从独秀技术实力到投资抱团前行，云计算进入B2B2B新赛程

从独秀技术实力到投资抱团前行，云计算进入B2B2B新赛程

互联网巨头之间的云计算大战再次风起云涌。

8月1日，创业板公司汉德信息发布股权转让公告。简而言之，百度以5.26%的股份投资该公司，成为第三大控股股东。当天，他们还签署了战略合作框架协议，旨在云计算、通用管理方法和垂直业务流程方面开展业务流程协作。

达克信息是一家位于上海的知名ERP咨询和执行企业，拥有中国移动通信、中钢集团、AVIC国际、平安保险、可口可乐、康佳、丰田等知名客户。

2018年11月，百度宣布组织架构调整，智能云事业部(ACU)升级为智能云工作群聊(ACG)，也承担了AItoB和云业务流程的发展趋势；不久前的2月底，百度2018Q4财报主动公布，其云业务流程一季度完成营业额11亿元人民币，同比增速超过一倍。

可以看出，百度在这个项目上的投入和与汉德信息的合作，也可以看作是机构架构调整后“发展战略配套设施”的姿态，意味着云计算服务平台对AI到b的合理布局。

互联网巨头的ToB姿态，在“技术规范”之后，进入了“投资者”

今年央视春晚，百度派发的四轮大红包让百度APP得到了很多人的关注，而“全球观众208亿大红包互动交流”的背后，百度AI云在C端无服务器宕机签约的可视化体验也非常明显。毕竟历届央视春晚学生的大红包都没有“崩”的时刻。

从某种意义上说，央视春晚红包就是百度APP的C端秀。同样，“技术负责”的百度AI云也获得了一个属于自己的B端秀的机会。前几天“百度春晚大战”在朋友圈刷屏，产生了大量的人的使用价值，也让B端公司认同百度AI云的可靠性也有了更多的实际经济效益。

从这个角度来说，百度对汉德信息的项目投资，是其根据央视春晚红包一直关注和表达的技术势能之外，获取B端“资源势能”的实践。百度并不是第一个按照B2B2B传导链拓展B端资源的。

事实上，腾讯云服务和阿里云服务器往往有类似的项目投资或合作。比如林芝滕循出资299万元获得常山北明3700亿港币股票，腾讯云服务与常山北明的主力产品北明软件签订协议。17年，阿里云服务器领投B2B智能服务商ZStack，达成战略合作协议。

购买百度汉德信息5.26%的股份，某种意义上是一种标志，即互联网技术和云计算大佬之间的市场竞争。以前的主题风格是互相PK谁的技术更好，更符合市场需求，符合未来发展趋势。现在，又多了一个:PK谁能更快的按照B2B2B资源合作(换句话说就是分享)环游世界。

在项目投资层面加大生态文明建设，与有形势、有经营规模、有商品优势的企业合作，其实是符合外界对老板钱多花不完的印象。还不如回购这些B2B平台的成套设备B端资源，一家一家的谈。

快艇与风帆的“共赢”，百度与汉德协同合理布局ToB，也是智能协同制造产业的一次示范。

汉德作为中国最早的本地化IT服务咨询企业之一，已有20多年的历史。现阶段精准定位为“智能绿色生态综合服务商”。在汉德的B端服务项目的工作经验和资源，是百度和百度AI云对AItoB进行合理布局的导向和重中之重，相反，汉德在宣传中也表示希望借百度的服务平台获得更强的发展态势。

“你爱我”可以说是相互合作的真实写照，但云计算与传统IT服务商的协作更值得一提。在智能化、智能化乃至互联网经济的浪潮中，彼此都是ToB的快艇，都期望利用对方的优势，为“大帆”快速前进。彼此之间的帆的搭配也有很多合作的意味。

从这三个方面来看，百度对汉德的项目投资的准确性是毋庸置疑的。反而对汉德有很大的现实意义。

1。客户信息的即时“交换”

截至目前，汉得已经为3000多家企业提供信息策划服务，涵盖加工制造、金融行业、贸易、通信、电子商务、文化传媒、房地产等多个制造业领域。，其中世界500强企业、大中型民营和国有企业集团等。主宰。在本地，汉德的服务项目覆盖广州、北京、成都、Xi安、武汉、青岛等地，先后设立了日本(专供中日)、马来西亚(辐射源亚欧业务流程)、英国(辐射源南美业务流程)等国外分支机构，基本具备了遍布全球的信息管理服务能力。

嘉汉德的B端服务项目通常伴随着公司的IT信息化内容有一个终身的服务项目周期时间，场景工作能力也非常丰富。近年来，许多解决方案(如智能制造系统等。)在各行各业都得到了发展。与百度汉德深度对接后，将立即危及公司管理嫁接法在智能云的业务流程，让百度AI云获得多地域、多制造行业、多公司、多场景的资源通道。

相反，汉德信息也收获了不少“加持”。除了老、中、大、小客户，百度AI云向其展示了接触制造业优质数字化企业的机会。有了百度在这方面的品牌，也有机会参与政府部门和央企的B端智能基础设施建设。

彼此之间的“航行”，首先自然是资源的交换和应用。然而，百度AI云除了展示驱动力之外，还能获得这艘“风帆”的另一个好处:塑造“logo”——它是一艘写着宣传词的“风帆”。借助公司战略转型行业长期背书的服务平台汉德信息，百度AI云在做出表率后，更容易吸引B端公司。

