三年的打工生涯,让小燕感受到了人情冷暖,老板永远是老板,员工永远是员工,自己不去创业永远是帮别人打工。
小燕厌倦了被老板时常批评,也无奈了同事的团体关系。因此,她想到自己创业,成不成功搏一把,回家帮做食醋生意去。
打定主意,小燕当个月接过工资后就辞职了,回到家好好准备一番。
小燕是我朋友,她回来找我后,说了她自己的想法,我主动给了她一些建议,我说用不用决定权在你,我只是一个参谋。
我给了她五个方法:
第一个:找饭店、大排档合作,咱们本地这么多饭店,大排档,每天做菜都得使用很多的食醋。如果说有200家饭店,你能谈成50家饭店,你也算是成功的。之后慢慢谈其他的饭店便可。
第二个:搞包装销售,生产出来的食醋,你去批发商那谈价格,进购一批瓶装容器,精美的包装、干净、卫生,只要搞好宣传,能卖到外地也不是什么难事。但是,一定要以故事衬托食醋的价值所在。
第三:批发,除了附近的居民、小店的购买,周围农村的零售店也要去谈合作,你拿大头,他们拿小头肯定非常愿意的,只在他们店里占小小一点地儿,有钱赚对于他们来说行动不差。
第四:各类酒席,本地的酒席都是十几桌、甚至几十桌的那种,无论什么类型的酒席,做某道菜肯定得用到食醋吧?来来回回请去做酒席的就那么几个团队,找到他们的领头搞好关系、谈合作、拿提成,一场酒席下来,也需要那么几百斤。
第五个:打广告,前期基础在本地,后期就可以和宣传公司谈宣传了。第二个建议,也就可以在此行动了。
五个方法,小燕暂时接受了第一、三、四个方法,先搞能快速落地方法,后面在慢慢扩展。
小燕也不孚众望,经过一个月的努力,把本地大部分的饭店、大排档、农村里的零售店、酒席团队都谈了下来,家里的食醋也开始了畅销模式。
我还告诉小燕,要做好这些人的人情,你能和他们搞好关系,他们碍于面子和利益都会在你这里订购食醋。
一年下来,家里的食醋都快销售一空,利润竟然到达了30万。看到生意,小燕咬下牙在自家地又盖了个小工厂,进购设备进行生产食醋。接着开始上包装销售了。
本地加线上的销售模式,家里的食醋生意越来越红火。母亲哭着对小燕说道:“生活大半辈子,还是咱小燕能干。”
创业两个字,行动为什么这么困难?
那是因为你脑袋里没有想到这么多,想不到这么多是因为你的思维没有扩展。创业首先得有思路,思路对了做起来才少走弯路。
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第⼀个:找饭店、⼤排档合作,咱们本地这么多饭店,⼤排档,每天做菜都得使⽤很多的⾷醋。如果说有200家饭店,你能谈成50家饭店,你也算是成功的。之后慢慢谈其他的饭店便可。
第⼆个:搞包装销售,⽣产出来的⾷醋,你去批发商那谈价格,进购⼀批瓶装容器,精美的包装、⼲净、卫⽣,只要搞好宣传,能卖到外地也不是什么难事。但是,⼀定要以故事衬托⾷醋
的价值所在。
第三:批发,除了附近的居民、⼩店的购买,周围农村的零售店也要去谈合作,你拿⼤头,他
们拿⼩头肯定⾮常愿意的,只在他们店⾥占⼩⼩⼀点地⼉,有钱赚对于他们来说⾏动不差。
第四:各类酒席,本地的酒席都是⼗⼏桌、甚⾄⼏⼗桌的那种,⽆论什么类型的酒席,做某道
菜肯定得⽤到⾷醋吧?来来回回请去做酒席的就那么⼏个团队,找到他们的领头搞好关系、谈
合作、拿提成,⼀场酒席下来,也需要那么⼏百⽄。
第五个:打⼴告,前期基础在本地,后期就可以和宣传公司谈宣传了。第⼆个建议,也就可以
在此⾏动了。
五个⽅法,⼩燕暂时接受了第⼀、三、四个⽅法,先搞能快速落地⽅法,后⾯在慢慢扩展。
⼩燕也不孚众望,经过⼀个⽉的努⼒,把本地⼤部分的饭店、⼤排档、农村⾥的零售店、酒席
团队都谈了下来,家⾥的⾷醋也开始了畅销模式。
我还告诉⼩燕,要做好这些⼈的⼈情,你能和他们搞好关系,他们碍于⾯⼦和利益都会在你这
⾥订购⾷醋。
⼀年下来,家⾥的⾷醋都快销售⼀空,利润竟然到达了30万。看到⽣意,⼩燕咬下⽛在⾃家地
⼜盖了个⼩⼯⼚,进购设备进⾏⽣产⾷醋。接着开始上包装销售了。
本地加线上的销售模式,家⾥的⾷醋⽣意越来越红⽕。母亲哭着对⼩燕说道:“⽣活⼤半辈⼦,
还是咱⼩燕能⼲。”
创业两个字,⾏动为什么这么困难?
那是因为你脑袋⾥没有想到这么多,想不到这么多是因为你的思维没有扩展。创业⾸先得有思路,思路对了做起来才少⾛弯路。
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⼩燕在读完⾼中以后就出来城市打⼯了,家⾥曾经也劝过她叫她回来帮忙,可是她不听,她觉
得如果不出去哪就对不起⾃⼰的年华。
三年的打⼯⽣涯,让⼩燕感受到了⼈情冷暖,⽼板永远是⽼板,员⼯永远是员⼯,⾃⼰不去创
业永远是帮别⼈打⼯。
⼩燕厌倦了被⽼板时常批评,也⽆奈了同事的团体关系。因此,她想到⾃⼰创业,成不成功搏
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⼀把,回家帮做⾷醋⽣意去。
打定主意,⼩燕当个⽉接过⼯资后就辞职了,回到家好好准备⼀番。
⼩燕是我朋友,她回来找我后,说了她⾃⼰的想法,我主动给了她⼀些建议,我说⽤不⽤决定
权在你,我只是⼀个参谋。
我给了她五个⽅法:
第⼀个:找饭店、⼤排档合作,咱们本地这么多饭店,⼤排档,每天做菜都得使⽤很多的⾷
醋。如果说有200家饭店,你能谈成50家饭店,你也算是成功的。之后慢慢谈其他的饭店便可。
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第⼆个:搞包装销售,⽣产出来的⾷醋,你去批发商那谈价格,进购⼀批瓶装容器,精美的包装、⼲净、卫⽣,只要搞好宣传,能卖到外地也不是什么难事。但是,⼀定要以故事衬托⾷醋
的价值所在。
第三:批发,除了附近的居民、⼩店的购买,周围农村的零售店也要去谈合作,你拿⼤头,他
们拿⼩头肯定⾮常愿意的,只在他们店⾥占⼩⼩⼀点地⼉,有钱赚对于他们来说⾏动不差。
第四:各类酒席,本地的酒席都是⼗⼏桌、甚⾄⼏⼗桌的那种,⽆论什么类型的酒席,做某道
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菜肯定得⽤到⾷醋吧?来来回回请去做酒席的就那么⼏个团队,找到他们的领头搞好关系、谈
合作、拿提成,⼀场酒席下来,也需要那么⼏百⽄。
第五个:打⼴告,前期基础在本地,后期就可以和宣传公司谈宣传了。第⼆个建议,也就可以
在此⾏动了。
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