直复营销英文为DIRECT－MARKETING 。它是个性化需求的产物，是传播个性化产品和服务的最佳渠道。美国直复营销协会（ADMA）的营销专家将它定义为"一种为了在任何地点产生可以度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的互相作用的市场营销体系"。
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直复营销的起源
直复营销起源于邮购活动。1498年，阿尔定出版社的创始人阿尔达斯•马努蒂厄斯（Aldus Manutius）在意大利威尼斯出版了第一个印有价目表的目录。这普遍被认为是最早有记载的邮购活动。1667年，威廉•卢卡斯（William Lucas）在英国出版了第一个园艺目录。后来，邮购活动在美国、意大利、英国等地有了一定的发展。到了1926年，谢尔曼（Sherman）和沙克海姆（Sackheim）在美国创办了第一个现代图书俱乐部——月月图书俱乐部（The Book of the Month Club）。他们开始运用了免费试用方式，即先向消费者寄书，直到消费者不再订购或者不再付款为止。这与传统的先收款后寄书的方式截然不同。这也是营销人员试图测量顾客终身价值（lifetime customer value）的首次尝试世界第二大直接反应公司——伟门营销顾问公司（WCJ）——创办人莱斯特·伟门说，生产商90%的利润来自回头客，只有 10%来自零星散客。少损失5%的老顾客便可增加25%的利润。因此，从战略上讲，企业必须明确自己是要侧重于争夺市场份额，还是要保持顾客或培养忠诚度。据专家分析，面临激烈的市场竞争，维持一个老顾客所需的成本是寻求一个新顾客成本的0.5倍，而要使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本则是寻求一个新客户成本的10倍。如何把传统广告投放得到的客户保持下去并转化为忠实客户是我们进行直效营销的一个重要目的。
文德曼（Wunderman）先生在1967年首先提出直复营销的概念。他认为人类社会开始的交易就是直接的，那种古典的一对一的销售（服务）方式是最符合并能最大限度地满足人们需要的方式，而工业革命所带来的大量生产和大量营销是不符合人性的、是不道德的。
特别是现阶段产品市场鱼目混珠，大量传统广告充斥媒体被大家称之为“眼球经济”，可以说已引起社会公愤，在当今社会条件下，人们更加追求个性化的产品和服务，没有人愿意接受与别人一样的产品和服务。这就是大量营销致命的弱点和大量营销时代衰败、终结的根本原因。
正当消费者对一些产品普遍不信任时；对大量的广告感到厌倦并无所是从时；特别是保健品企业无所适从而营销人员苦苦思考、寻找新的营销方式的时候，直复营销应运而生并以强大的生命力和适应性迅速席卷所有西方国家，掀起了一场二十一世纪的营销革命。我们国家的保健品药品企业大多部分接受采用了直复营销的方法，但系统使用的还没有。我们把直复营销作为进入市场的主要手段，可以极大地降低风险。
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直复营销的表现形式
网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很方便为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、安排生产，直接将产品送给顾客。基于互联网的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。这表现在以下四个方面：
首先，直复营销作为一种相互作用的体系，特别强调直复营销者与目标顾客之间的“双向信息交流”，以克服传统市场营销中的“单向信息交流”方式的营销者与顾客之间无法沟通的致命弱点。互联网作为开放、自由的双向式的信息沟通网络，企业与顾客之间可以实现直接的一对一的信息交流和直接沟通，企业可以根据目标顾客的需求进行生产和营销决策，在最大限度满足顾客需求的同时，提高营销决策的效率和效用。
其次，直复营销活动的关键是为每个目标顾客提供直接向营销人员反应的渠道，企业可以凭借顾客反应找出不足，为下一次直复营销活动作好准备。互联网的方便、快捷性使得顾客可以方便的通过互联网直接向企业提出建议和购买需求，也可以直接通过互联网获取售后服务。企业也可以从顾客的建议、需求和要求的服务中，找出企业的不足，按照顾客的需求进行经营管理，减少营销费用。
