SAP 、Odoo等国际巨头卡位中国中小企业云市场 ，谁在搅动市场风云？

SAP、Odoo等国际巨头卡位中国中小企业云市场，谁在搅动市场风云？

今年1月31日，中国春节前夕，SAP公布了“中国加速计划”，未来五年将持续加大对中国中小企业市场的资金投入。一直以高端市场为傲的SAP，已经成为中国中小企业市场的先行者。一模一样。以前甲骨文的精准定位主要在公司级高端市场，但是云计算为甲骨文提供了大量进入中小企业和SaaS的机会。在这一阶段，它继续扩大中小企业的市场。

与SAP和Oracle不同，早在20184年，全球最成功的开源ERP生产商Odoo就选择了更贴近生活的方式，与中国IT公司水龙头的大潮合作，共同开拓中小企业市场。

海外大佬相互竞争，合理布局中国中小企业云市场。跑位之争变了。未来谁能赢？

国际大佬加速合理布局中国中小企业市场再度繁荣

在边肖看来，这类软件行业往往如此关注中小企业的市场，与中国政府部门推动中小企业上云紧密相连。在企业战略转型和数字经济浪潮的推动下，云计算早已广泛应用于每一个制造行业，原本回避云计算的中小企业也逐渐成为云的“中坚力量”。

用友软件、浪潮软件、金蝶软件等中国管理系统软件的领导干部公司，以及SAP、Oracle、Odoo等越来越多的软件行业基金，纷纷投入推动中小企业上云，力争成为知名的、有活力的云计算公司。有三个关键原因:1。顺应公司上云的新趋势，中小企业早已成为企业的战略重点；2.应对复杂的经济形势，中小企业可能成为销售业绩新的突破点；3.包括BAT在内的互联网企业加快了互联网经济的合理布局，中小企业市场风起云涌。

其中SAP和Odoo也是最独特的一对。两家公司都起源于欧洲市场。SAP以完善的套装手机软件主导知名企业市场，从而考虑知名企业的要求。SAP在商品技术结构上更加传统和复杂；Odoo是国际知名的中小企业软件厂商，专注于为中小企业呈现开源的ERP服务平台，技术架构灵活简单。

就目标客户和技术架构而言，SAP和Odoo之间存在显著差异。SAP的打包手机软件更擅长处理知名企业问题，而Odoo的开源架构更适合中小企业的应用需求。奥多还获得了“闷棍杀手”的称号。

对于中国市场，SAP涉足中国市场多年，在大型企业市场有很大的统治力，但在中小企业市场并没有开拓性的进展。Odoo进入中国已经很多年了，但在过去，为了加速汹涌澎湃的中国市场，它一直依靠合作伙伴来拓展市场。2018年，奥多选择并成立了一家合资企业，共同拓展中小企业市场。

可以说是助推中国中小企业上云一样。Odoo和SAP在战略布局、产品打造、合理市场布局上也有显著差异。接下来我们就深入分析一下两者的区别。

中国作为发展的战略市场地板到地板的方法非常不同

近年来，中国数字经济发展趋势迅猛，已经成为经济发展和转型的关键模块。统计数据显示，17年我国数字经济经营规模达27.2万亿元，同比增速20.3%，占GDP比重32.9%。此外，来自工信部的《推进企业云实施指南(2018-2020)》也确立了今年的工作计划:普及云计算在公司生产制造、运营管理方式中的应用，全国新增100万家云公司。如此庞大的数字经济规模和企业上云的市场机遇，使得中国市场成为众多跨国公司的发展战略市场。

根据SAP特点分析，近年来，随着中国市场贡献率的提高，SAP早已将中国市场视为“第二故乡”。除了积极服务中国知名企业的战略转型，SAP早已将目光锁定在中小企业市场，例如发布中小企业解决方案、开发中国中小企业新产品、发展趋势、中小企业市场合作伙伴等。

不包括奥多。在过去的两年里，Odoo依靠与中国当地合作伙伴的协作，以开源的ERP帮助中国中小企业降低管理系统软件的应用门槛。依托开源技术，Odoo优秀的系统架构图不仅可以考虑中小企业的开箱即用需求，还可以考虑知名企业的长宽比定制需求。

然而，由于中国被定义为战略市场，SAP和Odoo之间存在明显的差异。首先，SAP一直锁定中国知名企业市场，但在中小企业市场并没有开拓性进展，其中小企业解决方案一直处于尴尬境地。相比较而言，以开源ERP为关键的Odoo更能考虑中小企业的人性化要求。

其次，SAP在中小企业市场将借助合作伙伴的能量覆盖市场，而Odoo为了加快中国市场的发展趋势，选择了浪潮云ERP成立合资公司，为中小企业呈现SaaS服务。Odoo拥有完善的开源云ERP产品和优秀的SaaS核心理念，是欧洲应用最广泛的中小企业ERP手机软件；浪潮作为国内排名前三的公司管理系统软件，不仅拥有全方位自主可控的解决方案，还拥有包括IaaS、PaaS、SaaS在内的整体解决方案服务能力。这样，合资公司就可以利用彼此在技术、市场等方面的各种优势，为中小企业提供一站式解决方案。这种合作模式比合伙人更加密，更密不可分。

