如果你熟悉谷歌的广告系统，你一定会使用关键词规划器。它是谷歌提供的工具之一，可以帮助你识别广告成功的各种方式。
我希望你在广告方面取得成功，因为成功的营销意味着更多的营销投入，更多的投入意味着谷歌更多的资金投入。估算相关数据的工具对他们来说只是很小的附加值。
对于我们这些不得不依赖谷歌这么随便递过来的数据的人来说，有些问题。最值得注意的是，如果我们的营销策略是基于Google通过keywordplanner提供的信息，我们需要确保数据的准确性。
考虑到有多少营销人员使用关键词计划者来指导他们的付费广告和有机营销，这一点甚至更加重要。你多久会读到一条关于创建博客的建议，包括“使用谷歌关键词规划器寻找与内容定位相关的优秀小众关键词”？
比赛排名
谷歌的关键词规划器会为你搜索比赛分数的每一个关键词。通常，这只是一个二进制的低或高标志，并不代表你所认为的意思。
我问的这个排名，大部分人都认为是这个关键词内容排名的难度。这是很多SEO的想法，甚至是很多付费营销人员的想法。这也是不对的。实际上，竞争排名只与目前其他企业竞价该关键词的数量有关。
根据我的经验，可能会稍微偏离基数，竞技排名几乎是“低”的。无论多少企业购买这个关键词的广告，除非有足够多的竞价者，其中一些竞价完全，根本无法查看其广告。它有一些细微差别，但事实是，“低”可以描述零广告的关键字和同时有六个投标人的关键字。
最重要的是，关键词竞争排名反正和有机竞争无关。有竞争力的关键词可能根本没有很多强大的有机网站排名，而竞争力较弱的关键词可能有一两个不可动摇的竞争对手无法取代。
每月搜索范围
关键字planner涉及的第二个方面是其有效范围的绝对大小。
我们中的大多数人依靠关键词规划者来很好地估计一个月内有多少人在搜索特定的关键词。问题是这个范围可能大不相同。
首先，谷歌将对整个过程中的搜索率进行采样，并对所有这些数字进行平均，以获得实际报告的数字。然后，平均值可能会随着上千次搜索而上下变化。坦白说，这是一个不准确的数字，我不建议根据两个关键词的细微差别来做决定。例如，如果关键字A有150，000次搜索，关键字B有170，000次搜索，这两个数字非常接近，很难区分。在我看来，决策只能基于25%或更多的差异。
其次，你会经常发现令人沮丧的非特定数据。而不是说“这个关键词每个月有15万次搜索”，你会把平均搜索量列为“1-10万”。这是什么？这个号码在哪里？每个月10万到10万次搜索之间有着巨大的差异，可能意味着盈利的广告，也可能意味着失败的广告系列。
这又回到了一个叫做流量桶的东西。流量桶(Trafficbucket)是Google根据其采样数与存储范围的接近程度来划分关键词的一个大致流量范围。谷歌列出月均搜索量15万的内容，实际上可能是14万或19万，或者谁知道还有什么。
数据差异
规划者数据的另一个问题是它和其他数据源的区别。你可以找到其他来源来估算关键词的数量，比如GoogleTrends甚至GoogleAds。只要做一个新的谷歌广告组，然后用一个关键词在里面做一个广告就可以了。最大化你的假设出价——你实际上不会投放这些广告——谷歌会估计你每天将获得的展示次数。
现在，展示搜索关键词的人。100个预估展示次数，就是日搜索量100，也就是当月3000。以数学方式检查结果，直到您在关键字规划器中检查相同的关键字，并检查估计的月数量10，000。
这有几个潜在的原因。例如，它可能是一个季节性很强的关键字。像“圣诞装饰品”这种东西，从11月到12月会有相当高的成交量，但整个6月和7月不会有太大影响。
