客户数量连年翻番，ZStack高速成长的秘密是什么

客户数量连年翻番，ZStack高速成长的秘密是什么

一个世界级大宗商品企业巨头20年前的成功，将在ZStack这里成为现实。

“初心应该也是有的，人还在自主创业期。”肖云(ZStack合伙人兼市场高级副总裁)。

2018年底采访辛总经理的情况，他透露的大数字是今年商业版新增客户200家。就在几天前，我再次拜访信总时了解到，到目前为止，ZStack商业客户总数增加了500家。如果加上社区客户，现阶段已经有数百家客户选择了ZStack，覆盖10个制造行业。短短三年时间，从商品端到销售市场端，ZStack恪守做商品的初心，越做越顺，速度越来越快，增速堪比火箭。

应该说我是第一批接触ZStack的记者。第一次是在17年。今年年初，突破口是阿里云服务器对ZStack的争夺。到现在为止，三年前，已经有很多人报名参加了很多ZStack的各种主题活动，包括客户访谈、产品展示、股权融资的宣传教育等，也和ZStack的高管谈过几次，证明了ZStack的稳健发展。

还记得我第一次采访ZStack创始人兼CEO张欣的时候，他提到了关于云计算技术发展趋势的三个区分。一是私有云存储由新建项目型变为商品型；第二，未来将是IT混合云的天下；第三，未来软件系统的基础建设一定要像智能机一样简单。z的发展战略也是基于上述洞察。

今天，似乎时代已经证实了这一观点。就商品定位而言，客户总量激增但集团经营规模长期保持的ZStack就是最好的证明。以IT混合云为例。IDC发布的《IDC2020世界云市场十大预测分析》中提到，到2024年，全球1000强组织中，90%的组织将创建阴天管理方法的发展战略。对于第三点，SaaS的荆棘是最好的解释。

本文从商品、客户、绿色生态等方面来分析ZStack为什么能成功，未来有多大概率。

实用是基础

简要回顾了ZStack商品的发展历史。

2016年，ZStack0.6公布。

2017年，ZStack1.0公布，此后每两个月迭代更新一次。到目前为止，已经公布了20多个版本号。

2017年，ZStack配合阿里云服务器发展战略，宣布“无缝拼接连接数据和信息的IT混合云”。

2018，ZStack适用于SD-WAN，国产ARM，阿里云服务器云盾/盘古田凯/器皿/云效果/阿里ware...

2019年，ZStack发布了面向边缘计算场景的ZStackMini和面向企业群组管理方法的ZStackCMP。

从私有云存储到IT混合云，从key到edge，从纯软件到软硬一体化解决方案，从管理最底层资源到连接PaaS……ZStack自始至终专注于IaaS层，每年都有很多产品功能被拓宽。如果只看表层，没有其他云服务平台厂商那样的东西，但是如果加上实用性这个核心概念，情况就完全不一样了。举两个例子:

青海农信社，某厂商发了三组，包括计算、存储等不同的控制模块。用了半个月，但是ZStack只来了两个人，两天后就部署了，还是起到了很大的作用。我觉得选那样的单项选择题也不算太难。

广东某新建高速公路项目，在不同区域部署了107套ZStack，必须在一个月内勘测实施。如果按传统方式部署，要一批人一个月，不然就过期了。ZStack最初只派遣了三名实施工程师，在广东省内几个按照ZStack的初级课程培训的合作伙伴的帮助下，在一个月内如期完成。

投入的人力资源少，花费的时间少，为什么ZStack能保证？答案是“实用”。实用性代表标准化。一个最生动最简单的对比就是Windows电脑 *** 作系统。简单学习后，大家都用。

其实是众多ZStack客户反馈最多的，也是ZStack能够完成三四线城市业务流程快速拓展的直接原因。正如辛总所说，一线城市的高科技企业或金融机构的技术工作能力已经达到了欧美同类企业的水平，而中西部地区客户的IT工作能力和认知能力还处于初级阶段，缺乏简单不复杂的云产品。ZStack的低云和应用门槛成为了他们的首选。

所以ZStack成功的第一要素就是实用性。

在合作伙伴的帮助下95%

到目前为止，ZStack只有不到200名员工和30个交付执行小组。有哪些支撑点每年有几十个客户，而且在快速增加？答案是伴侣。

实用的理念决定了协作方式的多样性，可以OEM、转售、集成，比新的基于项目的云厂商有更多的渠道接触到客户。这也是ZStack成功的第二个因素，本质上是因为实用。

根据肖云的详细介绍，如今的zstack95%的业务流程都是由合作伙伴进行的。ZStack不需要线性扩展来部署交付组的秘密。它已经在这里了，颠覆创新的合作伙伴，把服务项目交给合作伙伴，互相盈利，从而创造了一个优秀的互动交流协作系统。

2020年，为了进一步完善绿色生态体系，ZStack详细提出了三种合作模式，即OEM合作、验证合作、整合合作，并在全国开展了十场商品模式巡展。

其中，云合作伙伴包括:云计算平台和云服务提供商(IDC)以及制造业的云合作伙伴；生态环保合作伙伴包括:运营商合作伙伴、服务器配置合作伙伴、第三方软件合作伙伴；营销服务项目的合作伙伴包括:总经销商和关联公司、系统集成商、服务提供商和服务外包服务商。

