“销售市场”是我们不假思索就抛出的一个词，但是我们讨论营销的时候大家都在说什么呢？
以下是一些常见的想法:
营销就是一切:它涉及商业方法的一切，这意味着所有的人都是营销人员。它是客观事实，但如果你试图重新开始理解它，它可能是一个无利可图的实体模型。
营销手段控制，烟雾和浴室镜子:这意味着欺骗客户购买他们不容易买到的东西，并做出了很多努力。然而，控制和欺诈等技术术语具有负面的信息内涵，这使得人们无法就营销进行适当的对话。
营销浅:漂亮的包装，时尚的网站，技术专业的招牌，对于技术专业的健美运动员来说就像深棕色的喷雾器。
营销焦虑:这意味着在没有问题的时候制造发明问题，利用人们的恐惧、缺点、沮丧和脆弱来推动营销。参考:上面的控件。
营销就是广告:你只需要别人看着你，看着你的人越多越好。按照这个逻辑，好的营销就是买很多广告。一般这样会造成逻辑关系的后退。优秀的产品可以获得很多好处，这就是广告的好处。购买昂贵的广告不是弱势产品的解决方案。
其实我并不讨厌这种营销的“规范定义”。我发现他们出乎意料的抑郁，无法进行务实的对话。
以下是一些你必须回答的难题，你应该清晰自信地回答:
你到底在卖什么？
它的优点或区别是什么？
为什么会有人买？
这会让他们有什么感觉？
需要考虑什么？
你一直在处理什么问题？
这件事不能含糊。你一定要默默的说清楚。每一个优秀的营销人员都能自信地应对所有与他们产品相关的问题。
你在市场上卖的产品就没有使用价值了。
坐下来回应问题后，你会发现你卖的“没什么特别的”。换句话说，你处理过的问题并不是大家真正想要的问题。在这一点上，没有多少营销可以救你。没有所有有效的表达，即使是最快乐、最清晰的沟通者也将是无用的。
优秀的营销人员不会轻易把不满意的产品变成好的。他们只在销售市场寻找好的产品。所以，请你一定要确定你建了有用的东西，真正能解决困难的东西。
你不必把你的产品卖给史蒂夫·乔布斯。你需要的是史蒂夫·乔布斯想要讨论的产品。
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