淡季房子租不出去，怎么办？

01

出房难，难于上青天？

对于公寓企业而言，拿房和出房是最为关键的两个问题。旺季时，拿不到房子无房可租，干着急；淡季时，拿到房子租不出去，更头疼。拿不到房也就是影响扩张速度而已，然而房子租不出去可就直接影响经营利润了。

上周和西安一个公寓创始人一起吃饭，席间他谈到出房难的问题让他十分头痛。他坦言，自11月以后，公寓的空置率急剧上升，租房的客户不知怎么就凭空消失了一样。他重新梳理团队，调整考核措施，尝试了很多办法然而效果并不乐观。

这并非个例，最近老郑和好多公寓管理者聊到这个话题时，他们都有同样的心病。大家普遍反映淡季房子出不动，尤其是北方。冬季拿房又不多，库存还老消化不了，退租违约一再增加，现金流就会受到很大影响，直接威胁到公寓企业的生存和发展。出房难，难与上青天呀！

02

传统渠道都失效，尴尬局面怎么搞？

在市场好的时候，公寓企业们根本不愁房子租不出去，甚至有些时候租客还得排队等候。习惯了靠天吃饭的公寓企业们，一旦市场进入淡季，就束手无策了。

核桃公寓经过调查发现，在淡季传统的出房渠道好像都失效了，租房的客户也似乎都“冬眠”了一样瞬间销声匿迹了。

俗话说，只有当潮水退去时，才知道谁在裸泳。对于公寓企业而言，当淡季到来时，那就真的尴尬了。然而，今后这种现象将会越来越普遍，因为竞争会越来越激烈。公寓企业该及时转变思路，改变过去这种靠天吃饭的心态，主动去寻找客户，好好研究一下营销的事儿了。

03

淡季怎么出房效率高？老郑来支招

老郑认为，今后主动营销将成为公寓运营的常态。

上一期老郑聊了《分散式拿房的四大诀窍》这一期老郑就和大家聊聊淡季出房的秘诀，告诉你在常规营销渠道失效的情况下，如何突破公寓运营的定式思维，从而打破淡季出房难的困境！

微信搜索“核桃公寓服务平台”，关注后点击音频订阅老郑论寓专栏，让你低成本、快速便捷地学习到真正的公寓干货。

山头火命是几等命

《核桃公寓创业记》是长租公寓行业知名创业者，公寓观察家、财经作家郑占录创作出版的互联 创业实战，已由中国文联出版社出版发行。“核桃公寓”是长租公寓行业智力服务，从事长租公寓、，营销、顾问等服务。

第三章

到了黄炜办公室，黄炜已经把茶泡好，他笑眯眯的看着我，我觉得这种亲和力是我所缺乏的。

“考虑的怎么样了？”我开门见山，直来直去。

“你信风水吗？”黄炜并没有直接回答我的问题。

“不信”我有点诧异，“或者说不太信”

“我不是要了你的八字吗？”黄炜依旧笑眯眯不紧不慢地说道，“我请人看过了，咱们俩挺合！”

我这才想起昨天晚上他打问我的生辰，当时我没想那么多，就给他说了，原来是去算风水的。

“哦，是吗？你还信这个呀！”我感觉很好玩，没想到合作还要看风水，我对这个完全没概念。

“你是火命”黄炜说，“火命分六种，你是山头火！”

“山头火？！”我还头一次听说，“还分什么火？！”

“还有霹雳火，炉中火，灯火，天上火，山下火”黄炜好像一个风水专家，如数家珍般说出这些我完全没听过的风水术语。

“那我的山头火好不好？！”我开始感兴趣了，有点急切的问他。

“怎么说呢，山头火就好比那野火燎原一样，能延烧到很远的地方。”

“那就行了呗，我们核桃就是要烧一把大火起来！”

“不过需要风，你才能越烧越旺”

“那你就是风了！”我心里只想着合作的事情，“只要咱俩八字合，那就说明合作会很好，是不是？！”

黄炜点了点头，似乎还想说什么，但是欲言又止。

我顾不得想那么多了，现在最着急的事情是赶紧把核桃公寓的LOGO和VI做出来。

“哥们，做我的联合创始人吧，我们今天就谈谈股份！”

“你考虑好了吗？”黄炜觉得我有点太过于着急。

“没啥考虑的，给你5%”我张口就来。

这时候岚琥的设计总监进来了，拿着做好了的核桃公寓LOGO给黄炜，我凑过去一看，一枚很有意思的核桃轮廓构成了LOGO的主体，里面核桃仁貌似两个人脸（核桃公寓最早的LOGO，见下图）

我从黄炜手里拿过来图样，仔细端详，之一感觉不错，细看就觉得有点别扭，左边那个人脸怎么那么像“猪腰子”脸呢？！

“整体不错，颜色可以，就确定用这个标准，图形再调整的扁平化一些，抽象一些，简洁一些”我当过公司创意总监，虽然不是美术设计出身，但对LOGO的要求还是很高的，“另外字体太粗，感觉像房地产项目，缺乏互联 的感觉”。

