奥运营销的奥运营销的方案

赞助与冠名是奥运营销最直接有效的方法，也是运用得最多，投资巨大的方法，一般都为大品牌、大企业所用。比如Visa公司就把赞助视为整合营销沟通中一个重要的组成部分，并取得了相当好的效果。虽然投资巨大，但回报甚丰。 它赞助过的活动除了奥林匹克运动会以外，就连美国十项全能队、NBA梦之队、美国体 *** 联合会等等都不放过，由此可以看出赞助给企业与产品带来的好处。

奥运营销

当然，公司赞助的目的一方面是为接受方提供资助以外，更多的是能从赛事本身得到更多的宣传，而这种宣传效果要远比普通电视广告要好得多。一个人在激动不已的情况下接受一个产品与在电视机前昏昏欲睡的情况下接受一个产品效果是完全不一样的，所以商家为了要实现这一特定的商业目标，才肯投入巨资。

很多跨国公司也都愿意赞助奥运会活动，从而让自己的品牌获得更大的提升。比如奥林匹克的全球合作商就有博士伦、IBM、 《时代》 、Visa（付款系统）、可口可乐、柯达、松下、施乐等等等。

除了赞助以外，冠名也是个不错的方式，比如曾经争取冠名权的就有雅芳、尼桑、宝马、麦当劳等等，它们都从冠名的过程当中，获得了相当的好处。

2008年奥运会预计在2003年1月开始实施共同市场开发计划，预期10家国际企业集团将成为组委会合作伙伴，10～15家企业集团将成为组委会的赞助商。到时具体竞争情况如何，我们只有试目以待了。 奥运期间，电视、广播、报纸等各大媒体都将成为焦点，也将成为商家与产品竞争的真正舞台，如何能在这方面前瞻性的进行投入，也必将成为致胜的关键所在。

这一点从申奥过程中就有了很大的体现。单是央视连续14小时的申奥直播收视率一直稳定在70%，申奥成功后收视率一度攀升到88%的创纪录数字，与央视联盟的海尔集团的手机广告被反复播放，这一连串的数字不能不让各商家垂涎。

另外，各种户外媒体也将成为竞争的注意点，如何能在奥运期间，让品牌能在各个角落形成一个统一鲜明的视觉系统，商家从现在开始计划与打算，其实并不算为时过早。 真正的奥运营销与品牌精品打造过程，除了赛事本身以外，在前期如何能借用奥运资源，结合自己的产品创造出一种“本土奥运文化”，也很重要。

这一点从美国柯达公司借日本长野办1988年冬奥会之机，一举攻进被富士公司垄断的日本胶卷市场这一案例，就能给各商家以很大的鼓舞。事实上，柯达公司在这之前是经过了长时间精心准备与筹划的，而并不是奥运赛时时的突发奇想，这一点要引起我们的足够注意。

比如我们的商家，完全可以在奥运之前，创造一些本土的奥运文化，从而为奥运期间的成功突破打下基础。

例如某一产品或商家，完全可以就此想很多办法，进行连续的品牌打造工作。比如可以结合申奥纪念日举办各种纪念与庆祝活动，一方面与消费者互动，另一方面畅导一种文化或精神，并进行广泛传播，就是一种比较好的方式。

2015年北京联合张家口成功申办2022年冬奥会后，仅仅不到两年的时间，“冰雪产业”便已成为国人口中的热词。当巨大的商机摆在面前的时候，力图在冰雪产业中有所作为的企业该如何把握这难得的机遇？据估计，北京冬奥会和冬残奥会的市场开发总量将超过10亿美元。

2022年北京冬奥会和冬残奥会市场开发计划由赞助计划、特许经营计划和票务计划三大部分组成，力图实现促进奥林匹克运动发展及冬奥会和冬残奥会品牌宣传，为筹办2022年北京冬奥会和冬残奥会筹集资金、物资、技术和服务保障等5个目标，也将成为北京冬奥会和冬残奥会市场开发的主要收入来源。

北京冬奥组委财务和市场开发部部长朴学东介绍，自2017年起至2022年北京冬奥会和冬残奥会结束，北京冬奥组委将统一组织实施2022年北京冬奥会和冬残奥会市场开发计划，为2022年北京冬奥会和冬残奥会、为中国奥委会和中国奥运体育代表团、为中国残奥委会和中国残奥体育代表团提供充足资金和物资、技术和服务保障；同时，为2022年北京冬奥会和冬残奥会市场开发参与企业提供权益保护和优质服务。

“收支平衡是举办2022年冬奥会、冬残奥会的重要原则之一，我们对实现既定目标充满信心，相信不会有资金缺口，资金、物资完全能够通过市场开发解决。”北京冬奥组委秘书长韩子荣说，“我们的信心既来自于冬奥会、冬残奥会的独特价值以及在全世界的巨大影响力，也来自于国内的冰雪运动普及和产业发展。”

国际奥委会电视转播和市场开发部主任提莫·鲁梅也对2022年北京冬奥会和冬残奥会的市场开发工作大为看好，“奥运会的品牌加上中国的冰雪市场就等于巨大的商业开发潜力。”提莫·鲁梅说，据他估计，2022年北京冬奥会和冬残奥会的市场开发总量将超过10亿美元。

北京冬奥组委正在落实市场开发的税收优惠政策，同时加强对参与其中企业的权利进行保护

提莫·鲁梅介绍，国际奥委会市场开发主要来源于3个方面，包括1985年创立的全球合作伙伴计划、国际奥委会管理的电视转播合作伙伴计划以及奥运会或冬奥会组委会市场开发计划。

1月19日，中国的阿里巴巴集团正式加入国际奥委会的全球合作伙伴计划，是全球第一家与国际奥委会达成直至2028年长期赞助合作的企业，也是首家承诺支持2022年北京冬奥会的中国企业。

“企业在不同的市场开发领域、层级之中获得的机会是不一样的，全球合作伙伴计划的机会是最多的，当然付出的也是最大的。”北京大学国家发展研究院体育商学院院长易剑东说。在市场开发计划中，北京冬奥组委赞助计划将本届冬奥会和冬残奥会的赞助企业设定为官方合作伙伴、官方赞助商、官方独家供应商和官方供应商4个层级，享有市场营销权、接待权、产品和服务提供权以及优先谈判权等不同权利，营销期从2017年到2024年，蕴含着巨大的市场营销价值。

“比如北京冬奥会、冬残奥会的官方供应商，权利就可能小一些，但是仍然可以做到小而精、小而美。”在易剑东看来，中国企业如能找准自身定位，也能获得很多自己品牌的推广营销机会。“相对2008年北京奥运会而言，冬季项目在中国开展历史不是很久，社会普及度不高，培训压力任务更重，如果有企业将北京冬奥组委人员培训作为赞助计划来做，或许会是很好的商机。”

张建东介绍，北京冬奥组委正在落实市场开发的税收优惠政策，同时加强对参与其中企业的权利进行保护。