第三，直复营销活动中，强调在任何时间、任何地点都可以实现企业与顾客的“信息双向交流”。互联网的全球性和持续性的特性，使得顾客可以在任何时间、任何地点直接向企业提出要求和反应问题，企业也可以利用互联网实现低成本的实现跨越空间和突破时间限制与顾客的双向交流，这是因为利用互联网可以自动的全天侯提供网上信息沟通交流工具，顾客可以根据自己的时间安排任意上网获取信息。
第四，直复营销活动最重要的特性是直复营销活动的效果是可测定的。互联网作为最直接的简单沟通工具，可以很方便为企业与顾客进行交易时提供沟通支持和交易实现平台，通过数据库技术和网络控制技术，企业可以很方便的处理每一个顾客的定单和需求，而不用管顾客的规模大小、购买量的多少，这是因为互联网的沟通费用和信息处理成本非常低廉。因此，通过互联网可以实现以最低成本最大限度的满足顾客需求同时了解顾客需求，细分目标市场，提高营销效率和效用。
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直复营销的主要特点
直复营销区别与其他营销方式的主要特点有：
1.目标顾客选择更精确
直复营销的人员可以从顾客名单和数据库中的有关信息中，挑选出有可能成为自己顾客的人做为目标顾客，然后与单个目标顾客或特定的商业用户进行直接的信息交流。从而使目标顾客准确，沟通有针对性。
2. 强调与顾客的关系
直复营销活动中，直复营销人员可根据每一个顾客的不同需求和消费习惯进行有针对性的营销活动。这将形成与顾客间一对一的双向沟通，将与顾客形成并保持良好的关系。各种研究表明，消费者大部分购买行为属于有计划的购买。直复营销人员深知，顾客们不会被动地呆在家中等着广告的到来。所以，他们总是集中全力刺激消费者的无计划购买或冲动型购买，为消费者立即反应提供一切尽可能的方便。
3.激励顾客立即反应
通过集中全力的激励性广告接受者立即采取某种特定行动，并为顾客立即反映提供了尽可能的方便和方式，使人性化的直接沟通即刻实现。
4.营销战略的隐蔽性
直复营销战略不是大张旗鼓的进行的，因此不易被竞争对手察觉，即使竞争对手察觉自己的营销战略也为时已晚，因为直复营销广告和销售是同时进行的。
5.关注顾客终生价值和长期沟通
直复营销将企业的客户(包括最终客户、分销商和合作伙伴)作为最重要的企业资源，通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求，关注和帮助顾客实现终生价值。
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直复营销的种类：
直复营销（direct marketing）作为营销活动的一部分，与现代消费者的联系越来越密切。一方面，现代社会生活节奏不断加快，使消费者用于购物的时间渐趋减少。另一方面，信息、通讯技术的发展，信用系统的不断健全，对直复营销的发展提供了契机。
现在，随着信用手段和信息技术的快速发展，直复营销形式得到了空前的发展，其形式不再局限于邮购活动。随着电话、电视以及互联网等许多媒体的出现，直复营销形式变得越来越丰富，常见的直复营销形式主要有：
1．直接邮寄营销：
营销人员把信函、样品或者广告直接寄给目标顾客的营销活动。目标顾客的名单可以租用、购买或者与无竞争关系的其他企业相互交换。使用这些名单的时候，应注意名单的重复，以免同一份邮寄品两次以上寄给同一顾客，引起反感。
2．目录营销：
营销人员给目标顾客邮寄目录，或者备有目录随时供顾客索取。经营完整生产线的综合邮购商店使用这种方式比较多，如蒙哥马利•华德公司（Montgomery Ward）、西尔斯•罗巴克公司（Sears Roebuck）等。
3．电话营销：
营销人员通过电话向目标顾客进行营销活动。电话的普及，尤其是800免费电话的开通使消费者更愿意接受这一形式。现在许多消费者通过电话询问有关产品或服务的信息，并进行购买活动。
4．直接反应电视营销：
营销人员通过在电视上介绍产品，或赞助某个推销商品的专题节目，开展营销活动。在我国，电视是最普及的媒体，电视频道也较多，许多企业已开始在电视上进行营销活动。
5．直接反应印刷媒介：
直接反应印刷媒介通常是指在杂志、报纸和其他印刷媒介上做直接反应广告，鼓励目标成员通过电话或回函订购，从而达到提高销售的目的，并为顾客提供知识等服务。
6．直接反应广播
广播即可作为直接反应的主导媒体，也可以做为其他媒体配合，使顾客对广播进行反馈。随着广播行业的发展，广播电台的数量越来越多，专业性越来越全，有些电台甚至针对某个特别的或高度的细分小群体，为直复营销者寻求精确目标指向提供了机会。
