“现在出现了新的转型，互联网技术的浪潮刚刚开始往下走，而传统制造业和制造业的企业战略转型的浪潮又起来了，这个要求基本上是迫切的。”马志强经济观察报记者表示，这一波的前兆是，你可以发现，从公司级市场来看，云计算平台的完善不会像以前那么激烈。相反，传统公司的要求越来越高。他们规定，人们不是简单地使用互联网技术，很多谈论的是企业的战略转型。
马志强在通信和it行业工作了近20年。三年前，他加入青云QingCloud(以下简称青云)，担任青云高级副总裁、广歌互联CEO。近年来，他还肩负着全面承接企业出海印尼的行动。但他觉得在市场上打拼并不容易，其中包含了一些辛酸和苦涩。“直到2018年底，青云才看到最合适的出海机会。在此之前，人们已经提前做了充分的准备，想通了一切，做好了准备，下定了决心。”
事实上，从2017年初开始，阿里云服务器、腾讯云服务、华为手机等众多云厂商都刚刚开始在国外进行合理布局。在这个阶段，国外市场的情况是不可预测的。在专业人士看来，“想象空间不多空”。Gartner高级科研总监季新苏告诉记者，在世界云计算技术市场上，除了中国布局，其他国家的基础一直很稳固。印尼很多初创企业会选择AWS，AWS也很强，但AWS唯一的挑战是当地没有大数据中心。
为了应对这样的糟糕局面，像青云这样品牌意识薄弱的云计算技术厂商，大多选择相对传统的管理决策。马志强实际上向新闻记者讲述了公司的印尼之行，将sea计划和发展趋势与“业务流程要求”区分开来。
下定决心吧
马志强回忆起扬帆出海前下定决心的全过程，用四个字来概括:“很难”。
“从17年开始，我们每三个月就要向(青云的CEO黄)汇报一次。他的个人特点是谨慎和固执，我们很难做出管理决策。”马志强表示，人民团体出海对策报告内容重点要详细，包括当地互联网发展对策、互联网发展对策、社会经济发展对策、企业各行业发展对策等。老板不说好，人家再科学研究，肯定不会有那种内容的五报告。
今天回想起来，马志强觉得整个“艰难”的过程其实是恰当的。“得益于不愿意，那时候人没有足够的储备，包括低估了吃苦，包括玩哪个市场。实际上，他们不想知道。此外，由于国内的人们对自然环境如此熟悉，他们很难走出国门去谈论云计算平台和私有云存储的排名，以及在国内人们看不到的竞争对手，如AWS、VMware、Google等。，来对抗这位超级重量级选手。”
向马志强记者探讨企业出海的区分性构想，跟随国家“一带一路”的倡导，选择一个更符合中国文化艺术的地区，此外，这个地区与中国的市场和经济发展有两年的时间差。
消息称，东南亚是青云选择的第一步，马来西亚和新加坡也与印尼市场并行。第二步是印度尼西亚，第三步是非洲，第四步是南美。这一系列的整体规划，青云给自己的时间是2-3年。
“这不是快速释放。实际上，ToB的市场是一个磨刀不误砍柴工。当你没有下定决心的整个过程时，你根本站不起来。”马志强说。
驶向印度尼西亚
随着中国互联网技术市场的市场竞争日益加剧，很多公司“别无选择”，纷纷出海，试图开拓更大的市场。然而，伴随着大数据技术的云计算技术的情况确实大不相同。中国云计算技术厂商从一开始就明确提出了经济全球化的合理布局。“在国外，包括印尼，大企业一般的管理决策都是这个领域很好，我想理性布局过去。”马志强说。
目前中国在国外流行的制造业是传统的互联网技术业务流程，比如小米手机，OP-PO的互联网技术业务流程，还有它的手机游戏。马志强认为，一开始，云计算技术制造商也在不断试错，从中可以了解什么可以做，什么不可以做。“如果在青云客户不稳定的情况下出海，会继续踩坑，甚至帮你。”
此外，近年来，越来越多的中国企业达到了出海的水平，尤其是在泛金融业和加工制造业。也正是由于客户对外业务流程要求的提高，青云看到了这方面可以想象的室内空房间。
