前两天青云QingCloud宣布全面启动sea计划，首站是印尼和菲律宾。
近年来，传统公司进行智能化升级，“出海”，寻找云计算技术厂商的增减，早已成为大家的“共识”。在“出海”的位置上，青云提前做了准备，但并没有急切地成功。
早在2017年，青云就对外开放了中国香港的亚太一区，到2018年，和中国香港的亚太二区一样开放。这为青云宣布出海埋下了伏笔。2020年，青云进行了“云、网、边、端”一体化平台的重点战略部署。这意味着，虽然与阿里云服务器、腾讯云服务等“大厂”相比，青云宣布出海慢了一步，但却能输出更细致稳定的工作能力。同样是出海东南亚市场，青云的“功过”略有不同。
开拓新天地:东南亚，印尼插旗辐射源
一项调查数据显示，到2030年，预计东南亚云服务器市场的业务规模将达到40。320亿美元，16-32岁的年轻人占互联网技术覆盖人口的一半以上，对智能生活习惯有明显的要求。此外，由于东南亚的地缘关系，与中国相似的自然市场环境往往使其成为云计算技术厂商出海的第一站。
同样是东南亚市场，青云并没有将首站的总体目标锁定在市场更加完善的马来西亚，而只选择了更有发展潜力的印尼和菲律宾。QingCloudmanagement高级副总裁袁林告诉记者，印尼互联网技术的整体份额已经达到50%以上。至关重要的是，印尼以国有经济为核心，电力、金融业、制造业为三大主导产业，各种自主创新公司欣欣向荣。袁林认为，云计算技术作为一种智能基础设施建设，在印尼还可以进一步完善。另一方面，印尼的IT人才相对较差，其中国市场只能通过寻找外部援助来增减，这对青云来说是一个非常好的机会。
据统计，印尼人口2.7亿，是世界第四大国，人口增长速度惊人。这使得印尼的消费互联网技术发展迅速，电子商务、共享出行、度假旅游、网贷等互联网科技消费行业的发展趋势备受关注。根据IDC的报告，预计今年印度尼西亚的ICT支出将达到约2329亿元人民币。到2030年，由于超过50%的印尼公司已经构建了“大数字原创”的it自然环境，预计50%的IT支出将花费在第三服务平台的技术上。
袁林详细介绍，青云在东南亚市场的重点深度服务项目有三类客户:一是东南亚的中国公司，尤其是中国的网络金融和跨境电商公司，这也是青云云计算平台的优势；第二，中国公司在东南亚当地的分公司和子公司。在这个阶段，青云已经在国外落地了客户，利用SD-WAN帮助他们搭建中国总公司与国外子公司的互联互通。第三，是东南亚当地大中型客户的需求，最主要的是金融业和政府部门。
青云出海“三轴”
一般云计算技术厂商出海，都是从各自擅长的行业出发。例如，阿里云服务器专注于电子商务、金融行业和货运物流，而滕循专注于移动游戏和小视频。对于青云来说，传统公司、跨境电商、金融行业是优势。除此之外，在市场竞争激烈的东南亚，青云也勾勒出了清晰的参赛策略，无论是与中国“团队”打交道，还是与谷歌、微软、AWS等国际大厂打交道。
首先，青云在中国市场将采取之前的“两条腿”策略，云计算平台为主，标准化、易交付的私有云存储产品为辅，形成“商品服务项目”的发展策略。袁林觉得是青云，和其他云计算技术厂商在出海策略上有很大不同。“人们必须出口云计算平台服务以及私有云存储产品，因为我们必须面对不同类型的客户市场。”
在实际商品层面，青云将率先发布超融合易捷版、桌面云和容器云。由于标准化和简单性，袁林表示，他们可以考虑公司对性能优异、高可靠性、可扩展性、简单实用的IT系统架构的要求，为企业降低门槛。针对现阶段VMware在印尼市场的主要表现，袁林表示有信心“青云的私有云存储产品比VMware的功能更多、功能更强、价格更具性价比，因此青云的产品在印尼会有很大优势。”
青云出海层面的“第二板斧”，就是高度重视属地化管理。袁林直言，出海的一大挑战是本地化管理。由于中海公司对服务项目的要求有限，真正的“增减”还是在本地市场。而本地市场管理要想做深做透，成功，必须有一个了解本地市场特点的团队来进行产品管理。
能显示青云坚持“本土化”信心的动作是，青云将建设当地子公司，成立本土化小组，拓展当地合作伙伴，展示商品和技术的应用。
据统计，青云已经在菲律宾租赁了印尼较大通信运营商的关键主机房，三级建设标准，7*24小时保安。根据关键主机房，青云可以连接印尼本地主要运营商Telin/Indosat，连接IIX和OPENIXP两大IX互联网技术互通服务平台，完成与10家本地运营商的数据传输，高质量覆盖印尼全镜和国外航线。
最终，青云的最终目标是在国外呈现优质的全维度云或非凡的IT混合云服务项目，完成“云、网、边、端”一体化平台的全方位扬帆，实现利润最大化增减。
印尼只是青云出海的第一站。青云方面表示，将积极合理布局印尼、非洲、南美等地市场。目前，青云已经在非非洲市场推广其私有化产品。(完)
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