7．网络营销：
营销人员通过互联网、传真等电子通讯手段开展营销活动。目前，像书籍、计算机软硬件、旅游服务等已普遍在网上开始了其营销业务。 除此之外，营销人员还利用报纸、杂志、广播电台等媒体进行营销活动。上述几种直复营销方式可以单一运用，也可以结合运用。
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直复营销的特征
尽管直复营销作为一种营销思想早就存在，但是一直到80年代，人们仍认为它是分销的一种方法。大家普遍接受的定义是史丹•瑞普（Stan Rapp）和汤姆•柯林斯（Tom Collins）所作的定义：“直复营销是不经过门市，直接在买卖双方之间完成交易的一种分销形式。”上述定义虽然概括了直复营销的基本本质，但是随着直复营销的作用越来越广泛，它已经很难全面概括直复营销的用途。
直复营销和其数据库关注的是每个消费者和潜在消费者的行为。他们根据消费者过去的购买行为来预测未来的行为。这些信息是以个人为单位进行处理的，即使消费者数以万计，仍可用它来进行对个人行为的分析并做出决策。这并不意味营销调研已过时，但是如果只依靠营销调研所得到的信息，将会做出普遍适用于消费者行为的假设，这一假设运用到个人情况时，可能是错误的。总之，直复营销强调根据有关个人的信息进行分析决策，最终使顾客终身价值达到最大化。
直复营销的特征可以概括为互联性、目标化、控制和连续性。
1．互联性（interaction）指营销人员和消费者之间的相互联系，它包括两层含义：（1）营销人员怎样在目标市场上提供旨在引起消费者反应的刺激物。（2）消费者怎样对此做出反应。与消费者的相互联系中，营销人员可以获得能有效地进行目标化和控制的信息和怎样与消费者保持联系的信息。因此，在直复营销的四个特征中，互联性是处于中心位置的。
2．目标化（targeting）是指营销人员选择产品或服务信息的接收入的过程，信息的接收入可以是已购买过产品或服务的消费者，或极有可能成为主顾的潜在消费者，或广大的潜在消费者。营销人员可以定期检查上次营销活动的结果，以期获得更准确地进行目标化的信息。
3．控制（control）指的是对营销活动的管理，包括制定目标和计划，做出预算和评估结果。它是一个循环的过程，营销人员一般根据过去控制过程的结果来制定未来的计划。
4. 连续性（continuity）是指保留现有的顾客群，向他们销售其他产品和更高级的产品。在企业中，很多利润来源于已有的顾客群，因此连续性显得很重要。与顾客的相互联系中获得的重要数据，能使营销人员更好地与顾客进行沟通，及时获得他们的兴趣和偏好，了解他们对过去营销活动的看法。虽然现在很多企业并未认识到连续性的重要性，但已有研究表明，向已购买过产品的消费者再次销售的成本只占吸引新客户的一小部分。例如，在新车市场，上述两种成本的比例为 1/5。
直复营销的上述四个特征是相互联系的，其总的目标是通过建立数据库，保留老顾客，吸引新顾客，使顾客终身价值最大化。顾客终身价值是指顾客终身对一个企业带来的总的净收入，它意味着顾客对该企业保持忠诚的期间，将带来的预期未来收入的价值总和。
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传统营销的缺点和直复营销的优势：
传统营销涉及到推销费用、广告媒体费用、仓储费用、渠道费用等，管理和销售成本十分之高，而直复营销在一定程度上费用较低了、效率提高了。
1、直复营销降低了整体顾客成本。直复营销剔除了中间商加价环节，从而降低了商品价格；同时让顾客无需出门就可购物，使他们的时间、体力和精神成本几乎降为零。
2、直复营销顺应顾客讲求时间效率的趋势。相比较逛街购物，现代人更愿意把宝贵的时间投入到工作、学习、交际、运动、休闲等更有意义的事情中，而直复营销电话（或网络）订货、送货上门的优点为顾客的购物提供了极大的便利。
3、网络通讯技术的推广促进了直复营销的发展。媒体是直复营销成功的关键。今天，发达的通讯设施特别是互联网络技术的运用（据统计，目前我国已有5000万部移动电话，1亿部固定电话；电脑保有量超过1200万台，互联网用户超过400万户）正使电子购物成为一种趋势。
4、直复营销顺应顾客个性化需求的趋势。通过直复营销，生产商可根据每位顾客的特殊需要定制产品，从而为顾客提供完全满意的商品。 新世纪呼唤直复营销但营销战略的转变有其经济上的理由。传统的形象广告对许多公司来说实在是太没有针对性。
