离职谈判有哪些技巧

以下是我为大家搜集整理的离职谈判有哪些技巧，供大家参考和借鉴!更多资讯尽在HR栏目!

　 　一、优化离职谈判技巧

离职谈判在整个离职合规管理中很重要，掌握的好完全可以事半功倍的。结合离职的流程，提出以下几点，供HR参考：

1、谈判之前

HR在谈判之前要做的主要工作就是知己知彼，主要集中在如下两个方面

(1)整理事实信息

主要是离职员工的一些基本信息，如工作年限、工资基数、福利待遇、社保情况、工作内容、竞业限制、服务期、奖惩情况、医疗期、年休假、公司财务、离职前12个月平均工资等。前述信息，都要尽量做到有书面资料呈现，以免在谈判之时，个别员工会抵赖。

(2)梳理法律规定

如是否需要提前30天书面通知员工、是否需要支付代通知金、员工的离职前12个月平均工资是否超过法定标准、是否需要对员工进行竞业限制以及公司的相关制度规定等等。

2、谈判之中

要结合员工的具体特色，灵活机动处理。首先，要对离职人员给予一定的尊重，毕竟离开公司之后，双方就不存在任何隶属关系了。因此，在谈判的时候要卸下双方彼此的身份特征。另外，尽量耐心聆听员工的诉求表达。对其合理合法诉求，HR可以当场决断的，则可及时告知员工对其不合理或不合法的，HR可以耐心给员工讲解，如分歧较大，则适时终止讲解，切莫激化矛盾。用人单位HR在与离职员工进行谈判的主要目的就是：求同存异。对于“异”，彼此若无法定论或者妥协的，则只能请第三方机构，如仲裁委、法院来决断。

3、谈判之后

首先就是要做好谈判期间的资料收集归档，如谈判过程中的谈判记录、录音、录像资料等等，以备未来应诉之用。其次，针对“异议”部分，双方可以再次确定时间沟通或者放弃谈判，友好诉讼。

　 　二、防范四大离职风险

1、核心技术泄漏

不同类型的员工离职对用人单位的影响是不同的。那些掌握着核心技术的员工离职，很有可能会将用人单位的关键技术带走或者离职员工手上掌握着用人单位的商业秘密，如果落在竞争对手处，则会对用人单位的正常业务势必造成巨大冲击。

因此，对于这些高精尖、处于要害部位的员工离职，用人单位HR必须要慎之又慎：

(1)离职前，要全面审查其主导研发的、实际负责的、便利获取的核心技术资料等是否完全妥善交接完毕

(2)审查“竞业限制协议”，对于约定了竞业限制协议的，要及时告知对方的权利和义务，对于没有约定而应当约定要及时查漏补缺

(3)告知保守“商业秘密”的法律风险，要让离职员工知晓公司哪些资料属于商业秘密，员工不得私自泄漏，否则涉嫌触犯“侵犯商业秘密罪”等

另外， 用人单位还可以在日常工作中建立相应的信息监管制度，如上司有权定期检查下属的业务工作资料和电子档案等，下属应定期上报有关业务信息报表及资料，相关的资料应加强管理、并入档等等。

2、企业客户流失

与用人单位客户直接打交道的销售人员，特别是高级销售经理，其掌握着客户的第一手资料，与客户保持良好的交往，甚至与客户的关系非常密切。这些员工离开用人单位时，势必会带走一大批客户，甚至将客户带给竞争对手，使用人单位失去客户和市场。

对此，用人单位HR应当：

(1)组建客户信息数据库，实施客户关系管理，使客户为用人单位所用，即便是员工离职，用人单位也可以随时掌握客户动态，以不变应万变

(2)适时调区升职，当某个销售人员可升迁时，就足以证明该员工在该地区上的积累已达到一定程度，已掌握了一个比较有力的“武器”了，当该“武器”的矛头还没有对准自己之前，先把这个“武器”转到企业手里

