房地产营销策划应该怎么做？需要注意哪些问题

1、拓宽知识面，增加自己的涉猎范围，如经济、政治、文化、艺术等，策划是杂家，懂的东西很多，但不见得很精；

2、学习专业知识，如建筑、营销、心理学等；

3、市场调研，了解所在城区、区域市场，知道市场中主流项目的情况，包括价格、产品、亮点等等。

4、熟悉项目，了解自己所在项目的方方面面，事无巨细，从设计到物业大妈几点开始打扫；

5、学习分析，策划一开始都是从最简单的事情开始做，比如活动配合或者物料设计，要了解背后的目的，要知道关联动作，学会举一反三；

6、尝试写报告，前面的阶段熟悉之后，策划经理会安排写简单的报告，如周报、月报等；

7、了解客户，策划一定要和客户多接触，知道其喜好、需求点、成交或未成交原因，通过长期的调研，能够找出共性或者提出策略；

8、尝试写进阶报告，如季度方案、半年营销报告、阶段营销报告、年度营销报告等，这些报告需要扎实的基础知识和较强的策略能力；

以上的做好了之后，作为一个房地产策划，已经基本入门了。

过程中一定注意培养逻辑性，形成好的思维逻辑，能够帮助你分析和解决问题。

再有，策划做好不是一撮而就的事情，需要时间和经验的累积。

房地产营销策划资料免费下载17

字体大小: 小 中 大 作者: 房地产营销策划人 | 分类: 房地产策划免费资料 | 浏览: 3| 评论: 暂时没有评论 点击进入下载－房地产项目地下车库销售策略.doc

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