马志强描述了他眼中的印尼市场，事实上，他也在不断地学习和训练中国。“人家还有一类客户是电商，他们会很快参考中国人的游戏玩法。比如在东南亚市场搞这种类似的热潮就很好玩。人们现在拥有大量云计算平台的客户。”
但在印尼的云计算技术市场，除了这家国际排名的云计算技术厂商，还有阿里巴巴和UCloud。“市场上有十几个竞争对手，竞争非常激烈。”马志强说，然而，中国数万名客户中的绝大多数确实已经“走出去”，试错不再容易。在大的层面上，他们的客户到达站建立得很好，客户群体和行为主体建立得很好。
去年年底，青云明确表示要做印尼市场。
“今年年初，人民网的一个客户向人民网提出了明确的需求。他从事零售业。印度尼西亚有六家零售店。商店里安装了监控摄像头，但看不到视频。他们都在马塞克。我们去印尼调查那件事，得知6家店安装了5家运营商的互联网，这样数据共享根本不可能。“例如，马志强说，但是人们擅长最低层次的技术。我们可以把所有的店面连接到人民云服务平台，用人民云服务平台浏览客户。
三个本地
“经过去年的决定，包括基础调查等一系列合理布局，2020年，人们至少会来5、6个群体。除了之前的基础调查，他们还将讨论大数据中心的选址、基本建设、协作和谈判，包括当地的工作面试、沟通等。”马志强说。
马志强认为三个地方至关重要，即地方商品、地方组织和地方管理决策。“青云的业务流程板块，如果只有一个板块——云计算平台，我没有三个本地。国外如果有合理的业务布局，客户自己找就好了。人要有三个本地，才能学会向这类公司展示企业战略转型的服务项目。”
消息称，青云在印尼的团，前期大概有3-5人。“这些人是以前端开发为主，承担区域业务开发和与合作伙伴谈判，后端开发技术人员不一定是很多本地人。”马志强认为，只有当地员工才能掌握当地人的习惯。现在的人每周都要开一次前端开发调整的会议，专门研究洋货的调整。
但至关重要的是，马志强说，“看看今天在中国的外资企业，他们犯了一个共同的问题——当地人不能做管理决策，当地的组长只是在中英之间传递信息，他没有决策权。而海外公司不能完全把握市场，不知道资金投向哪里，根本做不到。”
一位手机微信前员工告诉记者，当时手机微信是2014年出海的，2011-2013年流行，2014年要更新版本。当年的主要竞争对手是Line、Skype、FacebookMessenger，竞争对手的玩法也很多。最后，大问题是文化和艺术问题。互联网出来的时候，他遇到的第一个问题就是文化艺术问题。
事实上，中国云计算技术厂商走向世界的另一端，也是在借鉴海外厂商在中国“踩坑”的工作经验。说到海外厂商进入中国云计算技术市场，不得不提亚马逊。亚马逊是做电商发家的，在云服务器、AI、诊疗等行业稳步增长。根据多元化业务流程的合理布局，在国际市场上显示出强大的动能。AWS于2017年进入中国。相对于中国顶级生产商的合理布局来说，来得太晚了，但其业务流程在国内并不突出。从专业人士的角度来看，它遇到的主要挑战是融入中国市场的运作规律。
马志强说，最初的小组讨论也很激烈。他觉得泛金融行业是中国最有实力的行业，但是在印尼他一点都不了解。“所以青云放宽了决策权，把决策权给了印尼的负责人，能够决定做什么营销，用什么方法推广，包括价格，都可以自己决定。”
此外，马志强强调，关键技术对于云计算技术制造商来说仍然非常重要。“关键技术是一个长期的全过程，也是一个比较小的过程。只有大家都关上了科研和技术的大门，经历了很长的时间，继续进化，才能取得一定的成果。安全稳定地生产技术商品是当今中国最紧迫的问题之一。”
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