粗放增长到高效发展，阿里云云市场如何助力中小企业成功

粗放增长到高效发展，阿里云云市场如何助力中小企业成功

11月27日，阿里云联合36kr在“北京36KrWise大会”上宣布面向中小企业的加速服务平台，期望依托阿里云在云计算技术行业的技术和商业服务能力，利用36Kr丰富多彩的网络媒体和80万业务数据，确保中小企业的成功，期望“中小企业真正致力于关键业务流程，可靠的企业服务将惠及大量行业。”

放眼整个市场，90%的中小企业都无法摆脱一年赚两年死三年的生存困境。3000多万中小企业贡献了全国60%以上的GDP，是企业服务业的战略要地。而中国企业的服务市场并没有考虑到中小企业的要求。毫无疑问，BAT通过进入企业服务市场，可以加速中小企业服务行业。

阿里云市场企业服务的演变

阿里云市场是BAT第一个为中小企业合理分配服务的服务平台。自2014年7月宣布成立以来，阿里云市场一直在“让公司用好手机软件”的道路上加速前行。

2010年，阿里云刚刚开始理性布局云计算技术产业，推动了云附近市场的快速发展趋势。2014年7月，阿里云市场宣布成立，主营云衍生产品，根据镜像系统和API产品为公司开发颠覆性创新。

2017年8月19日，阿里云发布了名为“云融合计划”的新计划，确立了其绿色生态管理体系发展趋势的三年总体目标:招募10000家云服务商。阿里云市场一直关注中小企业的服务市场。在该计划中，阿里云市场将产品品类扩充至6000个，将SaaS产品在阿里云市场订单信息中的份额提升至25%，摆脱了单一“近云”售卖服务平台的印象，完成了已宣布的向中小企业服务平台的转型发展。

2017年，阿里云公布了“绿邦计划”。阿里云市场对外开放。阿里云的模式管理系统对中国和徐熙娣的aaS公司来说是一次颠覆性的创新。阿里云市场10个软件行业一季度营业额超过100万，3个合作伙伴一季度营业额超过1万。

17年“云融合计划”升级，阿里云刚刚开始引入“智能”的定义，打造云智能绿色生态。阿里云市场联合思科交换机、SAP、Informatica、NetApp、赢软件、用友、致远oa、Fortinet、联想云等全球知名软件行业，发布了为期半个月的商业软件免费使用计划，期望推动百万中小企业完成智能化系统的改造开发。同年4月，1200多家全球知名软件厂商的4000多款手机软件按照商业软件免费使用计划完成在线客服。

今年云市场绿色生态战略升级，输出服务商“选择”运营模式。阿里云市场的心选法是阿里云精心挑选“质量过硬、服务项目过硬、用户评价过硬”的优质软件，针对客户需求，呈现优质的云软件技术服务。现阶段，阿里云市场精选了现有的微信小程序、公司智能营销、企业网站建设、会计软件、办公软件、党建云、网络安全产品、智慧教育等十个页面，包括畅捷通、迪冠互动通信、云梦、百度地图、用户评价、奥哲、博俊、南威、好景、和畅高科和E签宝等知名手机软件服务商，并荣获

今年11月，云市场在阿里云大会上公布了阿里云小伙伴的招募计划:招募10名代理，服务数千万中小企业，进一步增加云市场中小企业的服务效用。如今，云服务每年为近百万中小企业提供项目，包括公司使用、基础手机软件、云服务器、解决方案、IoT等多样化场景。10月，阿里云韵市场在Insight2020中国企业服务年会上荣获“2019中国企业服务非凡服务平台奖”。

阿里云市场加速中小企业成长

阿里云市场叫天猫商城，是一个手机软件，是一个呈现标准化SaaS软件交易和交付的服务平台。中小企业可以在阿里云市场的大量优质软件和服务项目中选择最合适的服务项目，在节省公司项目成本的前提下，完成业务管理系统的高效搭建和修改。市场洞察中小企业的各种需求。云根据服务平台的资源和能力，与服务商合作输出名优产品和服务项目，并考虑中小企业的要求。

1。考虑中小企业的营销需求:微信小程序和CRM

中小企业很难生存。在经济环境不佳的背景下，中小企业也面临着同质化竞争激烈、人力资源稀缺、发展趋势资产有限的艰难局面。中小企业要想在狼群的包围中度过童年，当务之急是改善业务流程，增强竞争优势。微信小程序作为消费网络时代的终极总流量，已经成为中小企业改善业务流程的必要途径。但微信小程序具有开发设计难度大、管理运营难度大的特点。中小企业如何在数万人的市场竞争中占据主动，成了任何人都关心的话题。

