面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式
目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品
实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!
关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：
第一：核心产品是最赚钱的产品
核心产品是最赚钱的产品 ，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。
第二：核心产品是竞争最激烈的产品
首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它
第一：你打压了你的竞争对手
第二：你争得了客户
第三：你的知名度能得到很好的提升
做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!
其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来
首先进行精准目标人群定位更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群
再次进行企业推广渠道的定根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!
影楼网络营销,是指婚纱影楼在经营过程中，营销的一种手段，通常表现为在互联网上创造利润、维系口碑、宣传品牌、商业互动等行为。
影楼网络营销是影楼营销模式中最虚拟，也最真实的展现方式。虚拟是指它整个过程都在网络上完成，无需借助实体店的 *** 作即可独立完成，而真实则指它在网络上所映射出的评价，市场，口碑等信息，都是实体店平时 *** 作中体现出的一些真实的内容。
影楼网络营销的意义比较长远。相对而言，网络的发展必将成为第一宣传媒体，电视、移动媒体、报纸、灯箱路牌、收音机等宣传工具会淡出人们的视线。做为无数商业竞争中的一个新行业，影楼更是站在新新元素的前沿，两年必须进行一次装修，一年必须有2至3次大型培训，每一个季节都会对自己的产品进行更新。。。。。。那么当所有的新人都成为网络的宠儿，影楼则更要站在网络的世界里，引领着新人们从网络上了解摄影，了解自己的企业，了解拍摄的套系内容和摄影团队的氛围。
影楼网络营销的启动中有很多不可缺少的条件，通常我们所能用得到的有如下10个方面：
1：网站建设
2：论坛互动
3：TQ抓客
4：QQ沟通
5：活动帖跟进
6：地方门户网扫街
7：样照发布
8：客照发布
9：网络管理制度考核
10：网络口碑值维护
影楼网络营销在 *** 作到一定阶段后，会出现迷茫状况，即人气有，宣传有，网站有，论坛有，就是没有收入产生，当网络发展到这个阶段以后，就标志着影楼网络已经从起初的基本维护阶段，转进入营销阶段，这个时候，互动活动和主题套系的内容的介入将使影楼网络营销直接进入把人气转成财富了！
影楼网络营销在最高阶段，将是一种直销店的模式，直接受制于企业最高决策者，与实体店是并列、共赢、互补的一个网店！
如今，摄影工作室的竞争压力越来越大，大批量的个人摄影师纷纷涌入这个行业。
那么，在竞争力如此大的情况下，我们该如何拓展开发新客户？
现在主流开发新客户的渠道——互联网，而网络营销渐渐成为大家获取客户的主要途径。
而当前的摄影工作室的网络营销，往往非常的局限！
很多人认为网络营销就是在网上发下广告，推广下自己的摄影工作室之类的；
而在早些年，很多人通过广告轰炸式推广获取了不少客户，但近些年，这类轰炸式推广性广告，渐渐被大家所排斥；
那么，什么样的网络营销才能获取新客户？
首先，我们要先简单了解下网络营销的核心是什么？
网络营销的核心主要是以下几个方面：
1.选择合适的推广平台（渠道）
每个平台都有不同的人群，为了获取精准用户，那么我们就要找准我们精准客户活跃的平台（这要获取的客户精准度高，那么成交也高）
2.研究平台的曝光规则（曝光度）
每个平台都有一定的规则，如果你了解平台的推荐规则，那么你的所发的推广信息曝光给客户的概率就更多；
3.推广文章质量（转化率）
早些年，随意一篇硬广就能获得很多客户，但是近些年，大家已经对硬广免疫了；（也就是推广效果不好了）
所以，要想获取精准客户，就一定要在这一块下功夫！
以上是免费获取客户的方式，如果你想快速获取客户，你也可以做付费的；
付费的当天推广，当天就有效果；但推广费用高的吓人，如，比较常见的百度竞价（也就是指定关键词推广，这类推广来的比较精准），信息流推广（这类推广展现率比较高，但是客户精准度不高，后期转化起来也会非常的困难）
付费的推广方式多种多样，他们有着一样特性，需要花钱去砸，然后才能带来客户；
客户有了，接下来就是转化成交了。（如果没有转化，那么我们开发再多的新客户也等于零，所以转化成交这一块儿也十分的重要）
在此之前，要清楚摄影工作室产生利润的两个环节：
1.销售谈单环节
这个环节主要依靠销售，只要客户精准，再加上销售能力稍微强的人，一般成交率都很大；
2.客户选片环节
影响这个环节的利润高低的因素主要是后期（后期的修片质量效果、后期处理速度）
客户选片环节被很多摄影工作室忽略.......
那么如何做好“选片环节”呢？
首先，我们要解决根本因素——后期修图质量效果和后期处理速度
有一部分摄影工作室在让客户选片的时候，提供的是原片，而原片的视觉效果往往是不好的，这也导致了客户基本上不多选片；
那么要让客户多选片，那就需要把每张照片的视觉效果处理好，这样才能给客户冲击力！
除了，效果外，就是客户选片时间了，很多摄影工作室安排客户选片周期十分的长，这也是客户不多选照片的原因之一；
所以，要提高摄影工作室的后期选片率，那么一定要在后期这一块领域下功夫！
众所周知，有些摄影工作室依然用的Photoshop来处理照片，而Photoshop在处理速度上一直都慢，如果客户量大了，处理照片速度也就慢上了很多；
而有些摄影工作室再后期这一块领域就比较下功夫，他们主要用的是影楼后期软件，如，在影楼后期软件做的不错主要是开贝，它主要特点就是：简单、批量处理；
要想摄影工作室发展得更好，不仅仅要开发新客户，还要注重利润点的提升！
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