营销人一定要有的全局思维模式！

全局思维分为，广义的全局思维和狭义的全局思维。

广义的全局思维是指，你不能眼睛里只盯着营销，什么是好企业，平衡的企业才是好企业，如果你重营销，而忽略管理，资金，生产和服务以及产品质量，那么即便是你是一个顶级营销高手，也不可能救活一家企业，作为企业的营销部门负人，不能一味的追求销量，而是要做跟企业其他能力匹配的营销策划方案，如果你的营销方案不能匹配企业的综合能力，那么很有可能出现一种，法拉利的发动机装到牛车上的感觉。他不会让你的企业更快，只会加速这辆牛车散架。

所以营销人一定要有全局观，不能钻牛角尖，认为只要营销做得好，就走遍天下都不怕了。

其实企业的任何一个环节都很重要，营销当然不例外，但是如果把所有的希望都寄托在一个，营销方案身上，那么显然这个企业老总是不成熟的。

以前有句话叫做，营销不是万能的，但是不做营销是万万不能的，今天要跟你说，即便营销是万能的，只做营销也是万力不能的！

案例：秦池酒一一辉煌背后的沉浮

（此处省略8000字，可百度，央视标王秦池）

秦池失败的原因有四个：

一是发展太快，对代理商失去了控制能力，导致了代理商私自提价，将低档酒以高价卖出，造成质价背离。

二是勾兑事件，以次充好，蒙骗消费者。

三是二度中标后3.2亿元的广告额将转嫁到消费者身上，对品牌产生不信任感。

四是秦池只重视知名度不重视美誉度，管理机制没有健全，造成企业的迅速倒下。

狭义的全局思维，是指在营销过程中你的营销不止局限在一时一地的胜利，不要追求一次促销的成功或失败，而应该把营销布局展开，像下象棋一样，走一步看三步。现在很多老板在营销上，陷入匆忙之中，五一到了匆匆忙忙准备五一的活动方案，六一到了又赶快准备六一的促销政策，每一次活动中间没有关联性，前一次活动不能为后一次促销做好有效铺垫，所以一年下来，活动好像搞了不少，但是企业的知名度的营业额并没有增长多少。

有位知名的营销老师曾经说过，营销要像打台球，既要考虑如何把现在的球打进去，又要考虑进球后白球的位置，为击打下一个球做好准备。所以说营销应该把持续性放到首位，把创意放到第二位。

有个餐斤开业，他打出一个口号，开业前七天，一个菜只需一块钱！"然后就是20个特价菜展示的图片，确实很吸引人，结果连续两天，天天爆满！但是来的人都点一元的菜，吃完就走，老板不赚钱，所以第三天就不想搞了！

后来他做了一个很简单的调整：

首先，不能让所有的顾客都有资格点，一元的菜，可以规定49元办一个会员卡，会员可以点，这样先过滤掉一部分纯占便宜的人：

其次，会员不但可以在开业活动的七天内任意点，我们还再送10个一元菜，供会员在开业活动结束以后来享用！

送十个一元菜，其实就是送10张，一元特价卡就行，我们可以规定每次来只能用一张，这样就给了顾客更多上门的机会和理由。

重点是我们通过这种会员卡，留下了一批会员电话号码，这是最大的价值。假如你有1000个顾客的联系方式，你可以在任意时间搞活动，你可以随时告诉这些顾客，今晚我们每桌免费送10瓶啤酒、，今晚我们推出了xx特色菜半价品尝，今天所有菜金会员享受7折……

你可以隔三差五想个理由告诉你的顾客，让他们来。

万一有人收到短信不来怎么办？

只要你发，总有一部分回来，就像只要你种苹果，总会有先红的，不来的可能一次两次不来，你总联系他还是有机会来的。

最巧妙的是，你的竞争对手，他不明白你为什么，要搞，一元菜这种赔钱的活动，他不知道你设了鱼钩，在后面有更多的钱可以赚！

这就是一种全局思维最简单形式，你是只盯着眼前的，新顾客流量还是已经通过现在的活动，为以后的盈利做好了准备。

确实有很多人，总在想办法找新顾客，但是找来了顾客走了，就没有联系了，这就像猴子掰玉米，永远都很累。

强调“以顾客为中心”，认为顾客是企业营销活动的起点和终点。

不再是为自己的产品找到合适的顾客，而是为顾客设计适合的产品。

关键点在于“以消费者需求为中心，以市场为出发点”

拓展资料：

观念简介

市场营销观念是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。

市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

市场营销观念的出现，使企业经营观念发生了根本性变化，也使市场营销学发生了一次革命。市场营销观念同推销观念相比具有重大的差别。

市场营销是企业整个经营活动的前沿。尤其对于煤难卖、货款难回收的煤炭企业来说，其生死存亡关键在营销。营销活，满盘皆活；营销不畅，企业经营活动难以进行，效益也将无从谈起。煤炭企业的竞争，突出的问题便是煤炭市场竞争，能否占领市场就在于能否搞活市场营销。为此，要有效地开展市场营销，必须树立新的市场营销观念。

1、企业必须以市场用户为核心，用户需要什么产品就研制、生产和销售什么产品，以求长期占领市场，获取更大经济效益。

2、这种营销观念是对市场营销观念的重要补充和完善。我们要以社会与用户为中心，以社会与消费者的长远利益为着眼点，促进生产经营协调发展，共同推进。

3、树立大市场营销观念。就是为扩大产品销售，争取更多的用户，不仅占领国内市场，而且还要采取一切营销手段，千方百计打开和进入国际市场，使企业朝着大规模、高效益的方向迈进，拓宽企业生存和发展的空间。

4、树立全心全意为用户服务的观念。无论是组织生产，还是开展营销活动，始终把用户视为“上帝”的思想贯穿于工作的全过程，做到一切为了用户，一切服务于用户，用一流的服务赢得用户，确保市场营销工作顺利进行。

---