在这个阶段，多方合作伙伴会不断完善。一个庞大的合伙人管理体系已经有条不紊的建立起来。

农村包围着大城市

17年，我采访了ZStack的客户。当时我在找钢网，滴滴打车，饿了么外卖。之前跟着ZStack，见了几个客户，包括此时此地，集团，影子高科，铜陵电信网，湖北恩施广电网，富职业学院等。，涵盖智能交通、工业物联网、现代农业、智慧社区、新型智慧城市、智慧教育等六大互联网经济产业。

两次集中面试有很多不言而喻的异同。

比如第一次面试的都是互联网公司，这次在各个领域都很常见。其实这很符合当前互联网经济的特点。众所周知，这几年互联网经济的浪潮才刚刚开始，京山所有服务商的重心也转向了互联网经济，ZStack不在此列，而且走的很快。

至于相似之处，无论是两年前还是今天，虽然不同产业链的不同客户在业务流程和IT背景图谱上有差异，但殊不知他们往往有着相同的需求和结果——一方面是根据ZStack云服务平台使用云服务器完成IT，另一方面是将互联网经济工作能力输出到所有制造业。在这里的整个流程中，ZStack云服务平台的优秀特性，简单实用，保证了客户可以用不同的方式使用云服务器，实际上降低了云计算技术的门槛，让每一个公司都有自己的云。

如果把这500个客户分类，也有很多有趣的领域。

比如就制造业而言，ZStack在泛政府行业应用最广，占比接近一半，包括司局、电力、能源、交通等。，其次是制造业、文化教育等制造业。这类客户对运维管理的可靠性和简单性要求很高，所以ZStack无疑是一个不错的选择。第三，金融业。这类客户主要替代VMware。在早期发布的ZStack3.6.0版本号中，宣布适用于客户将云服务器从基于KVM的云服务平台V2V迁移到ZStack云服务平台。

从区域来看，北部区域泛政府项目较多，东部区域和城南的销售市场较为活跃，这些项目来自于非泛政府项目。

ZStack内部有一种自嘲的营销策略，叫做“乡村包围大城市”。这个村子自然不是真正的村子，只是指三到六个大城市，也是今天ZStack的客户集中的城市。正因如此，一二线城市除了验货还要看知名品牌，而三线城市对知名品牌的认可度并没有那么强。货好就有很大的胜算。

事实上，随着越来越多的样板项目招商，ZStack的品牌影响力正在发生变化。比如在华北，很多地方已经是和ZStack同市场竞争的一线云计算公司。

毫无疑问，ZStack实用的核心理念正在被越来越多的客户认可。销售业绩的增速就是最好的体现。ZStack今年的销售业绩约为2018年的3.5倍，在toB企业中表现优异。

好货超越国界，让人对未来充满希望！

企业战略转型全方位加速，互联网经济时代加速到来。云服务平台作为新一代基础设施建设的关键组成部分，其功效毋庸置疑，行业前景广阔。这是一个大背景图片。此外，还有两个支点非常有利于ZStack的发展趋势。

第一，国产。不久前，国务院发展研究中心国际技术经济研究所发布的《中国云计算产业发展与应用白皮书》明确提出，到2024年，中国政府部门和企业的云率将超过60%，全栈自主可控的云 *** 作系统将成为政府部门和知名企业的主流产品IT基础设施建设。

二、实用功能。[/s2/]比如ZStack&首席运营官创始人游锦华经常说，五年前，绝大多数企业盲目上云，很多企业为了用云服务器。他们对云计算技术的知识和理解是有限的，所以他们很容易被销售市场上做云计算技术的企业欺骗。通常基本都是搭建一个云，看似提高了效率。但是，维护云服务平台本身，甚至云服务平台中的一些资源，都需要大量的资金。常见的故障会危及所有使用业务流程的服务项目，而公司的IT人员除了等待厂商的救援之外，无所作为。

五年后，越来越多的公司变得客观，公司完全掌握云计算技术的效果是处理公司IT架构的不足，提高工作效率，提高业务流程的可靠性，减少资源和资金的投入。大家已经不再盲目跟风追求完美的销售市场，用通俗易懂的英语说“事实标准”，选择自己能看懂、用得好、功能强大的云产品才是关键。云计算技术不是公司IT追求完美的目标，而是一种特殊的工具，是利用云计算方法构建公司数字化平台的基础。

立志做一个踏实的企业的企业愿景，已经完成了ZStack的基础。今年，ZStack是加拿大大型落地式运营商，销售遍布全球10个国家和地区。据了解，第一批国外盆友已经自费来到ZStackCorporation学习培训。为了尽快考虑这个国外客户对ZStack的申请要求，ZStack还出示了英文版的商品和文字文档。

好货有魅力，超越国界！——中国人开发的云计算架构和商品ZStack意外获得了国外客户的青睐。知道背后的原因，云服务器易用，应用简单，运维管理简单，是全球企业客户的共同需求。实用的ZStack真正帮助全世界的企业客户降低云计算技术门槛，让每个公司都有自己的云。ZStack保证！

全球商品企业很多，包括微软、VMware，两年后ZStack可能就是下一个。我们一起期待！