流量和存量已经连续四年稳居全球前三的位置，有近八成的中国企业将会在未来维持或扩大对外投资的意向。由此不难看出，中国企业不断看好对外投资的前景和发展机遇，在很大程度上也正在带动中国企业实现全球化市场发展的进程。

事实上，中国企业在实现“走出去”的过程当中，也正在经历从“数字化出海”向“出海数字化”转变的过程，正是因为积极拥抱数字化技术，使得越来越多的行业和细分领域加入到出海大军当中，从而实现企业自身的产品升级和品牌升级，进而实现中国出海企业的“弯道超车”。

01 中国企业的出海实践

汇量 科技 （Movista）是一家围绕着应用开发者展开商业创新的企业，以推广和广告收入实现商业变现，公司从2013年创立之初开始就伴随着中国整体企业出海的浪潮，获得了不错的市场发展机遇。

面对全球化的发展机会，汇量 科技 服务着大量的全球化客户，在中国、欧美、亚太等很多国家和地区均拥有数量庞大的客户与用户群体，从实际的产品品类上来看， 游戏 业务占到了目前汇量 科技 客户服务的60%-70%，此外在内容与社交、电商等细分领域当中，汇量 科技 也位居同行业企业前列。

在知名广告渠道公司Appsflyer发布的全球实力榜单排名当中，汇量 科技 旗下的在线程序公司Mintegral从用户留存维度上已经成为了排名前五的唯一一家中国企业。

值得一提的是，汇量 科技 是一家典型的成立即瞄准出海的中国企业，汇量 科技 副总裁奚原告诉笔者，在整个出海与业务 探索 的过程当中，汇量 科技 观察到了三个市场特点，首先是当时的出海企业同现在相比处于零星 探索 的阶段，从数量上来看相对较少；其次是对于边缘市场来说，当时的开发者更多的分布在中国周边的一些国家，比如东南亚等地区，相对于主流的欧美以及日韩市场来说，用户还相对畏惧；第三是当时的中国本土市场还是一个增量市场，因此海外的收入对于大部分应用开发者来说是锦上添花的一件事，用户并不会花费太多的时间和精力在海外市场中。

对于汇量 科技 自身的业务来说，其主要的业务是集中在在线的广告平台当中，其中涉及到了大量的在线计算需求，这样一来，如何解决超低延时的问题从而满足广告的实时预测与广告的个性化推荐，无疑就成为了摆在汇量 科技 面前亟待解决的问题。

同时，以集聚成本优势的方式来满足超大规模的计算与分析要求，面对高标准、高要求，以及全球化业务自身的很多特点，使得汇量 科技 在实现自身业务 探索 与创新的过程当中，开始寻求利用云计算技术来满足自身日益增长的业务创新需要。

由于自身业务的快速增长，汇量 科技 开始快速将自身的业务搭建在亚马逊云 科技 基于全球化部署的服务器上，每天高达一千亿至两千亿的广告请求，使得汇量 科技 需要进行大量PB级模型的建模与校验工作，通过利用原生架构搭建出的基础设施，对诸如节假日等特殊时期带来的业务需求和业务压力进行有效应对。

此外，除了对于云服务在性能方面的应用需求，成本对于汇量 科技 的大量业务模型来说也同样至关重要。通过利用亚马逊云 科技 所提供的容器化、无服务架构演进等微服务，使得汇量 科技 可以有效提升自身对于资源系统的利用效率，通过运用灵活的架构模型针对客户的不同应用场景进行有效应对，从而帮助汇量 科技 实现了更加灵活、多变的创新服务能力。

02 亚马逊云 科技 做了什么

毫无疑问，企业客户出海的需求往往是多维度、全方位的，因此对于所提供服务的云计算厂商来说，需要从出海企业客户自身的业务属性以及企业的商业战略出发，着手于客户最根本的业务发展需要，从而更加精准、高效地帮助出海企业客户实现发展目标。

广告和营销 科技 产品的开发者技术服务平台，是汇量 科技 自身主要的业务发展方向，大多数的技术创新与服务落地也都围绕着这两方面进行展开，在亚马逊云 科技 所提供的安全合规服务基础之上，汇量 科技 相继完成了GDPR合规升级、ISO/IEC27001认证、SOC Type1和Type2报告。

通过隐私计算技术的融入，汇量 科技 结合第三方对广告投放效果进行优化，从而在保证客户数据安全的前提下，实现了广告投入效果的大幅度提升。出于汇量 科技 对于数据请求规模巨大、数据实效性要求高、数据稀疏性较强等特征和应用诉求，通过与亚马逊云 科技 进行深入合作，成功打造了专属的大数据机器学习平台，极大地提升了汇量 科技 的广告收入，能够轻松应对日均10亿台独立移动设备在线数据请求，高效处理超2000亿次的线上预测。

面对企业出海过程中广告业务的全球化部署需要，汇量 科技 在进行广告业务创新的过程当中，对系统的稳定性有着非常高的要求，在流量高峰出现的情况下，需要系统能够快速处理点击量的瞬间上升，这对于整个系统的可扩展性能力是一个不小的挑战。因此不难发现，利用云计算厂商所提供的技术服务可以帮助出海企业在降本增效方面实现更好的突破。

汇量 科技 从成立之初就始终跟进技术创新与发展的潮流，同时将技术创新与业务紧密贴合，在选准赛道的同时，也抓住了市场发展的红利，在与亚马逊云 科技 之间构建起的深度合作当中，除了对于资源与服务的全方位应用之外，汇量 科技 也正在尝试通过亚马逊云 科技 Marketplace为社区做出自身的技术创新贡献。

SpotMax就是汇量 科技 在去年做出的一款产品，利用Amazon EKS的容器管理等服务，结合汇量 科技 自身对于行业的洞察能力，从而能够更好地部署与管理容器集群，并且将这种能力通过亚马逊云 科技 Marketplace开放给全球的客户。

03 全面推进“All in Cloud”战略

奚原指出，客户对于汇量 科技 在业务创新过程当中的主要需求，集中在广告推送的精准度方面，例如地铁灯箱广告，如果需要进行广告更换，那么势必需要在地铁停止运行的时间段，对灯箱物料进行替换等线下 *** 作，但是对于之前的一系列广告服务流程来说，从定向、媒体对接、出价、到实时竞价等不同阶段都是在线完成的，并且均在毫秒级时间内实现，可以帮助客户有效降低购买成本。而这一切业务 *** 作的背后全部都是通过云计算来实现的，从价值体现来说，客户对于广告精准度、实时性等应用需求也能够得到有效保证。

毫无疑问，亚马逊云 科技 在汇量 科技 这些业务创新的背后，提供着基础架构层面的强力支撑，从而保证性能以及系统稳定性的持续推进。这也是汇量 科技 将自身业务全部上云的底气。

当前，随着汇量 科技 自身业务的快速增长，每日的平均广告请求量已经从2017年的180亿次增长至2000亿次，同时，随着海外业务的持续扩展，汇量 科技 自身的“All in Cloud”战略和系统架构正在发挥着重要作用，亚马逊云 科技 所提供的全球化服务正在帮助全球化业务飞速增长的汇量 科技 实现资源与业务规模的动态匹配。

广告行业客户的上云历程其实只是亚马逊云 科技 实现行业深耕与创新的“冰山一角”，利用更加领先、全面、安全的技术创新能力推动更多的企业实现出海，进而带动不同地区经济的快速增长，是未来云计算技术进行行业深耕的重要突破点，同时这也是亚马逊云 科技 身上所肩负的创新使命。

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