小米手机营销案例分析3个

小米手机是运用营销手段最成功的国产手机。以下是我为大家整理的关于小米手机营销案例分析，欢迎阅读!

小米手机营销案例分析1：

(一)网络消费者分析与定位策略

1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ，手机发烧友。

2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000 的比例较大，采用线上销售模式。

3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。

4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。

(二)传统 4P 分析

一.产品分析

1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。

2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。

3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI *** 作系统 ， 优化改进功能近 100 处

二.价格分析

1999 元，高端产品，低价位销售。

三. 渠道 分析

网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式

1.小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2.物流和库存是交给凡客(节约成本)

运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费

四.促销分析(饥饿营销)

1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。

2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。

3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的?

4 消息半遮半露，让人猜测。

(三).小米手机一机难求，消费者望之兴叹!

1.2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。

2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。

3.2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 (时隔 45 天之久)

4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 ”

5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。

(四).饥饿营销，饥饿在哪里?

饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 (苹果式的发布会)

饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。

饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。

饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。

饥饿营销是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。

都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。

宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。

结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。值得称道之处在于：

第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题

第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。

第三，雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。

为了给小米手机一个足够震撼的亮相，小米团队在细节上也力争做到尽善尽美。8月16日小米手机发布当天正好是MIUI一周年，小米公司在论坛上征集粉丝参加小米手机发布会，最后报名人数多达800人。他们还把一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频拿到小米手机发布会现场播放，包括多玩网 CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。至于雷军本人，他在小米手机发布会前不仅反复排练，还亲自制作演讲PPT，其演讲所使用的PPT原来有250页，最后被精简至100页 把控每个营销节点，不断制造话题，小米手机在 市场营销 上的热度逐步升温，所有的一切最终使其成为业内热论的话题。

小米手机能否成为中国的“苹果” ，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待.

小米手机营销案例分析2：

第一部分：引言

小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)研发的一款高性能发烧级智能手机。手机预计2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式。小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比 其它 单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。

第二部分：小米面临的困难

针对原定于8月16日正式发布的小米手机可能面临跳票的传闻，小米科技联合创始人黎万强通过个人微博回应，称小米选用了跟iPhone级别一样的顶级供应商，确实将面对很多困难。

黎万强表示，小米要做顶级手机，选用了和iPhone级别一样的顶级供应商，而苹果的供应链策略极具侵略性，如果苹果在同一时间推出入门级手机产品，价格比小米手机低，那小米就只能依靠营销技巧来与苹果进行竞争。

而对于目前iPhone在中国的畅销现状，黎万强表示手机是个性消费，全世界如果都在用一款手机将是世界的悲哀。小米将聚焦做好发烧友、收集控的品类，比iPhone拥有更好性能，并在性价比上具备优势。

根据DoNews之前的报道，由于小米手机大多数元器件供货商与iPhone为同一家公司，因此将受限于供货商供货不足，此外加之可以避免与iPhone5上市期撞车，小米手机的上市很有可能跳票。而小米方面之前已证实，将于8月16日举行小米手机发布会，正式对外推出这款产品。

第三部分：小米手机设计理念及小米手机功能特色

小米手机理想和使命!

做手机发烧友、手机玩家喜欢的智能手机! 小米手机诞生缘由!

小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，过去自己办过公司、投资过公司，人生已经很圆满，40多岁觉得还可以做点事，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机狂，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。

PPT模板的图片素材怎么提取出来 (全) - 百度经验

1/9

准备工作就是要设置一下显示文件扩展名，先科普下：什么是文件扩展名？扩展名可以理解为文件类型，那么扩展名在哪呢？就在文件名圆点"."的后面，电脑默认情况下是不显示扩展名的，这也是为了保护文件，怕我们在更改文件名时一不小心把扩展名给更改了，那就整个文件的类型都变更了。 如图所示，pptx就是品牌策划书这个PPT模板文件的扩展名。 注意：如图你看到有显示扩展名的话，这个准备工作就省略，就是说下面2和3步聚不用看了。

2/9

那么如何才能显示文件扩展名呢？以WINXP为例：。。打开”我的电脑“——”工具“——”文件夹选项“，如图1所示；。。d出”文件夹选项“对话框，点击”查看“选项，在”高级设置“里面找到”隐藏已知文件类型的扩展名“，去掉他前面复选框中的勾勾就可以了，然后点击”确定“。。现在所有电脑里的文件都显示扩展名了。试试看哦。