(3)构建企业品牌战略，依靠品牌的知名度和美誉度来吸引顾客，让客户信任的是你的品牌，而不是个别的销售人员。

3、公司人心浮动

企业一旦发生员工离职，特别是关键岗位员工或管理人员离职，势必对未离职的员工产生负面影响，某些影响力大的员工离职事件会造成群体心理动荡，减弱组织的向心力、凝聚力，动摇员工对企业发展的信心。

应对措施：

(1)就离职事件与员工进行积极的沟通，说明原因，鼓励未离职的员工努力工作，让他们对前景充满信心

(2)做好员工职业生涯的规划与开发，提供必要的正式培训，建立一整套面向未来的培养计划。创建好的企业沟通关系和良好的人员关系，创造一种和谐又富有激情的内部环境。

4、新进人员招聘

“铁打的企业、流水的员工”，员工都有离开的可能，或许是个人原因，或许是公司原因。那么，作为用人单位的HR要提高警惕，提前做好防范工作。

在招聘市场里，我们经常会听到“管理培训生”“人才储备干部”这些很抽象的岗位，特别是一些国际性大企业对此情有独钟。其实，这就是大企业HR在为公司做好人才更迭的准备工作：

(1)老员工有离职的，可以直接从储备人员中抽调递补

(2)储备人才中若有有优秀的，也可以直接单独抽调出来使用，一举两得。因此加强人才储备工作，也是用人单位应对员工离职的一个必要之举。

三、规范离职程序

很多用人单位都会在《员工手册》中规定有明确的离职流程 *** 作，如填报离职单、离职谈判、审批离职申请、工作交接、办公用品及财产的移交、监督移交、社保办退等等。

用人单位HR在管理离职流程时，应当谨记如下几点：

1、“留痕”。即在 *** 作每一个程序或环节时，必须留有书面或者录音、录像证据，以防谈判破裂之后诉讼时举证所用。

2、“区别”。即区别对待不同岗位员工离职。HR不能为了程序而走程序，必须根据实际情况，区别对待不同类型员工的离职的情况。

(1)如针对高管与一线 *** 作工的离职，HR在程序上就可以灵活机动处理，不能以高管的离职流程严苛于一线 *** 作工身上，反之亦然

(2)如针对要害部门员工和辅助部门员工离职，HR在工作交接上也可以灵活处理，不能一刀切。

3、“守法”，即HR在处理员工离职时，一定要按照法律规定的程序 *** 作，这也是防范离职风险的一个重要举措。如到期终止要及时支付补偿金，因客观情况发生变化而要提前30天通知等等。

关于员工离职也是很有技巧的,这里我不免要揭露一些不太好的事情 ,这些事情的前提是符合公司运作规律,以公司利益为前提。

1、当公司运作到一定阶段,因为每年的调薪使老员工的薪水达到一定程度时,这个程度指用这个熟练工需要的.薪水是一位新进员工的2倍以上甚至达到3、4倍时,而其实用你的技术用不了那么多, 完全可以用一个新进员工就可以搞定时,就找个借口裁员吧(这种现象外企居多)。部门合并,必须裁员了, 或者业务萎缩等等理由,胳膊永远拧不过大腿,你不知道是什么原因。但是你有补偿金,有一年工龄补一个月肛资。去年联想裁员了，看看多么残忍 ,随时谈判让你走掉,说是业务上的战略失误引起的，但是还是你员工买单。所以，作为员工就要想开些,换位思考一下 ,如果你是老板怎么办。你作为员工已经具备了很强的能力, 这与公司的培训分不开,你出去到别的企业很吃香,但是如果不裁你，真个公司的运作怎么办,公司运作出了问题,大家全下岗。所以,现在的企业把人当资本,任何公司都在想法设法做培训,付出了很多成本,即使你走了,但这个社会的整体人力素质提高了，这于国家和企业都有好处。

2、当绩效不尽如人意时,这时候裁掉你,只能怨你自己了。

3、当你违反了劳工合同时。有的人天天迟到,有的人小偷小摸,如此例子举不胜举。你作为一个公司职员,你首先要符合社会准则,其次你要符合公司的要求,否则,就做个自由人吧,别做组织人了。

