年金保险的销售逻辑

1、推销年金险，询问客户一年的预期理财预期收益不可少的，首先要知道客户的预期收益，才能给他感兴趣的回答。

2、客户说明了预期预期收益之后，就应该进行可观剖析如何能够到达的理财预期收益。

3、然后引出要销售哪家保险公司的年金产品，保险公司背景是什么，实力怎么样，让客户放下戒备心。

4、最后引出产品，促单。注意事项：

与客户交流要像聊天一样的自然。

很多人在完善了自己以及家人的基础保障后，会考虑购买年金险来实现资产增值，购买年金险需要注意以下几个问题：

年金险是一种商品，保险公司也不是慈善组织，保险公司也是需要运营成本的。购买年金险要多选购几家，购买收益最大的产品，不要单方面听从业务员或者是保险公司的承诺就脑门一热的购买，到后期却发现收益没有业务员承诺的好。

年金险更适合于高净值人群，无论是哪个渠道销售的年金险的优势都不是收益，短时期内持有年金险，收益有限，还有可能会亏本，经过长时间的积累，收益才会比较客观。

不建议大家在没有任何基础保障的情况下购买年金险。保险的最主要功能是保障，如果是已经完善了基础保障，有一笔闲置资金，并且希望理财险获得安全、稳健、确定收益的人可以选择购买年金险。

年金险是要根据个人的情况来设计的，只有知道了自己的情况和需求，才能进行适合自己的设计，在购买年金险时要详细查看条款，生存金是怎么返还的，返到多少岁，返还的金额是多少，确定自己的收益情况。

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