优化投入产出比的四大黄金法则是什么？

图11-6-1 四大黄金法则

预期交流，持续进行

预期交流，持续进行是为了提高网络营销的合作绩效，从而促进营销工作的长久发展。通常，需要网站营销人员将原计划中的合作方分类，通过与合作方的长期接触与与沟通进行更有针对性地交流。那么，营销人员就要提前向各方发布预期交流的信息，最好是有周期性的将相关信息发布给客户，使每一步都走的更有价值。

广泛利用媒体支持

媒体支持永远是网站生存及营销推广的绿色通道。而所有媒体中，广告媒体则是充满无限商机的一块“老姜”。广告媒体的表现形式主要有文章、网络视频的链接、产品数据、通栏等，能够有效地提高网站销售额。因此，优化网络营销投入产出比不可无视的一点就是要广泛利用媒体的支持，唯有如此才能使网络营销更加适应系统环境，提高订单转化率。

利用有效的跟踪技术

跟踪技术是指通过高质量、精确的数据跟踪使用户与商家之间实现技术上的匹配。从而通过记录网站的潜在商机与销售额等一系列方法优化最终结果。其主要跟踪方法包括：转换跟踪、对话跟踪、浏览跟踪、指纹跟踪、终生跟踪、浏览跟踪以及购物车跟踪和最小标准跟踪。

开展合作伙伴计划

网络营销离不开合作伙伴的有力支持，一个人的战场注定是失意的。孤注一掷也无法将产品做大做强。因此对投入产出比评估的优化还包括合作伙伴计划，其具体要求是营销人员有一家有效、高效的网店。另外要注意的是：购物流程尽量简单，步骤不宜过多；不强行要求用户填写无用的用户信息；订购流程务必严谨、明确，不能模棱两可；对付款流程及双方的责任要有详细的说明。

ROI计算公式：收益/投资×100%

或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。

网络广告中，ROI指你通过做广告或其他途径投资一部分钱，你得到的收益有多少。举一个理想的例子，你在搜索引擎广告上花了5 000美元，而你从销售或随之带来的各项业务中获利了15 000美元。

投资回报率 = 销售等所带来的利润 / 广告成本 * 100% = 15000/5000 = 300%

那么这个投资活动就十分成功，因为它的投资回报率非常高。换句话说，销售活动最终目的就是用尽量少的投资获得尽可能大的收益。对你投资的收益率做深入的分析，可以为你在搜索引擎之间、产品线之间、甚至是推广活动本身的组成之间分配广告预算与选取重点提供有力的依据。

什么是ROI：

ROI：投资回报率（Return On Investment）。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

1、你的每一分钱都来自不易，你的每一分钱都应该放大使用。

2、如果你不想通过互联网将自己的事业做得更好，你根本不需要学习网络营销。

3、网络营销的投入包括人力、物力、财力、精力和创造力，网络营销的产出包括推广效益、品牌效益和销售效益。

4、如果你在互联网上投入很多，产出却很少，这只能说明一个道理：你跟错了老师，选错了方法，用错了人。

5、从来没有人告诉你——网络营销其实很简单；但因为从来没有人告诉你这真实的秘诀，所以，网络营销变得越来越难。

6、免费网络营销都能产生效益，更何况付费网络营销？

7、真正的高手免费能把网络营销做好，是因为他看懂了电子商务平台的逻辑“漏洞”（网络江湖上称为机会），抓住机会猛赚；真正的高手付费能把网络营销做到最好，是因为他站在八千米高空、洞彻网络、神之一指地将这笔经费用到了最恰当的地方。

8、这些年，俊雅看透了网络营销界的某些江湖骗子，这些人惯用的招式：只吹效果，不讲过程；只收费用，不负责效果；只摆自己曾经的案例，却做不好手上的案例。

9、中国的中小企业，中国的中小网民，需要引导，需要一个具有献身精神的网络营销引路者，而谁将成为这样一个人？他必须有德、善良、深谙网络、读透营销、创新、低价！

10、有人问俊雅，免费如何做好网络营销？我举一个例子：08年，我用QQ空间赚了10万元。我在QQ空间写了200篇原创文章，投入500元购买了年费QQ会员、红钻、绿钻、黄钻，将每篇文章的“客户体验”做到最好，每一篇文章都嵌入产品信息，创造并运用了“苦甘营销”方法，销售业绩，自然而来。

11、你是否购买过一些电子商务收费平台或功能，收费时很热情，付费后啥都不理？你是否选择过一些网络收费软件，传说中吹得天花乱坠，购买后却从未教你如何使用才能创造财富？

12、那些创造了电子商务收费平台的人，是高人，但没时间教你；那些卖电子商务收费平台的人，是凡人，但没能力教你。他们从未放弃的对你的唯一提醒，就是：快点续费啊！快点续费啊！

如果要查看完整内容可到官方网站去看。

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