日本黑白电视机为什么能打进中国市场?有哪些经验（市场营销考试用）

家用电子产品，日本技术比较先进。在就是飞利浦。由于那时中日友好，所以大量的购进日本的黑白电视机。从现在的元件标注上来看全是日本标注方法，虽然中国有自己的标注方法，但人家先进就用人家的了。就是现在电视方面的核心技术也是在日本手中，人家制定规则我们按照人家的规则来玩，要赶上还有很多路要走。

1979年日本电视的市场营销组合策略 案例分析

1979年，中国放宽对家用电器产品的进口，当时，欧洲电视机厂商和日本电视机厂商都把目标盯准中国市场。但是，欧洲厂商过去一贯以香港和东南亚的高收入消费者为销售对象，并不重视一般靠薪金谋生的阶层。如荷兰某著名电视机厂商就是持这种态度，它们一直认为中国的电视机市场潜力不大，不想与日本厂商竞争，结果贻误了时机。与此相反，日本电视机厂商在一些熟悉中国情况的“智囊”的帮助下，研究分析中国市场。他们从“市场＝人口十购买力十购买动机”这个概念来分析，认为中国有十亿人口；收入虽低，但中国人有储蓄的习惯，已经形成了一定的购买力；中国群众有看电视的需求。所以，中国存在一个很有潜力的黑白电视机市场。于是，日本电视机厂商根据目标市场的特点，运用营销因素组合，制订了一套销售战略：

1．产品策略。日本电视机要想适合中国消费者的需要，必须具备以下条件：(1)中国电压系统与日本不同，必须将110伏改为220伏；

(2)中国若干地区目前电力不足，电压不稳，电视机要有稳压装置；

(3)要适应中国电视频道情况；

(4)为适应中国人消费习惯，电视机耗电量要低，音量却要求较大；

(5)根据当时中国居民住房情况，应以12英寸电视机为主；

(6)要提供质量保证和修理服务。

2.销售渠道策略。当时没有中国国营公司作为正式渠道，因此要通过以下渠道：

(1)由港澳国货公司以及代理商、经销商推销；

(2)通过港澳中国人携带进内地；

(3)由日本厂商国货柜车直接运到广州流花宾馆发货。

3.促进销售渠道。日本代理商应该利用以下形式：

(1)在香港电视台开展广告攻势；

(2)在香港《大公报》、《文汇报》等报刊大量刊登广告；

(3)在香港一些报纸和特刊提供日本电视机知识的资料特稿。

4. 订价策略。

考虑到当时中国市场尚无其它进口品牌电视机竞争，因此价格比中国国产电视机稍高，人们也会乐意购买。

由于日本电视机厂商协调地使用营销因素组合策略，日本电视机一度在中国市场占据相当优势。

由此案例可知，企业在采取任何销售手段或经营方式之前，必须进行大量的资料收集工作，以获取信息，信息是企业的生命线；营销战略主要是由企业目标和营销因素组合的各成分协调组成；营销因素组合作为市场手段，企业有自己选择的余地，因此，企业在运用营销因素组合时，要善于分析自己的优势与劣势，扬长避短；同时必须十分注意各因素之间的协同作用，注意外部环境对它的影响；在进入国际市场过程中，企业在综合运用营销因素组合时，既要有效地利用企业可以控制因素，又要灵活地适应国际市场环境的变化，才能在国际市场上争得主动权。

问题：

不过目前我国的电视机厂商成功地夺回了中国电视机市场，例如TCL， 长虹Changhong 创维SKYWORTH 海尔 Haier 康佳KONKA

希望中国的电视机品牌能够在日本电视机中抢回 市场！！！

1、北京牌电视机

北京牌电视机是我国首批自主研制的电视机品牌，第一台北京牌电视机于一九五八年三月十七日试播。

我国的第一台电视机由天津无线电厂研制成功，并于一九五八年三月十七日试播，被命名为“北京”牌。这台被誉为“华夏第一屏”的北京牌820型35厘米电子管黑白电视机，如今摆在天津通信广播公司的产品陈列室里。

2、牡丹35H1B型黑白电视机

牡丹35H1B型黑白电视机拥有JC1 QS1366C实测数据及引脚功能、JC1 QS355实测数据及引脚功能、6JC1 μPC1031H2实测数据及引脚功能、二极管在路电阻、电压数据。

3、熊猫黑白电视机

80，90年代熊猫黑白，彩色电视机成为中国电视机品牌前三强。

熊猫电子集团有限公司始创于1936年，被誉为中国电子工业的摇篮，是一个具有81年历史的国有综合性大型电子企业，连续二十年位列中国电子信息百强企业前列，熊猫电子为中国电子工业的创立和发展，为中国国防和国家现代化建设作出了卓越贡献。

4、泰山牌黑白电视机

曾排队预约才能买到，是山东电视机的标杆。在山东省城济南，曾有一种电视品牌畅销了近30年，这就是原山东电视机厂的“泰山”牌。

这个始建于1958年的山东电视机厂，现在已经再也看不到这个品牌了。二十世纪80年代初，山东电视机厂生产的“泰山牌”12寸黑白电视机可是紧俏品，不但要凭票购买，还要提前预约登记才有可能买到。

5、凯歌黑白电视机

上海的老牌轻工产品在国内一度曾经风光无限，除了“金星”之外，还有“凯歌”、“飞跃”等电视机名牌。飞跃、凯歌早在1984年就提出了上门服务，调换等售后服务的概念，这在当时是革命性的举动。

生产“飞跃”牌电视机的是上海无线电十八厂，“凯歌”是上海无线电四厂的黑白电视机品牌。后来“飞跃”也并入无线电四厂名下。当彩电开始风行之后，只出产黑白电视机的无线电四厂没有迈过这道坎，在90年代初停止了生产。

参考资料来源：百度百科——北京牌电视机

参考资料来源：百度百科——黑白电视机检测数据大全

参考资料来源：百度百科——熊猫电子

参考资料来源：百度百科——泰山牌黑白电视机

参考资料来源：百度百科——凯歌黑白电视机

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