2。在业务流程中相互了解

BAT和华为手机这两个云计算服务平台哪个技术含量更高，谁都能说出一大堆理由，但从未来更强的AI层面，百度应该有一定的决定性优势。

但是，有一点是相互的:技术和服务平台是有很深的色彩的，大家对实际制造业、实际公司、实际业务流程的理解，只是边玩游戏边学的问题。因此，所有云计算服务平台的业务流程通常都是面向中小微企业的标准化业务流程。最畅销的是，必须知道业务流程的大中小公司，只能统计定制的协作实例。

归根结底，面向公司的信息管理系统远比消费互联网项目复杂，产业链智能的本质在于产业链和智能两方面。

所以，汉德信息对百度AI云的另一个使用价值，在于其积累的对重点制造企业的深度理解和服务能力，或者可以提升百度AI云对客户需求的理解和全流程服务项目的目的，而不是抓着别人一穷二白的时候“用云服务器”，花很长时间的磨合。此外，像汉得这样的公司，通常都有多个制造行业企业的技术创新解决方案，可以立刻丰富百度AI云的商品或解决方案的引流矩阵。

这样一来，云计算服务平台对制造业、对公司、对情况的了解也迅速增加，自己也没必要辛辛苦苦的积累。在稳步发展技术的基础上，塑造核心竞争力的整个过程会更快。

相反，对于汉德信息来说，百度AI云所能展现的是智能应用开发的能力。汉得的很多客户都是ioe时期的老客户，他们还在使用“oracle”、“sap”等传统的信息管理手机软件。而传统公司经过IT信息化管理后，早已确立进入智能化升级阶段。当下，百度AI云的使用价值对汉德来说是显而易见的，在行业内有着显著的示范作用，为百度智能制造行业进一步进行了功课。

必须认识到，IT服务提供商和智能化水平必须进一步提升。他们对管理系统有着细致入微的逻辑思维，智能通常能迅速提高这类管理系统的效率。

比如云计算的互联网大数据，可以快速提升营销理念在线解决方案的效率(比如瞬间做出采购配送等管理决策)；AI层面的OCR技术、智能客服系统、语义网等2B产品，有很多机会与费用报销、费用控制、采购管理等实际业务场景结合(比如财务信息化讲的是费用报销的全行在线记录报表，而OCR省去了整个记录过程——正好是财务会计最费力的阶段)。

云计算和AI让汉德信息具备工作能力，考虑到大量传统公司对智能化的双向升级需求。

3。“共同探讨新业务”以探索新产品

百度AI云明确提出了“ABC三位一体”的发展战略，这种互联网大数据、智能化伴随着云计算的协同的发展战略不是一朝一夕可以实现的。它需要大量的试验和改进的机会，汉德信息自己孵化出来的产品和公司就成了“试验田”。

例如，汉德信息的旗舰产品“惠联易”(名为“一站式商旅服务和费用管理SaaS服务平台”)将有机会与百度AI云一起设计方案，并营销和推广新的商业模式。还有很多产品开发室空刚刚过了C轮股权融资。此外，汉德信息在宣传中还表示，要通过协同营销推广工业生产质检行业的工业生产制造、工业生产质检等商品，要整合金融行业和医疗行业的百度云区块链应用(汉德自有商品)，完成网络信息安全和溯源。

这种，都在全新升级的销售市场和行业“议新局”，试图打造一个全新的落地应用智能服务企业。

汉得项目投资:百度曾经致力于ToB销售市场的合理布局和寻找优质合作伙伴的制造业。

央视春晚第一步，项目投资第二步，百度2b的板子慢慢亮了，连接B端是一个新的开始，挑战与机遇将并存。

转过身来，其实“云计算”和“传统IT咨询”本来应该是一对有分歧的冤家。云计算的存在似乎对传统的IT服务和ERP提出了挑战。百度AI云与汉德信息的合作，似乎有点“搁置争议，合作开发”的色彩。

无论是从显示器的角度，还是从云计算/传统IT咨询游戏玩家的角度，这种观点都没有错。使用云服务器，搞IT混合云，甚至是一刀切的私有云存储，是革命性的传统IT咨询的全部生命。

但从B端员工的角度来看，虽然“B”在“To”之后，但作为“招标方”，ToB的要求自始至终都是第一位的。不管什么样的智能方式，符合要求的才是最好的，才能在市场上销售。

公司解决不了过去对IT信息系统认真细致的认可，但也期待云计算和智能化产生的业务流程的催化反应能力。与其说是百度与汉德信息携手展示服务项目，打造合作的新现代性，不如说是B端公司对智能化转型发展的全方位要求反馈到供需平衡的必然趋势。

在一些极端情况下，BAT三巨头的云计算服务平台也可以相互协作。比如去年4月，在首届大数字中国国防峰会上，联通宣布已经与阿里云服务器、腾讯云服务、百度云等发展战略合作伙伴达成合作，并且已经完成了横向整合、相互整合、阴天整合。

自然，这种情况很少见。云计算服务平台在大量的情况下是整合各种公司级综合服务平台，在云端完成一个公司级服务项目的互服务项目B。“B2B2B”的传输链也可以看作是“BB2B”。

可以预期的是，除了与IT咨询服务商的协作，百度的AItoB理性布局还将继续聚焦于大量的B2B公司级综合服务平台进行项目投资或协作。此次项目投资的“大动作”，意味着百度及其百度AI云致力于ToB销售市场合理布局的新环节。对外开放，预示着百度和百度AI云即将与具有形势、经营规模、产品优势的企业进行深度理性分销合作，吸引大量同类合作伙伴深度绑定，合作开发“互利共赢”的B端销售市场。

显然，这类企业也将成为所有云计算服务平台，或者说是以ToB发展战略的互联网大佬们新一轮搏杀和竞争的总目标。

[End]响了。