卓朴有哪些成功的战略营销咨询案例？

战马能量饮料应该算一个。

相信LPL的观众之前看比赛的时候，都听过这样一句广告词：

“酷炫神装第七件，战马能量不掉线”。

这款战马能量饮料，背后的定位、宣传及推广策略，就是出自卓朴之手。

说到战马，就不得不提到红牛，同为华彬集团旗下的明星产品，很多人知道红牛，但鲜有人知道战马背后的故事。

红牛作为能量饮料开创者，进入中国市场20多年基本上是一枝独秀，鲜有对手，占据了中国能量饮料的大部分市场份额。

但红牛由于坚持较高价格的市场定位，在霸占能量饮料市场老大地位的同时，也留下了一定的市场空档。中国地域分散、消费多元化明显，东鹏、乐虎等正是找到了这种市场缝隙，以低价、容量更大的产品切入红牛相对薄弱的三四线市场，快速蚕食，几年时间做到了十几亿甚至几十亿规模。从2015年数据来看，东鹏特饮市场份额占到10.91%，同比上升9%；而2016年上半年，乐虎持续了高速增长的态势，销售收入达到人民币10.92亿元，同比增长71.4%，这给红牛市场带来了一定市场冲击。

在此竞争背景下，红牛一度采取渠道封锁等措施来进行区域市场阻击，但收效甚微。为此，红牛计划推出一个新的产品品牌来承载阻击竞争对手的重任。基于卓朴战略营销集团在快消饮料行业丰富的实战策划经验，华彬集团最终选择与卓朴形成战略合作，携手打造全新能量饮料产品品牌。

卓朴团队通过市场走访、消费调研对功能饮料市场进行了深入洞察研究，发现功能饮料竞争加剧，市场分化已成必然。而随着新生代成为功能饮料主流消费群体的崛起，市场却没有一款新生代消费群体专属的功能饮料。卓朴发现并把握功能饮料新的市场需求机会，跳出功能饮料竞争红海，打造一款更针对新生代消费群体的功能饮料——战马。

针对新一代年轻人对能量饮料的需求，卓朴在战马能量饮料的众多价值要素中， 挖掘显现战马“更快更持久研配技术”的“黄金本能”，为战马能量饮料创造“主动挑战”的“核心价值”，分化出新时代年轻人专属的能量饮料。

针对战马的标志创意设计，卓朴以“铁马银盔”概念，将战马盔甲化繁为简，形成战马独特的标志符号。同时，基于品牌调性对战马产品形象进行了个性化的创意设计。

针对战马传播策略，围绕年轻消费群体的媒体接触习惯及竞争品牌投放研究，战马制定了“电视＋网络＋公关”三维组合，线上线下打通的整合传播策略。网络媒体深度互动，社群公关活动口碑引爆，高空媒体打响知名度。在传播手段上，把游戏作为品牌与消费者进行娱乐沟通的平台，用丰富的游戏营销活动与“互联网原住民”玩在一起、战在一起，如赞助英雄联盟职业联赛、成立战马电竞团等。

经过卓朴和战马双方的共同努力，红牛全新能量饮料品牌——“战马”成功面世，2016年年底，“战马”登陆江苏、河南、安徽、吉林、辽宁等省份部分地区试销，引发市场极大反响；2017年3月全面启动市场推广，迅速掀起市场战马热潮。

战马饮料，出自华彬集团的功能饮料

战马能量型维生素饮料是华彬快速消费品集团在2017年推出的自主研发、生产和销售的品牌。夺目酷炫的每一罐、每一瓶战马饮料，都含有独特的速溶咖啡粉、d - 核糖、 牛磺酸，帮助饮用者迅速恢复能量，也成为00后年轻群体热爱的潮流品牌。

电竞、体育、酷乐潮玩，有年轻人的地方，就有战马。未来，战马将继续与年轻人“战”在一起，充满能量，创造梦想， 无惧挑战，一往无前！

战马品牌故事：

几十年前，有一群年轻人，将功能饮料第一次带入中国，开创“功能饮料”这一新品类。而初入市场的困难超出所有人的想象，为了能让毫无知名度的功能饮料迅速地被消费者接受，这群年轻人冒着零下十几度的严寒，将怀中的饮料送给每一位过往司机，用一己之力传递中国能量。

就这样，他们凭借着自己努力，一步一个脚印坚定前行，渐渐地，功能饮料的概念开始为消费者接受并深入人心。几十年过去了，“曾经的年轻人” 放眼世界，更聚焦未来，始终引领并助力着“新生一代”。

新生一代，不可轻视，而无惧挑战，又让他们有了尝试的开始，但有的人却停在了途中。于是，曾经的“年轻人”，将自己的执着与坚持注入战马品牌，并融入年轻的思维与血液，让新生一代去感受世界变化，拥抱更多新奇与刺激，在 “探寻自我”的道路上，尽兴享受热爱带来的体验。

2022年战马饮料中奖技巧：开口的拉环与瓶子中间银色图案的上下垂直位置比较一致的中奖率高。战马饮料通过中奖这种营销活动，成为了国内知名的饮料品牌。战马有奖的饮料分为三种：战马能量型维生素饮料BLUE（含气型）、战马能量型维生素饮料RED（不含气型）、战马能量型维生素饮料红罐包装。

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