迪冠互动交流是阿里云深度合作的微信小程序服务项目房地产开发商。针对中小企业对微信小程序产品功能和多样化营销推广场景的要求，向客户展示了“开发、设计、经营、管理方法”全托管小程序定制开发服务项目，并已完成跨平台集成和快速交付的能力。其中，餐饮连锁品牌“Adnf刀锋大师左”依托阿里云微信小程序搭建了点餐服务平台，打造了与客户的新零售连接，完成了线上销售、线下推广总流量的通畅渠道。目前已发展为6家直销店和加盟连锁店，完成了知名品牌的不断发展和从直营到卓越的转变。

借助阿里云市场呈现的最底层能力和方法资源，共开发、设计、发布微信小程序10万个，发布商城系统、智能餐厅、内容监管、学习培训等33个控制模块和3款营销推广软件，不断革新中小企业，成为企业网络营销升级的中坚力量。此外，考虑到中小企业延伸客户及其会员管理系统的综合营销需求，云市场还有多样化的营销产品。

2。促进智能高效的企业管理:会计软件的SaaS

早在17年前，SaaS在云市场的销售额就已经占到了整个市场的25%。对于面临激烈市场竞争的中小企业来说，采用标准化的SaaS产品，既可以考虑普通办公室的基本要求，又可以完成快速部署、发布和应用。然而，目前，SaaS产品的标准化仍然是一个难点，特别是对于超重型会计ERP。高昂的工程成本和定制的高宽比不符合中小型企业的要求。

畅捷通是第一家引入云市场的会计SaaS经销商。畅捷通结合阿里云市场，打造了全新的云应用模式，解决中小企业传统核算和管理方式的转型发展问题，推动公司向智能化运营转型发展。协同产品有:好会计、薪税管家、T/T云、G6-e、易会计、T3。其中，淄博申发汇源工贸公司，一家中小型企业，根据畅捷通T系统软件的应用，13家主打产品的传统商场，完成了内部核算的规范化管理，节省了时间和人力成本，从必须花一周时间做报表，到能够在线即时掌握库存动态。

畅捷通根据阿里云技术和业务服务的颠覆性创新，不仅推动了中小企业的战略转型，还完成了线上线下商机营销推广实体模型的构建，完成了大数据赋能、产品共创、产品销售、绿色生态交付、全链路最低基础设施建设的技术组合。最后，畅捷通增加了2万多客户，市场销售额度近5000万。在未来，它将彻底改变大量的中小型企业。

3。高度重视中小企业垂直跑道的发展:新零售

随着中国企业战略转型的加速，中小企业制造业正呈现多元化和日益垂直化的发展趋势。采用符合业务流程和行业领域要求的标准化公司业务体系，已成为中小企业在制造业垂直行业中提高竞争优势、加速成功的关键渠道。但是，中小企业的绝大多数要求极其分散，对标准化SaaS产品的要求极高，因此无法考虑中小企业的业务流程要求。

2020年的云市场，重中之重将是开拓新零售和政务服务云市场，以及面向开发者的器皿市场等。，考虑中小企业的多样化要求。作为阿里云RPA的服务商，百胜！专注于为中国零售企业呈现新零售大数字零售解决方案，协助客户完成战略转型和业务创新。百胜发布后！s新零售市场，基于与阿里云RPA的合作，共开发设计了188个新零售步骤，基本覆盖了85%的新零售场景，促使公司工作效率提升了10倍。

依托阿里云RPA的技术能力输出，阿里云市场的服务平台优势，以及百胜！自有服务项目能力，百胜！已经完成了对新零售行业的进一步探索。目前，好吃！”的业务流程涵盖企业中台、云服务器、零售分销商、电子商务、移动智能终端、大数据应用、供应链管理等行业，已成为中国著名的新零售解决方案服务商。

中小企业未来可以摆脱死亡的困境

阿里云市场基于其丰富多彩的业务系统品类、完善的管控保障体系和企业服务绿色生态战略定位的前景，兼顾中小企业可持续发展趋势和不断变化的业务流程需求，按照服务平台和恒森服务的优质品类，确保中小企业客户的颠覆性创新。

截至目前，阿里云市场已覆盖公司使用、基础手机软件、云服务器、解决方案、IoT等多种场景。每年服务近百万家企业，帮助中小企业一站式获取技术产品和解决方案。

最后十年，阿里云完成了从杭州西湖边默默无闻的“天方夜谭”到全球领先的云计算技术服务平台的飞行。未来十年，阿里云将继续在云计算技术、互联网大数据、人工智能技术(AI)等高科技行业发力，改变企业服务行业的运营模式和发展趋势布局。作为阿里云绿色生态落地的最后一公里，阿里云市场将再次致力于中小企业服务行业，持续为客户输出标准化的手机软件，向服务商展示多方位的技术和商业服务以及知名品牌的颠覆性创新，根据网络平台的技术能力和商业服务资源，为中小企业的生存发展趋势奠定更加坚实的基础。