黄炜是设计师出身，他又跟设计总监交代了几句，设计总监是个沉默寡言的大男孩，点了点头就出去了。

“咱们接着刚才话题聊吧。”我是个急性子，一件事定不下来就觉得心里不痛快。

“我觉得5%有点少，我问过一些朋友，他们建议我拿10%”

我来之前已经想好，推广很重要，我必须要有所舍弃，创业伊始，能找一家专业的推广机构合作，对我而言是非常有利的。

“那就7%吧，我这人比较干脆，行的话我们就一起干吧！”

黄炜略微沉思了下，说道，“行吧，我觉得你干的这个事情真的很棒，我们岚琥也准备转型，我希望借助核桃公寓的品牌推广，把岚琥的品推业务也能带起来。”

“那就这么定了！”我 起来，紧紧握着黄炜的手，“哥们，咱一起把核桃公寓搞大！搞上市！”我感觉自己雄心万丈，好像明天就要抵达纳斯达克了一样。

“我还约了人，我得走了！”我给黄炜说，“LOGO明天修改完发我邮箱吧”。

我急匆匆的告别黄炜，开车直奔UC咖啡，其实我没有约人，我去UC咖啡是想把核桃公寓的项目简介框架理出来，李俊，孟然他们在办公室整天叽叽喳喳的，我需要找个安静的地方一气呵成把最早的想法整理出来。

UC咖啡特别安静，这个咖啡馆据说是众筹来的，300多米，过去是某商的销售中心，房子卖完后转租出去成了咖啡馆。

也许是因为新开的原因，UC咖啡人不多，又有包厢，我就坐在里面，一杯美式咖啡，一包芙蓉王，一台苹果，开整。

在以后的好几个月里，我都经常来UC，要么是一个人写东西，要么是约了人谈事，总之，这里都快成我的办公室了。

不知道为什么，我突然有一种预感，核桃公寓会很快像黄太吉，雕爷牛腩一样声名鹊起，拿到徐啊，俞敏洪啊，熊晓鸽啊这些著名天使投资人的钱。

我也会从一名房地产从业者摇身一变成为互联 创业的风云人物。

半个小时过去了，我三支烟，沉浸在美好的幻想里，一个字也没写出来。

“走人”，我一边自言自语一边收拾东西，我有个习惯，写不出东西的时候不会硬写，脑子是靠灵感的，不像电脑依靠程序。

开上车我直接回家了，明天去单位办手续。其实也没啥手续，就是填几张单子快递给总部。

第二天早上到办公室，李俊不在，孟然说她出去见客户了，邓龙坐在电脑前不知道在干什么，孟然桌子上堆了好多书，其中有一本很厚的《如何做好PPT》

“孟然，你PPT做的不是挺好的吗？”我拿起书翻了翻，“怎么还学习？”

“哎呀，，你不知道吗？不进则退，必须时刻要提升自己专业技能！”孟然说话一向嗲里嗲气的。

“那你提升的咋样了？我检验下”我突然想让孟然来执笔做我的项目简介。

“，你有啥活就吩咐，反正你都要走了，我们能帮什么忙还是要帮的。”

这话虽然听着让我很不舒服，但我还是把她叫到我的办公室，跟她聊了聊我的想法。

孟然在专业上确实是一把好手，我简单就跟她说了半个小时，结果两个小时后一个很漂亮的PPT就呈现在我眼前了。

我自己已经做不了PPT了，多年不上一线实战，PPT软件都已经更新到2013了，我还在沿用2003的，怎么敢跟这帮90后比执行呢？！

后来，我看到一个词，叫PPT创业者，就是拿着一纸PPT，就能融到资，甚至做到上市。

那时候，我还不知道什么叫BP，就是所谓的商业计划书。

孟然做的PPT中 核桃公寓的想法当然是我最早期的了，现在看来已经发生了天翻地覆的变化，别人APP讲究产品迭代，核桃公寓的商业也在今后的创业岁月当中发生了多次迭代。

就像一个，刚生出来的时候只是一个有五官的生命，但还谈不上模样，过几个月，孩子的样子就渐渐清晰了。

但就是这样一个没有模样的核桃公寓项目介绍PPT，让我瞬间热血爆棚，我不知道别的，我只是觉得，的事情是别人没干过的。

真的是这样吗？十天后有个性的新闻，刷爆了微信朋友圈。

这个新闻也使我头一次意识到，我无知无觉的创业冲动，正把我裹挟进一个即将掀起滔天巨浪的时代。

我看完PPT，正兴奋的和孟然聊着，突然响了。

“郑哥，是我，王磊”的声音很富磁性，但我没反应过来王磊是谁。

“你忘了青海湖青年旅舍了？！”那边见我没说话，补充了一句。

“哦，想起来了。王磊，我们多久没 了，你还好吗？”

