2.军队营销“势能”规则——打造营销势能，才能形成漩涡动能“营销势能”就是销售的动力，“支点”和资源“杠杆”的有效配合，就能产生高于原有资源几倍几十倍，乃至更大的能量，能有力地、微妙地改变市场竞争的力量对比，使天平倾斜向自己一方，使大规模的销售成为可能。
3.军队营销“扣子”规则——第一颗“扣子”错了就全错市场调研就是系扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然就易找到，第一颗扣子没有找对，剩下的扣子一定系错，绝没有对的道理。究竟谁是我们的客户？——思考一些最简单的问题谁是我们的客户？没有人会问这样一个简单的问题，因为几乎所有厂家都会认为经销商是我们的客户。所有人都认为这是无可质疑的答案。但是，经销商真的是我们的客户吗？你的产品是什么？——再问一个简单问题现实世界的一些自以为是的逻辑会引导我们进入误区。经常问自己一些简单的问题，认真地思考它，会使你在熟视无睹中发现（出）不同的答案，它可能是引导你走向成功的火花。
4.军队营销“穴位”规则——渠道的“穴位”在哪？渠道运作的关键部位在哪？这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”，你就能做到“四两拨千斤”。所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是把一大堆资源“一勺烩”。渠道“点穴”——“支点”与“杠杆”如何配合？经销商职能配送化，直接管理和服务到二级批发商，实质也是通过与经销商的合作稳定市场，通过对下游的支持实现渠道流通速度化。营销整合的“拳头”规则——一个指头都少不得一根指头打人对方没感觉，没准你还扭折了自己的手指，两根指头打人好点，但还是缺力度，那么三根指头。四根指头、五根指头一起打，握成一个拳头，怎么样，对方有感觉了吧！
5.军队营销“战斗机”规则——组装冲击市场的战斗机飞机是搏击蓝天的雄鹰，因为它具备速度。飞机的稳定性在于它的结构，有机头，有护翼，有脊背。机头是锐利的，护翼是平衡的，脊背是承载的。我们决定将产品组合成冲击市场的“战斗机”。
每天5分钟，解决一个商业问题。欢迎收听，《刘润·5分钟商学院》，实战篇。
“借势营销”真是太有趣了，正好公司最近要发布新产品，你也想试试“借势营销”，但是却发现没“势”可借，总不能等“势”来了再发布吧，怎么办？
要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解它的本质。借势营销是很好，但它的时间点，和话题性，你都无法控制。如果你在某个时间，必须做某件事情，常常会发现“无势可借”。这时，你就要认识认识“借势营销”的哥哥，“造势营销”了。
概念：造势营销
什么叫“造势营销”？就是通过主动制造事件，引起广泛关注，从而获得传播势能。
我举个例子。
杜子健是知名的营销人，在做自己的酒。为了营销酒，他发了条微博说：
“我有一壶酒，足以慰风尘”。这两句我特别喜欢，总想再续两句，但恨才华不够，求助网友了！帮忙补两句吧，我送酒。最好的我就送拉菲。
我看到后，忍不住续了两句：
“我有一壶酒，足以慰风尘。苍天请共饮，不做独醉人。”
写得还不错吧？我挺得意地把这句话发了出去。但当我看到网友的句子时，整个人都不好了。他们是这么写的：
“我有一壶酒，足以慰风尘。尽情江海里，赠饮天下人。”
“我有一壶酒，足以慰风尘。醉里经年少，乍醒华发生。”
这气势，这沧桑。不行！这不代表我的水平！我忍不住又写了一遍。杜子健这条不到100字的微博，留言过3万，转发过10万，造出了巨大声势。
运用：
这就是“造势营销”。无势可借时，可以造势。但造势并不意味着一定大张旗鼓，投入重金。造势营销的核心，是找到一个“支点”，然后用最小的力气，撬动大众的传播势能。今天，我们来学习“造势营销”的三个支点。
第一， 新颖支点。
你老板参访了哪家企业，和谁握了个手，没人关心。只有对大众来说“新颖”的东西，才容易形成传播势能。
2015年，在交通银行一些网点，一个叫“娇娇”的机器人正式上岗了。你问她，“我们合个影可以吗？”她会说：“来吧，我等着，一定要用美图秀秀哦！”你问：“娇娇，我要存款50万。”她说：“土豪，我愿意和你做朋友。”
这个智能机器人非常新颖，引起了巨大的传播。很多人都把自己“调戏”娇娇的视频发到了朋友圈，并引发了“娇娇背后到底有没有人类客服远程回答”的大讨论。
第二， 悬疑支点。
好奇心是人类最大的求知动力。利用好奇心制造势能，就要撬动“悬疑支点”。
某天，有位摄影师发微博说：
“距离西宁开车3 小时左右的戈壁上发现巨型怪圈！圆环和线条都十分规整且精确对称，沟壑很深，目测3～5cm。”
并配了张图。
这条微博激起了96.2万人的好奇心。一周后，凤凰视频发微博说：
“其图案不但是规则的圆形，其中还有复杂对称的图案，十分规则的巨型图案不可能是人为短时间内制造。”
事情继续发酵，引起媒体和公众的极大关注和猜测。
等大家的好奇心被吸引到顶点时，宝马站出来承认，这是三辆宝马1系加上导航仪，在精确控制下驾驶，碾压而成的图形。造出巨大声势。
第三， 争议支点。
营销圈中有一个俗话“无争议不营销”。争锋相对，又势均力敌的争议，很容易撬动大众的关注和站队。
2000年，耐克拍了一个涉嫌种族歧视的奥林匹克运动会广告，引起全球争议。虽然骂声不断，但耐克成功抢占了阿迪的风头。
后来，耐克拍了一则田径女选手遭电锯杀手追杀的广告，因为对女性的不尊重，同样骂声不断，但依然声名鹊起。
再后来，耐克在美国的“警方节日周”，用30%的折扣感谢声名狼藉的美国警察，又引来了公众的严厉谴责，耐克只好发表紧急声明道歉。
每一次引发争议和道歉，都为耐克的知名度推波助澜。耐克玩的这种“试探性犯错”，就是“争议营销”。
对于大公司，争议营销的分寸十分难拿捏。对于小公司，第二名骂第一名，小公司约架大公司，个人起诉大品牌，都是争议营销的常用手段。
今日得到：
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划重点
借势营销，是一种被动营销；造势营销，是一种主动营销。
它的核心，是找到一个支点，撬动大众的传播的势能，从传统1+1=2的传播策略，上升为1x1=100的跳跃。今天，我们学习了三个“造势营销”的支点：新颖支点，悬疑支点，和争议支点。
好了，今天的“怎么办”，就回答到这里。你还见过哪些可以撬动传播势能的支点吗？
欢迎你在留言区分享，与大家一起，过过招。也欢迎你把这篇文章分享给你做营销的朋友，帮他们造一波声势吧。
每个人都是自己的CEO，这是你在商业道路上成长的第49天，期待你的进步！
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