3/9

WIN7设置基本一致哦，只是WIN7里把”我的电脑“改为了”计算机“。。。打开”计算机“——”工具“——”文件夹选项“，如图1所示；。。d出”文件夹选项“对话框，点击”查看“选项，在”高级设置“里面找到”隐藏已知文件类型的扩展名“，去掉他前面复选框中的勾勾就可以了，然后点击”确定“。。现在所有电脑里的文件都显示扩展名了。试试看哦。

4/9

做足了准备工作，那么现在PPT模板的图片素材怎么提取出来的方法正式开讲哦。首先下载需要的PPT模板，如图所示：营销策划PPT.pptx注： *** 作前一定要备份好文件哦。

5/9

右键点击“营销策划PPT.pptx”模板文件，再点击”重命名“

6/9

此时“营销策划PPT.pptx”模板文件处于重命名状态，在这里我们注意到文件名与扩展名之间有个点“.”，这个点就是区分文件类型的点，电脑中的所有文件只认离扩展名最近的那个点，比如说““营销策划PPT..PPT..pptx”.pptx”这个PPT文件，文件名就是"营销策划PPT..PPT."，明白不，明白了下面就好 *** 作了。。。把扩展名pptx删除掉，如图3所示。。。然后更改为rar，或者直接输入.rar都是可以的，如图4所示（注：根据上面所示，如果不小心删除了，也不必紧张，直接输入.rar就行了。）。。确认文件名后按回车键或者鼠标点在空白处，此时会d出询问是否更换文件类型的对话，直接按确认就行了，最后”营销策划PPT.pptx“模板文件就变成了“营销策划PPT.rar"的压缩文件了，如图5所示。说明：rar是压缩文件，一般电脑都有安装压缩文件程序，没有的话就得下载安装了。扩展名用ZIP也可以

7/9

现在就把“营销策划PPT.rar"解压出来，方法是右键单击”“营销策划PPT.rar"“文件，选择“解压到营销策划PPT"选项。

8/9

解压出来后的文件夹如图6所示，

9/9

然后一直打开"营销策划PPT"---”PPT“文件夹---“media”文件夹OK,我们所需要的PPT模板素材就在“media”文件夹里面了还有音频文件也提取出来了哦，如图“media1.mp3”

百度经验

2018年9月14日



大家还在搜

做ppt的素材图片哪里来的

红色主题ppt免费模板

怎么将图片转化为可编辑ppt

Ppt模板如何提取素材

在powerpoint通过动画方案

海报模板里的图片怎么提取

怎么把万科素材导出来

电脑素材图片如何解压导出来

图片内容提取到模板上

如何提取幻灯片的模板图片

在优品PPPT的图咋弄下来

ppt防止盗用

怎么把图片的模板提取出来

第一ppt

怎么提取模板素材

免费ppt模板下载大全 完整版

怎么换ppt模板不换内容

图片能转化成ppt吗

模板照片素材下载

Ppt模板如何提取图片素材

提取PPT中背景图片

手机版怎么提取无模板图片

ppt只读取出来模板

ppt素材防止被

如何提取幻灯片模版中的元素

ppt模板下载的图片怎么办

ppt怎么一次性复制多个图形

红船视觉网的PPT怎么下载

照片如何生成海报

添加模板后的照片怎么提取底照 - 百度知道

1个回答回答时间：2022年6月5日

最佳回答：1、在手机上下载剪映APP，打开图片制作，选择需要的照片。2、点击选项去模板，然后点击立即导出会即可。

百度知道



小学模板块照片素材怎么弄出来 - 资深教育答主答疑 - 问一问

在线

2194位教育培训答主在线答

已服务超1.5亿人5分钟内回复

Hi，为您实时解答教育类升学、学科答疑等问题，与高校名师、专家1对1在线沟通

小学模板块照片素材怎么弄出来

马上提问



模板图片

145人正在咨询

照片模板怎么做的

124人正在咨询

小学海报模板

123人正在咨询

模板图片

145人正在咨询

问一问



原来如此有效!PPT模板中的素材怎么单独提取出来? - 多特...

1. 双击左键或者右键单击打开需要使用的PPT模板

2. 单击【office按钮】图标,选择【另存为-其他格式】

3. 在d出的对话框中,选择【保存类型】一栏后面的小三角进行点击

多特软件站

---