谷歌的关键字规划器对一年的数据进行平均和舍入，而每日显示次数的估计更局限于当前的一周或一个月。这种差异在那里更有意义，但它不会激发关键字规划者的信心。毕竟，如果你输入你的广告，期望在一个月内获得10000次浏览，但你只获得3000次，那么你不会高兴。
关键字分组
关键词规划者倾向于将“相似”的关键词组合在一起，但谷歌不一定聪明到能确定某些关键词是否应该组合在一起。我们倾向于认为谷歌是一个非常智能的算法系统，但它还没有智能到可以完全逆向设计人类每一个可能的意图。
谷歌混淆的三个关键词基本相同，但意图却大相径庭。
“光的类型”——这个关键词大概和物理学有关。用户可能试图理解可见光、紫外光、红外光和他们可能不知道的任何其他类型的光之间的区别。
“照明类型”——这是一个更具体的产品相关查询。用户可能想了解不同种类的灯，无论是手电筒、落地灯、聚光灯还是任何其他种类的灯。
“照明类型”——这是一个更广泛但适用的产品类别搜索。用户可能正在寻找工业照明、家庭照明、便携式照明或摄影照明。
但是，这三个关键词在谷歌广告中都有相同的数据。知道他们没有相同的搜索者，相同的意图或相同的有机结果。分组一点也不聪明或不够精细。不值得。
隐藏的关键字
关键词策划的另一个问题是，因为它主要关注付费广告，所以会忽略没有商业意图的关键词。一个关键词每天有一百万次搜索也没关系。如果谷歌认为人们不打算用这个关键词购物，就不会在关键词建议中推荐。
在这方面，谷歌主要只是自保。如果你把付费广告放在商业意图非常低但数量非常大的关键词上，那么你会得到大量的展示，但点击量就更少了。
当这种情况发生时，你认为该怪谁？以我提出的主导逻辑，你知道关键词是个不好的选择，但是太多的营销人不遵循这个逻辑。相反，他们认为这是一个问题，谷歌称之为可怕的，低质量的流量。
他们对谷歌感到愤怒，抱怨谷歌的在线广告，或者他们甚至将业务转移到其他广告网络。当然，那些同样的关键词在其他地方的表现同样糟糕，但由于我们假设的营销人员没有做错任何事情，这只是向他们证明了广告是一个骗局。
如果你使用任何其他工具来估算关键词搜索量并向你推荐关键词，你就可以看到这个动作。谷歌会过滤掉不想展示的关键词，而其他工具没有这种疑虑。
我觉得这是谷歌把关键词规划器作为一个入门级工具来使用。他们不一定希望有很多长期的营销人员依靠他们在估算工具方面的经验。
他们希望你建立自己的研究来发现什么是手工工作，而不是依靠几个按钮来为你的广告提供解决方案。他们认为，如果你愿意，你应该雇用一名广告经理。
寻找准确的数据
到现在，你可能已经说服自己，我警告过你要远离关键词规划者，这是一个不错的结论。然而，我认为关键字规划比我听起来更有用。你只需要以正确的方式使用它。
不要以视数据为福音的方式使用关键字规划器，最后你会失望的。相反，要意识到关键字规划器不是针对特定数据的；就是给你一个估计，让你可以和其他类似的估计做比较。每周换广告的时候，流量桶和年平均都失效了吧？但是，它们可以让你知道关键词的流量是非常低，适度低还是更高。它基本上告诉你两件事:关键词是否足够小众并被其他营销人员找到？
由于你得到的数据很少是准确的，我从不建议使用关键字规划进行有机研究或估计数字。比如你知道你有1%的转化率，你可能会尝试用关键词规划师的预估搜索量来推断转化的次数，这样你就可以通过广告盈利了。这就是错误数据运行的地方，只是不要把他们的数据作为关键来源。
如果你不信任任何工具，你可以使用一些不同的资源，使数据更加准确。或者，直接用关键词规划器作为数据参考。数据是没有用的，应该把它看成模糊的来源而不是具体的数据。
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