什么是速度营销

速度营销就是通过提高运营速度，增加资本的周转率，从而降低产品的通路成本。

营销中的速度主要体现在：

1、提高市场反应速度。这个世界上充满着变化，“一个公司的成败取决于其适应变化的能力”。在今天的相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在客户的角度及时地了解客户的希望、渴望和需求，并及时答复和迅速作出反应，满足客户的需求。目前多数公司倾向于说给客户听，而不是听客户说。当代先进企业已从过去推测性商业模式，转移成高度回应需求的商业模式。面对迅速变化的市场，要满足客户的需求，建立关联关系，企业必须建立快速反应机制，提高反应速度和回应力，这样可最大限度地减少抱怨，稳定客户群、减少客户转移的概率。

2、提高产品创新速度。必须立足于争取“第一行动优势”。 一个好的产品应迅速推向市场，不能等待观望。虽然金融服务大多没有专利的保护，很容易被模仿，但是快一节拍推出新的业务产品和服务方式，能导致公众产品心理上的“第一印象效应”，使得广大公众产生“先入为主”的感觉。并且能主导“游戏规则”的制定，使竞争对手不得不跟风而进，付出巨大的转换成本，这样可以有效地达到抑制他人的目的。当然，争取“第一行动优势”不等于急于求成。用半成品来应付客户，反而会产生负面效应，我们应记取欲速则不达的教训。

3、提高发现最终消费者的速度。营销的精髓在于发现最终消费者。新时代市场竞争的焦点不再集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本最雄厚，而是要看谁最先发现最终消费者，并能最先满足最终消费者的需求。这里并不是说企业可以忽视发展科技，而是要把技术研发看成是工具、手段，满足消费者的需求才是目的。首先要明确目的，然后为达到目的，应该“不择手段”。

以农行的个人创业贷款为例：2002年，农行浙江省分行营业部针对杭州个体经济比较活跃，个人经营性贷款滞后的现状，在杭州率先推出专门面向个体工商户的贷款新品，并包装为个人创业贷款，于4月1日正式投放市场，通过媒体的大量报道和适当的广告宣传，立即引起社会的强烈反响。随后各家银行纷纷妨效，有的叫助业贷款，有的叫个人经营性贷款，有的索性也称个人创业贷款，由于农行是率行推出，各媒体在报道此类业务时，总要“链”上农行的个人创业贷款，所以在老百姓心目中，总觉得农行的个人创业贷款是“正宗”的，农行也趁势而上，创业贷款越做越大，并不断创新品种，到年底个人创业贷款余额近6个亿，成为杭州此项业务的龙头老大。杭州农行的社会形象也大大提升。这说明“第一”可以引发新闻效应，进而带动广告效应，最后带来的是形象效应和经济效益。也说明营销中的速度策略、时机选择必须要把握好。

创意营销有以下特点：投入少、效果快，借助传统媒体，网络媒体，口碑宣传。能借助很多免费的宣传，是网民，百姓免费自动的进入创意者设定的游戏规则帮助宣传。就是用创意带来吸引力，让客户了解公司，从而增加公司知名度，带来的销售额。创意营销主要包括产品创意、定位创意、包装创意和推广创意。推荐你去聚海科技看看，聚海推广营销策略是从企业营销理念出发，通过对客户定位、企业内部资源、产品特性及相关性等相关因素进行综合研究的基础上，为企业量身制订网络营销推广方案，让企业在进入网络营销体系过程中达到事半功倍的效果。从而迅速提高企业及产品形象的网络品牌价值，更好地帮助企业实现利益价值的最大化。

---