营销跟骗有什么区别？

哈哈哈哈。

感谢这个提问让我们营销人有了一个自我辩护的机会，因为有太多人认为营销就是骗、就是大忽悠了。

营销与骗，有本质上的区别。

这个区别体现在两点，第一点是，有还是没有？第二点是，实物呈现到底是90分还是50分？

（1）

有和没有的区别

骗，是没有产品的。比如很多传销，说自己卖的是仪器、药物、保健品、金融产品，实际上啥都没有。

基本套路就是你投钱，投完钱拉亲朋好友也来投钱，拉得越多，你能得到的提点就越多。最终形成一个金字塔结构。最后到底卖的是什么？谁都不知道，谁也没见过。

（2）

实物到底是90分还是50分？

骗，为客户描述的产品与实物有本质上的差异。能够把50分说成90分，甚至是100分。

举个简单的例子。

你相亲的时候，骗子告诉你相亲对象是林志玲，你去了之后一看，靠！奶奶的原来是凤姐！这个叫做骗。

而营销呢？骗子告诉你相亲对象是林志玲。你去了以后，高高兴兴吃了半小时饭，忽然发现和电视上看到的林志玲不太一样。

再仔细一看，嗷！原来是素颜的林志玲！没擦粉底，没画眼线，没涂口红，没穿白裙子和高跟鞋啊！细看能看出来，不细看看不出来。

正如世界最伟大的销售员乔.吉拉德所言：销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业！仅此而已。

但是出于业界良心，我要指出一点：实际交房的时候，实楼确实会与销售员说词，产生细微差异，这种差异有非常深刻和复杂的原因，我将会在其他的回答里做详尽的阐释。

记得点赞。

我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。‍‍

任何有效果的营销手段都可以为我们所用，如果这个观念不转变，你还是无法应用出来一些很有威力的策略和手段。

将一些骗子的营销手段，应用在实际推销中，是否会影响到我们的形象，是否会造成负面影响呢？

中国有一句话：“每个男人的老婆都是骗来的。”这就足以说明，在追求老婆时，几乎每个男人都做了假、行了骗。

可最终即使老婆上了老公的当，可却依然乐悠悠地不会提出抗议，这又是怎么回事呢？

原因就在于老婆跟着老公过的很幸福！所以，决定老婆对婚姻是否满意的关键因素，不在于老公在追求她时是否说了假话，或者使用什么骗术，而在于婚后是否幸福！

只要婚后过得很幸福，那么即使男人在婚前骗过她，他也不会再在意了；即使是被人贩子拐卖去的女人，都不会提出抗议。

但如果婚后并不幸福，男人不能让女人过上幸福快乐的好日子，那么即使你当初在追求她时，根本没有一丝一毫的欺骗行为存在，她也一样会认为你欺骗了她。

同样的原理，可以运用在营销学上。当我们与客户谈合作时，总是在所难免的要鼓吹一下自己，甚至还会拿一些事先编排好的，根本不存在的“成功学案例”来做示范。

有人担心这样的欺骗手段会伤害到后面的合作，事实上很多大师都是这么干的，国内的、还是国外的都是如此。只是，我不会这样做。

因为真正决定双方的合作是否能够愉快的持久下去的关键因素，是我们能不能让客户在后面的合作，感受到快乐的过程和美好的前景。

因此，即使后来客户也知道了我们前面曾经“善意的欺骗”过他们，但只要我们能够让他们事后获得快乐和利益，他们也是不会计较的。

所以，为了发展客户，我们在适当的时候可以适当的采取一些善良的“欺骗”手段。

只要最后客户在我们身上赚到了足够多的钱，跟我们的合作也很愉快，那么即使在一开始时我们“哄骗了”他们，他们也一样会很开心！

赛斯高汀说过：“有时候不哄骗客户，你的产品根本卖不出去，所以，尽可能得去善意的欺骗你的客户，让你的产品让客户的生活变得更美好。”

这是善意的欺骗，这是你要跨越的一个心里的坎，一旦跨越，你的营销功力会迅速提升。

为什么说当今社会是一个信任缺失的时代？

因为骗术横行霸道，各种骗术层出不穷，营销和欺骗只有一线之隔。

营销带给消费者的是实实在在的价值，帮助他们摆脱痛苦，实现梦想，带给人快乐。

贪婪、占便宜是大忌讳，因为当你贪占便宜的那一刻，你的被骗的风险就几何级的增高了。

只要不贪便宜，就不会上当受骗。

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