例如可口可乐的大部分收入是来自8%的美国人，但可口可乐却在做上亿元的电视广告给100％的百姓。这是一个很不合理的比例，可口可乐试图找到合适的比例。可口可乐明白必须和每个客户建立起更近的关系，因为谁也没有看到过一个客户群买可乐，每一次都是一个单个的客户。
传统的广告面临一个结构性危机。为了不让人忘记，企业必须做更多的广告。但仅仅知名以及留下好印象并不够。统计资料表明，每天一个消费者要面临1600个广告信息。毫不奇怪，他过一会就会忘掉一大部分，另一部分会错误地记忆。
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直复营销在我国的现状和发展前景
作为无店铺零售的一种形式，直复营销在美国、欧洲等一些发达国家得到了迅速发展。以美国为例，1991年，美国直复营销的销售额为1400亿美元，占无店铺零售总额的80％。近年来，美国直复营销销售额年平均增长率为10％～15％，其发展速度为传统零售业的2倍。
在我国，直复营销经过近20年的缓慢发展，已经初具规模，但是普及面一直很低。目前，其主要形式为直接邮寄营销，杂志、报纸营销、电视营销和网上营销等。现在很多企业把直复营销进行了变化，如天年公司的顾客营销、保健品和医疗器械的社区活动直复营销在我国的发展将经历从大城市向中小城市和农村发展的阶段。尽管直复营销在我国的发展困难重重，但作为一种充满吸引力的无店铺零售方式，不久的将来，它会受到企业和消费者的青睐。下列趋势表明直复营销在我国的发展已具备了一定的条件：
（l）随着我国消费者收入水平的不断提高，生活节奏的加快，工作压力的加重，需求层次向上转移，消费者对闲暇时间更加珍惜，消费观念和生活方式正在悄悄发生变化。尤其是近两年来，倍受年轻人欢迎的时装、图书邮购的兴起都表明了这一变化。
（2）国内外著名的直复营销企业，像戴尔计算机公司、中国书店的加盟将会提高直复营销的声誉，有助于消费者改变对直复营销“先入为主”的偏见。
（3）全国范围的金融结算系统和信用系统已初步形成，这对长期困扰的购物支付问题提供了探索性的答案。
（4）电话的普及，尤其是800免费电话的开通，以及电视媒体的丰富，都为中国消费者对直复营销方式做出反应提供了极大的方便。
（5）高昂的广告费用和庞大的库存所占用的资金，都为企业探索节省资金的零售方式提供了契机。
直复营销在我国正处于生命周期的介绍期，其蓬勃发展尚需要一定的时间。只要企业努力培养这一市场，它将会引起一场零售革命，而这一革命的直接收益者为企业和众多消费者。
在中国市场顾客如此之多的环节中，传统的方法对直复营销的精确客户分析、及时反馈要求逐渐难以满足，故建立直复营销系统势在必然！
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实例体现：远古公司的直复营销如何运营
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（一）直复营销如何开展
1，直复营销模式的 *** 作步骤
第一步，建立系统：CRM系统完成以后，搭建了一个先进的平台。由于数据库是空的，如何充实数据库是个关键问题。
第二步：获取数据
我们可以采取的方法有一下几种：
A，直反式广告
B，购买别人现成的符合我们目标人群数据
C，和相关公司单位合作获取
第三步：建立一对一沟通关系
有了数据我们就可以给客户发DM、并通过呼叫中心和客户直接沟通，形成购买意愿
第四步：形成现实购买
通过和消费者的良好沟通，消费者可以到我们的展示中心、指定药店商场去购买，也可以通过速递公司送货上门。
第五步：通过呼叫中心和已购买产品的客户，跟踪服务，了解服用情况，形成再次购买。
2，传统广告的改变带来什么？
目标的精确锁定：
DM：我们的直复营销通过对目标客户的精确分析，直接通过DM形式投到客户手中。
CALL CENTER： 直接通过呼叫中心和客户沟通
专业化媒体：在专业媒体上发布广告
主流媒体：在传统媒体发布形象和诱因广告
这些改变极大节约广告投放费用（大约省三分之二）带来的是效益，通过和消费者长期沟通带来长久的利益。
版面的变小
由于我们改变了产品广告的发布主题，我们可以极大的减小平面的尺寸（减少一半），在主流电视媒体上投放的时间可以减少到5秒。传统保健品广告都在15秒以上，3分钟左右。这样我们的电视投放比传统保健品广告投放节约60%的费用。
3，销售渠道的改变带来什么？
有限的传统渠道铺货：由于和消费者沟通的加强（一对一），我们渠就可以避开保健品及中国商业界存在的渠道陷阱：大量的占压厂家货物资金。
展示中心的建立节约了大量的经销商留利，可以实现自负营亏
速递渠道的采用，方便了客户同时我们也节约了渠道费用.