4、有的公司采用末位淘汰制,当你业绩成为倒数第一时,你就自己收拾行李回家吧。这样的公司比较少,但是营销公司采用这种办法的居多。毕竟是销售,跟打仗-样,不是你死就是我活,采负激励要配合很好的正面激励,所以,营销公司的提成多的怕人,好的业务代表月收入比营销总监高。你选择了营销就选择了一不归路, 一切以销量为主,对你来说很刺激,坚持下来的磨炼成金,当然百分之八十另选他行。

同事H告诉我说，他向公司提出了辞职申请，预计本周末交接完工作就正式离开了，说完后，我们几个都为之惋惜，毕竟在一起工作的时间里，大家配合的都特别好，私下关系也不错。当天晚上，我们一起去吃了饭，然后去K歌，欢送他，祝他找到新的工作。

在公司郁郁不得志，果断提出辞职，但此时老板要加薪，该不该留？

第二天早上，刚来公司H便把他叫到一个会议室里，告诉我说昨天晚上CEO找他聊了很久，决定给他涨到他满意的薪水。然后问到底要不要留下来……

提离职被老板加薪挽留，该如何选择？

很多人都搞不清辞职的流程方法，所以才会遇到这种尴尬的局面。提出离职之前，应当先提出加薪申请。如果加薪通过，你继续安心干活，如果加薪申请被驳回，直接辞职信奉上，再也不要相信任何挽留的条件。当然，你提出加薪申请的时候，千万不要流露出老子早找好下家了，不给加薪老子就炒你鱿鱼这样的表情，这对于谈判没什么帮助。多谈谈自己对公司的贡献，不要说公司之外的事情。

一个标准的辞职流程大概是这样的：1、不爽2、关注行业人才流动情况3、得到一些内推机会和招聘意向，估算出目前行业薪资水平。4、权衡目前的薪资和环境，确定能够让自己安心工作的薪资水准（做这一步的时候一定要冷静，把自己受的各种委屈都换算成钱，每个公司都有 *** 蛋的地方，所有的 *** 蛋都可以用钱来抚平）。5、争取面试机会，争取拿到一两个Offer，当然这也不是必须的6、提出加薪申请，如果申请被爽快的通过，留任。7、加薪申请不被通过或者通过的非常勉强。过两天提出因为私人原因需要离开公司，自己身不由己云云。

在公司郁郁不得志，果断提出辞职，但此时老板要加薪，该不该留？

做任何事情，最简单有效的方式就是“直接”。

如果你只是对薪水不满意，想涨薪水，干嘛要辞职呢？直接告诉老板要求加薪就好了，如果沟通无果，然后你再看机会也来得及。

在公司郁郁不得志，果断提出辞职，但此时老板要加薪，该不该留？

当然这里的加薪一定要书面的，不要口头的，因为很多领导的嘴说话像放屁一样不靠谱。

在公司郁郁不得志，果断提出辞职，但此时老板要加薪，该不该留？

，该如何选择？如果你对薪水不满意，也觉得公司特别 *** 蛋，那就需要逐个分析，如果薪水满意的话，你能否忍受公司的 *** 蛋（你觉得有不 *** 蛋的公司不？我觉得没有。哈哈）？如果可以，那就留下来，不行就GO吧。

提离职被老板加薪挽留，该如何选择？

很多人对于薪酬有一个不切实际的幻想，就是我手握XXX，如果公司失去了我，必然会损失XX万，一蹶不振，从此完蛋。

先不说作为一个各方面完备的公司是不是真的存在这种不可或缺的岗位，即使这一切都是真的，那么公司也不见得就要高薪厚禄的养着你。

因为，如果别的公司不会给出这个价格。你撂挑子不干，公司自然吃亏，但你自己也捞不到什么好处，这种杀敌八百自损一千的法子，公司赌你上有老下有小不敢干这种事情。

更重要的是，一旦公司出现这种岗位，公司首先考虑的甚至不是你辞职了怎么办，而是你出车祸了公司还要不要开下去。如果你出个车祸公司就玩完了，那公司的基础就太不稳固了。所以一般而言公司不会让这种情况出现，即使出现，也不可能长久。

何去何从你考虑好了没？

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