事实上，对于跨国公司来说，由于中小企业的要求五花八门，成本预算低，员工素质良莠不齐，中小企业的市场通常资金投入大，经济效益低。如何更快更合理的拓展中国市场是一大难点。近年来，许多跨国公司都在竞相改变主要依靠自己能源的方法，并刚刚开始与中国本土公司建立合资企业，以加快中国市场的扩张。Odoo与浪潮成立合资公司的方法无疑符合这一发展趋势，有望取得更理想化的实际效果。

云计算进入下半场产品形态有显著差异

云计算发展趋势的第一个十年，IT基础设施建设按照相互组合以服务项目的形式交付；直到云计算的第二个十年，一系列新的技术应用，包括OpenStack、器皿、微服务、Devops等。这带来了PaaS和SaaS产业的新一轮升级和转型。

云计算下半场，传统的适合手机软件的方式已经被蓬勃发展的SaaS方式所取代，传统的闭源商业软件也已经被开源的大发展趋势所取代。去年11月，Gartner公布了对全球云计算市场的新升级预测分析。据预测，今年云计算市场的规模将再次增长，其中SaaS产业的收入今年将达到850亿美元，比2018年增长17.9%。

这恰好是SAP和Odoo在产品形态上的大区别:以前SAP是通过手机软件外包发家的，通过扣除手机软件许可证书的成本来套现商业服务。主要客户是大、中、小型公司；Odoo的产品是开源手机软件，为SaaS的公司提供软件技术服务，主要面向中小企业。为了适应软件行业的发展趋势，SAP也在积极做出改变，并发布了一套面向中小企业的SaaS解决方案。

然而，SaaS的本质是软件即服务，这意味着商品必须走标准化的道路。而中小企业分散在各个领域，管理能力良莠不齐，遇到的麻烦主要表现在不同方面。标准化的SaaS商品无法解决其人性化问题。值得一提的是，在整个发展趋势的过程中，中小企业对定制服务项目的要求很大。按照传统的软件开发方式考虑它们的人性化应用，会极大地影响新项目的实际生产效率。

因此，简单的SaaS产品无法真正考虑中小企业的具体需求，这也是SaaS工业多年来不温不火的关键原因之一。然而，开源技术和SaaS的集成为处理中小企业的人性化需求的困难提供了新的对策。

从这个角度来看，Odoo与浪潮云ERP联合向中国客户发布了基于分布式架构的开源ERP产品PSCloud。根据开源代码，客户、合作伙伴甚至我自己的开发者开发设计各种制造业软件，并发布在PS云服务平台上，既充分考虑了中小企业的人性化要求，又构建了包括客户、合作伙伴、开发设计等在内的生态系统。与SAP依靠自己的R&D部门开发设计中国市场所需的产品相比，毫无疑问，SAP又前进了一大步。

在绿色生态市场竞争期间合理的市场布局是不同的

严格来说，自云计算生效之日起，紧紧围绕云的生态系统就已经出现，这与云计算本身的特性密切相关。作为各种IT技术和商品的集大成者，云计算是一个纯天然的生态系统。值得一提的是，云计算本质上作为一个服务项目，会产生客户对整个生态系统的依赖。

所以基本上云计算市场的参与者都是以人为本的，但是不同的公司在绿色生态的合理布局和规划上差异很大。比如管理系统软件行业，SAP是一家打造生态系统的公司，还有很多营销、执行等方面的小伙伴。所有这些都紧紧围绕着SAP，而不是围绕着最终用户的需求。

就SAP而言，其作为生态系统实施者的角色已经不可动摇很久了。所以面对中小企业的市场，SAP的做法是自己创造一套解决方案，交给绿色生态伙伴的市场去销售和实施。合理布局SAP中小企业市场，不是为了从中获得多少实际的经济利益，而是着眼于中小企业未来的稳健发展，成为SAP大中型客户的新需求。

相对而言，Odoo和浪潮云ERP与客户、小伙伴、开发者共同组成一个生态系统，考虑中小企业复杂的云需求，完成自己和小伙伴的稳健发展。这种“从中小企业到中小企业”的做法，与SAP“及早合理布局中小企业，努力实现未来知名企业市场”的策略有着显著的不同。

从边肖的角度来看，在企业战略转型的背景下，云计算行业以某公司为关键的单电极生态系统已经被新的多极生态系统所取代。因此，像SAP这样的生态系统实施者，在新的绿色生态市场竞争时期，有必要学会放下姿态，与更多共同的绿色生态伙伴合作。此外，在中小企业市场的合理布局上，SAP在新产品开发上下了很大功夫，市场覆盖交给了合作伙伴；而Odoo和浪潮云ERP打造的开源ERP产品，是浪潮云ERP和大量绿色生态合作伙伴共同推动的。

结语:在中小企业上云的新趋势下，越来越多的系统软件公司积极投身其中，SAP和Odoo只是这一时期的两个引领潮流者。从自身考虑，这两家国际公司的发展趋势和应对措施都不一样，没办法评价孰优孰劣。对于中小企业来说，不同公司发布的解决方案也给了自己大量的选择。谁能进一步帮助自己实现云计算，谁就将受到青睐。