王磊是我好几年前去青海湖玩的时候认识的驴友，那时候他和一帮大学同学走遍祖国山山水水，青海湖是他们毕业旅行中的一 ，我们在青年旅舍相遇，结伴出游，躺在冬天结冰的青海湖上撒丫子的肆意玩闹，虽然只相处了短短三四天时间，但大家结下了难得的友情，我比他们大好几岁，他们很尊重我，我也觉得王磊很有想法，将来一定大有作为。后来王磊在微博上告诉我他要去美国读硕士了，学的是金融，我对他说回来后去吧，去高盛。

“我出差到西安，郑哥晚上有空吗，我们见见。”

王磊是典型的磁性男中音，很多妹子听到他里的声音估计都会想入非非。

“你毕业了去哪了？！”

“我在一家投资公司，负责企业并购”

“喔，挺好，那我们在EK酒吧见面聊吧。”

我在公司把辞职报告和相关文件整理完，交给孟然， “本来今晚要请你们吃饭，但是李俊还没回来，而且晚上从外地来个朋友，我得去招待下，我们改天再吃散伙饭吧。”我有点歉意地对孟然说道。

“，没事，你记得欠我们散伙饭就行嘞”孟然依旧大不咧咧的。

“好的，我今天走后，将不再回到这个办公室，你们未来会有新的，希望大家常 。”

“哎呀，，不要搞的那么悲壮嘛，我们希望你创业成功。”

我实在不知道再往下说什么了，放下钥匙就离开了办公室。这里的房子，这里的办公桌，甚至花花草草都是我一个人牺牲了国庆节的休息时间跑前跑后办下来的，我像自己创业一样去经营，实际这里跟我没有半毛钱关系，现在，我真的是要自己创业了，为自己。

晚上到了EK酒吧，王磊已经提前到了，还带了两个银行的朋友，王磊很有修养，很有礼貌，说话也很幽默，去美国读完大学回来，明显有了海归的气质，让我这个土鳖有点自惭形秽。

“郑哥，你现在还在做地产吗？”王磊一边敬酒一边问我。

“没有，我现在做酒店了”我不假思索的说道，虽然刚刚辞职，但总不能说没工作吧。

“喔，我以为你还在做呢，我现在主要负责房地产企业的并购这块业务。”

“你现在在基金公司？是哪家？！”

“三鼎，听过吗？”

“听过，风头正劲啊，发展很快。”我突然意识到也许王磊可以帮我，“你是学金融的，我都忘了，我最近准备呢”。

“融什么资，你自己创业了吗？！”王磊迅疾问我。

“是啊，准备自己干，核桃公寓”

“核桃公寓？！美国也有个核桃公寓！”

“是吗？那这么说我们源自美国了！”我哈哈大笑，和王磊碰杯。

“郑哥是真的要自己创业了吗？”

“对，做青年公寓”，我很肯定地回答王磊。

“青年公寓？美国那家核桃公寓是酒店式公寓，郑哥说的青年公寓在美国很普遍，但是在中国目前好像还没有，”王磊开始兴奋起来，“我觉得有的干啊！”

“是不？我就是一时冲动，觉得目前没有人搞，我觉得创业一定要进蓝海市场，扎进红海去血拼肯定没戏！”

“郑哥，有BP了吗？我可以给你推荐投资机构啊”王磊问我。

“BP，什么是BP，啥意思？！”我一头雾水，差点以为是BP机。

“就是商业计划书”，王磊回答，他并没有因为我的无知而看不起我，他的眼中只有我的和梦想，没有我的无知和浅薄。

在往后的创业岁月里，我也天天BP，BP的挂在嘴边，很多本地朋友一脸狐疑地望着我，又不好意思问，我心里憋着笑，心想你们如果做不到“无知者无畏”，也要做到“不耻下问”才能谈创业，否则，怎么敢妄谈创业，创业首先要有学习精神，学习精神之一条就是不要怕丢人，不懂就要问明白。

“BP咋写呢？”我开始担心起来，“我都没写过这玩意”

“交给我吧，郑哥”王磊认真而诚恳的跟我说道。

“好，没问题，我把我想法梳理一下发给你，你给咱整个BP出来，一定要的，一锤子砸死投资人那种！”

“一锤子砸不死，也没必要再砸了！”王磊淡淡地说道。

“为什么？！”我不解的

“投资人投资就是几分钟的事情，尤其是种子和天使轮”

“是吗？几百万就这么草率扔出去”

“不是，你的BP会传递基本 给他们”王磊耐心的给我解释，“见面只是看人，看你是不是具备走下去把事做成的素质”。

“这么多讲究啊”我发现自己就是个，“你从那里学到的这些？！”

“郑哥可以 下36氪这样的 和微信 ，里面有很多 创业方面的知识。”

王磊说完我马上就 了36氪的 ，从这一刻起，我开始恶补 互联 创业方面的知识，也正是从这一刻起，我和原来的朋友开始有了距离，一方面是创业太忙，一方面是道不同不相与谋。

我认识了很多新的朋友，让我从狭窄的地产圈里走出来，走进一个精彩纷呈的全新的世界。

《核桃公寓创业记》一书由中国文联出版社出版，京东，天猫，均有售。

以上就是与山头火命是几等命相关内容，是关于核桃的分享。看完山头火命男和涧下水女后，希望这对大家有所帮助！

---