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（二）现有网络和集团营销的关系
1，直复营销系统和集团其他产业的关系
由于我们建立的CRM系统有良好的扩展性，通过这个系统可以实现对集团所有产品的营销支持
可以实现集团客户管理现代化
可以实现集团市场管理现代化
可以实现集团销售管理现代化
可以实现集团产品管理现代化
可以实现集团营销渠道管理的现代化
可以实现集团供应商管理现代化
可以实现集团库存管理的现代化
可以实现集团订单管理的现代化
可以实现集团决策管理的现代化
2，直复营销系统和国际的联系及行业转换
通过建立直复营销网络，我们可以很容易实现和国际一流公司的接轨。如果通过两三年的运做，我们建立了北京、上海、广州三地高端人群数据我们就成为了中国最有实力的直复营销公司。我们就有了和国外一流公司谈判的条件。
蜘蛛侠、雷神锤、憨厚的大白、杰克船长的罗盘、中国有嘻哈的Rich大金链……就在这样一个充满着热门IP衍生品的办公室内，唯肯创始人李震泰接受了有声Voice记者的采访。
唯肯成立于2000年，旗下品牌迪奇宝（dgpower）是专业的CE衍生品设计品牌。与Disney、 Marvel、Pixar、Lucas等公司有着深度合作。目前，公司拥有国际化的专业团队，其在设计研发、生产制作、运营推广、售后服务都有成熟 *** 作经验，致力于为电影、卡通爱好者提供最优质的衍生产品及消费体验。
当前，迪奇宝主营产品包含移动电源、蓝牙音箱、U盘、耳机、手机壳等数码类产品。同时，其触角正在从国际延伸至国内，当前与爱奇艺等娱乐巨头合作，致力打造国内自己的IP娱乐衍生品。
创业：一腔热血开启征途
虽然如今的唯肯已经在IP衍生品市场中牢牢占据自己的一席之地，但回首自己的创业开端，李震泰耸了耸肩告诉记者：“开始创业很简单，就是毕业时大学同学叫我跟他一块儿开公司。当时年轻，就觉得可以闯一下!”
于是，2000年，学习市场营销专业的李震泰，通过在校期间做小生意所累积下的从商经验，和同学创立了唯肯——一家主营集成系统业务的计算机公司。5年后，业态的改变让公司开始转型做消费类数码产品和自主品牌的研发。但随着市场竞争的激烈，唯肯进一步转型渠道，通过与苏宁、国美合作，主营知名品牌的代理业务。
“虽然公司的规模在不断扩大，但作为代理商，（我）知道当合作平台壮大后，随时都有被抛弃的风险。面对成本不断提高而利润不断减少，我感觉企业的生存空间在不断被剥削。”
正当李震泰陷入苦恼之际，同样受困的漫威却主动找到了唯肯，想通过授权的方式，合作衍生品的开发并在正规渠道销售。
在当时，漫威苦恼于国内泛滥的假货市场，大多数公司也都因高额的授权金而不愿主动代理漫威衍生品开发业务。而此时的唯肯不仅拥有苏宁、国美的正品渠道资源，同时也是一家具有自主品牌研发设计能力的公司。因而漫威主动向唯肯伸出了橄榄枝。
面对机遇，正处于瓶颈阶段的唯肯开始审视自己：一方面，公司主营的代理业务利润不高且具有随时中断的危机；另一方面，自主品牌虽然成本较低，但在与知名品牌的竞争中被压低了价格同样也挤占了利润空间。除此之外，唯肯所擅长的消费数码产品与漫威的受众贴合。因此，唯肯决定与漫威携手，开始了IP衍生品授权的又一次业务转型。
业务转型：做知名IP衍生品开发
2012年，决心转型的唯肯重新明确了自己的经营业务。“我们所有的产品都集中在IP授权这一块。利润低的代理产品我们不卖了，没有品牌形象的自主品牌也停了。我们把自己重新定位为一个专业的知名IP衍生品开发公司。”
