青云QingCloud发布“海上丝路”战略：首站出海雅加达，专注增量市场

青云QingCloud发布“海上丝路”战略：首站出海雅加达，专注增量市场

通信世界网资讯(CWW)近年来，根据中国互联网技术市场的完善和当前“一带一路”政策的推动，出海已经成为中国公司发展趋势的一个关键性管理决策。目前出海的互联网产品类别主要有专用工具、社交媒体产品、内容产品、电商、手游等。，而网络经济的快速发展也导致了对云计算技术要求的快速提高。

为解决这一新的市场机遇，青云QingCloud积极参与国外市场的开发，参与世界共创。2019年12月25日，青云QingCloud菲律宾宣布扩大开放。借助印尼得天独厚的地缘经济发展优势和优质共享资源，以及领先的全维度云工作能力，展示了基础it资源对中国公司国际业务的应用和国际公司全球市场的开拓。

青云QingCloud的sea发展战略有什么独到之处？为什么选择印尼和菲律宾作为首站？青云QingCloud高级副总裁林峰对此事进行了详细的讲解。

致力于增加或减少市场，青云偏爱菲律宾

现行政策的适用，有效的人口构成，现阶段较低的互联网技术份额，使得以印尼为代表的东南亚市场拥有巨大的互联网技术利益，菲律宾是全印尼乃至全东南亚的真实写照。对于青云QingCloud为什么选择印尼和菲律宾作为海上首站，林峰表达了三点理由。

第一，印尼老龄化人口庞大，总人口2.7亿，占东南亚人口的40%，大菲律宾地区人口3000万，预计十年后达到3650万。

第二，印尼作为东南亚重点成员之一，非常重视社会经济发展，其“国有主导、民营企业”的发展模式促进了中国社会经济发展的活力。

第三，印尼有基础的互联网技术，现阶段消费互联网技术相对发达。从17年开始，青云公有云服务项目的几家公司就开始频繁出海。其中，跨境电商公司的不断壮大，让青云看到东南亚处于一个或增或减的市场。

此外，林峰表示，从2017年初开始，印尼有很多公司投入到网络创业的浪潮中，这也催生了他们对IT和CT的要求。而印尼在中国的IT人才相对较差，其在中国不断增加或减少的市场只能寻求外部援助，这无疑给了世界各地的公司一个关键的机会。

自然，罗马帝国不是一天建成的。林峰透露，青云为出海准备了很久，终于在2020年迈出了第一步。未来，青云将沿着“东南亚-印尼-非洲-巴西”的出海路线，慢慢寻找更大的增减量市场，向“一带一路”沿海国家输出青云整体的全维度云工作能力，这将成为青云下一个增长极的关键阵地。

私有云存储商品公有云服务项目，“两条腿”走路

目前在东南亚市场，大部分中国公司出海都是展示公有云服务项目。林峰注意到，青云的出海发展战略与其他厂商相比有一个很大的区别和优势，即青云的出海发展战略是“商品服务项目”，这符合青云在中国的合理布局发展战略。都是“两条腿”走路，有公有云服务项目，也有私有云存储产品，向全世界的公司展示云、网络、商品。

其实说起来，在菲律宾，青云QingCloud会给三类客户市场呈现不同的产品和服务，分别是中国在东南亚的海外公司，在东南亚有子公司的中国公司，东南亚或印尼的本地支持客户。

首先，对于国内东南亚的公司，比如互联网金融、电子商务，这类客户的关键是选择青云的公有云服务项目和互联网服务。青云云将首先呈现多种性能优异的公有云服务项目，以考虑知名企业的业务流程需求，满足网络金融、电子商务、移动互联网等制造业客户对云计算技术的要求，为中国企业在东南亚推广品牌提供强有力的应用。

其次，在东南亚有子公司的中国公司。这类客户也会有云需求，可能是私有云存储，也可能是公有云，更重要的是对互联网的需求，用数据连接子公司。目前青云在国外也落地了一些这类客户，人家用SD-WAN帮他们对接中国总公司和国外子公司。

最后，针对东南亚或印尼本地支持客户的需求，现阶段，一些支持制造业的垂直行业，如政府部门、金融行业、加工制造业等，因为管控需求，还不能马上拥抱公有云服务项目。这类客户的需求以私有云存储产品为主。针对此事，青云QingCloud将在2020年逐步开放超融合、桌面云、器皿等私有云存储产品系列的本地化业务流程，利用中国积累的客服经验，展示全维度云服务器、覆盖企业云每一个环节的解决方案，帮助本土公司完成企业战略转型。

林峰表示，在印尼，私有云存储产品的市场份额是VMware，占据关键地位。青云的私有云存储产品比VMware的功能更多，功能更强，价格更具性价比，所以青云的产品在印尼也有很大的优势。

此外，青云QingCloud菲律宾互联网可以保持中立的连接，与印尼当地的合作伙伴和运营商进行深度合作。可以展示专线接入、服务器机柜托管、阴天连接服务项目等不同种类的IT混合云组网解决方案。，并展示一站式IT混合云服务项目。

出海的发展策略很不一样——全方位本土化经营

近年来，这两年印尼出现了很多华人群体，从之前的手游、小视频的直播间，到最近的跨境电商、消费信贷。我国的组织拥有广泛的执行力，但或多或少都遇到了本土员工绩效管理和优秀人才缺乏的问题。

林峰详细介绍，为了应对本地化问题，青云QingCloud将申请在印尼注册实体线路企业，创建当地集团，并赠送本地化实体线路的服务保障；确保数据信息保存在本地，适用于本地清算，并综合考虑印尼市场合规管理和监管部门的要求；在运营模式上，青云QingCloud积极拓展本地合作伙伴，呈现全方位的技术颠覆性创新和保障，填补本地服务商在技术工作能力上的不足。

林峰感慨:“要想服务好印尼和东南亚当地的公司，首先需要合规管理。人会在当地注册分支机构，考虑到印尼合规管理和监管部门的要求；二是传播的本土化。一定是印尼本地人才更能把握客户的需求，人家会积极拓展本地合作伙伴，展示商品和技术的应用。”

值得一提的是，青云QingCloud落地式菲律宾不仅覆盖印尼本土，还覆盖所有东南亚市场。青云云在国外的项目投资并不容易快速扩张。2020年的总体目标是先建成公有云战区，成立集团。2020年最重要的将是本地集团的运营和本地市场商业服务的拓展。