依据公司的定位，产品成为了企业在市场竞争和长远发展上的重要内容。那么，唯肯的产品究竟有何特点，如何能在市场竞争中脱颖而出呢？
“这是一个探索的过程，我们也曾走过弯路。”李震泰说着就立即起身，拿出了曾经的一款设计产品。
“这是一个口红款的移动电源。之所以我们会不满意，是因为它只是拿公模做简单贴图。虽然这样的产品在当时也卖得相当不错，但在比较了国内外众多品牌产品后我们发现：如果只是把一个形象印在（产品）上面的话，最终会走到死胡同里，只能跟别人拼价格！”
显然，这不是创始团队想要的。随即，唯肯决心在产品的设计上做出更高层次要求，以此来保证在市场中的核心竞争力。
“我们所有产品的设计诉求，就是在完全仿真的情况下，把更多的功能做一个导入，这样的话产品不光是一个摆件，它更是一个实用的东西。”
李震泰很清楚，唯肯做的是IP衍生品，受众绝大部分为粉丝。粉丝想要的产品一定要贴合IP本身，所以外观上的高度仿真一定是个有效的手段。在此基础上，如何将产品功能的嵌入变得隐蔽又高质量，这便是对唯肯的考验。
在摆满了产品的办公桌上，李震泰顺手抡起了“雷神之锤”。这个从外观上几乎完全复刻了Ip本身的蓝牙音箱，其从无到有的过程便体现了唯肯出品的要求。
产品还在设计阶段时，利用公众号对粉丝进行了关于产品细节的三轮调研。其中，关于音箱的开声孔方案有两个，第一是两个锤面全开，这从产品功能角度看能更方便出声，但相对而言IP的隐蔽性较弱；第二方案是注重保持IP本身的还原，需要将出声孔隐藏于锤子四周的浮雕纹络中。这一方案会对锤子内部结构设计提出更大挑战。
最终，粉丝选中了方案二。因而唯肯在保有IP形象足够接近的情况下，反复琢磨功能嵌入的合理性。最后经过8轮调试，成功克服产品外型上对音质音量的限制。“不夸张地说，如果你想拿着这个锤子去跳广场舞，产品的功能也完全能够满足你。” 李震泰打趣地说道。
对产品的自信，无时不刻地从李震泰的交谈中流露出来。当被问及创意型企业该如何保持创意的持续竞争力？李震泰也给出了自己的解答。
“我只能这样说，将来的事谁都说不准。但是就目前来看，第一，现在没有人跟我们做的（产品）很接近，第二，我们每年都还在推新品，不断在自我挑战，所以我们对自己的信心还是很大的！”
目标：用产品反哺国内IP
目前，唯肯共有31人，其中最核心的还是设计团队。“只要你有好的设计，在中国一定不缺好的代工厂。”因此，未来唯肯在保有创意设计的同时，其业务范围会逐步向国内市场拓展，争取进一步发展多元化的IP合作以及IP衍生品的多样化。
“我们想打造的是一个专业的衍生品品牌。”李震泰说道。从前长期主打3C产品对于企业来讲是一个优势，未来业务的拓展上，对于产品种类的需求，实际是一个从复杂向简单的转型，这一变化对设计团队而言是一个快速转换的过程！
当然，国内的IP衍生品市场还远未到达爆发的体量。行业中也还有许多制度或现象未得到有效管理和完善。比如，国内的IP授权不包含明星的人物形象。举个简单例子，已经与《中国有嘻哈》合作的唯肯并不能开发包含吴亦凡、pgone等带有人物形象的产品。这一点就与国外IP有所差异。
因此，潜在的国内IP衍生品市场既是机会，也是挑战！
“我觉得做IP衍生品分为三阶段。第一阶段是做生意，第二阶段是做产品，第三阶段是能够帮助IP去做价值。我们现在处于第二阶段，正往第三阶段在走，我们最终是希望所做的产品能够反哺国内IP创造价值！”
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