观脉科技“三级跳”背后：研发运营并举 共赢多云时代

观脉科技“三级跳”背后：研发运营并举共赢多云时代

C114月6日资讯(岳明)从来没有一种联网技术可以像SD-WAN那样打击。

根据IDC的报告，全球SD-WAN销售市场将继续以每年69%的速度稳步增长，预计今年的业务规模将达到80亿美元；Gartner的预测分析同样欢快，感觉SD-WAN将从今年年初开始成为企业分支组网方案中常用的关键方法，全方位跨越了传统组网方案。

SD-WAN的快速发展吸引了产业链上的许多游戏玩家，包括阿里云服务器和华为手机，以及新华三和沈心等传统制造商。不过，最让业界感到希望的是，SD-WAN诞生了很多个体户企业。他们以自主创新的技术和人性化的服务项目，在销售市场攻城掠地。此外，他们还获得了金融市场的纵横比的关注和认可。

成立于2017年的冠脉科技，就是其中的典型意义。短时间内，冠脉科技早已成为中国SD-WAN行业的有力竞争者，并为其成功获得三轮风险投资(包括天使轮)。冠脉科技到底是谁？为什么创始集团肯定有机会在SD-WAN行业创业？“三级跳”的动能在哪里？此前，C114整理了对冠脉科技CTO苗泉的独家代理采访。

云时代的机遇和挑战

近年来，不仅在服务器端，在业务流程端，全方位云化的发展趋势明显加快。

RightScale2018全球云计算技术发展趋势报告显示，92%的企业应用了云服务器。根据全景咨询的数据调查报告，在过去的一年中，应用ERPSaaS服务的企业比例从27%激增至64%。针对这种发展趋势，网络结构也经历了变革。过去，应用的关键点集中在企业的大数据中心IDC。许多企业采用星型网络结构，通过专线传输将分支机构与IDC连接起来。随着越来越多的应用转移到云端空，企业分支机构、大数据中心、公有云之间高效数据共享的需求才刚刚开始井喷式增长。

一方面是快速需求；另一方面，真的是传统互联网的无奈。“传统MPLS刚性管道通信性价比高，但网络配置不灵活，启动周期长，运维管理困难，成本高；但外网地址接口方式不够安全，上网延迟、抖动、网络丢包等可靠性和特性问题无法满足关键制造业务流程的要求。”苗全觉得“SD-WAN技术的出现正好解决了这个问题。部署周期短，成本低，还保证了互联网的特性、安全系数和易用性。”

我也看到了这个机会。百度搜索、兰蔻、范翔等一批志同道合的ICT行业技术专家最终走到一起，创立了冠脉科技。当初，冠脉科技做天使投资。2020年还投资了由SIG海纳亚洲风险投资基金领投，北极光投资的1亿人民币人民币RMBB轮项目。据苗泉透露，现阶段冠脉科技已经启动了新一轮股权融资，并且很快见效。

产品R&D与运营一样重要

“在SD-WAN行业，只有技术货是不够的，业务同样很关键。人们不仅向客户展示SD-WAN产品，还展示可运营的网络安全管理服务。”苗全说，“甚至在某种意义上，管理更为关键。”

在苗泉看来，要做好SD-WAN服务项目，必须做好集控板、物联网平台、终端设备三个部分。集中控制板，可以说是部署云的人的大脑， *** 纵所有的域模型；物联网平台以与基础运营商合作为基础，构建可靠高效的连接管道；终端是客户端的连接商品，使客户能够非常方便快捷地将业务流程拉到云端空。

根据苗泉的详细介绍，冠脉科技的关键技术围绕互联网的二至七层展开。第二层是VXLAN技术，第三层是动态路由技术。它依靠其独有的TCP加速技术，七层压缩还原，缓存文件技术化。可以向客户展示SD-WAN交付的二楼到七楼。在关键物联网平台方面，冠脉科技根据与运营企业的协作，构建了广覆盖的关键骨干网络，并部署了网络加速和路由升级，完全可以满足客户对公有云、大数据中心和分支机构的数据共享需求。在终端设备方面，冠脉科技也发布了自有品牌的终端设备，考虑到其对连接的人性化要求，可以根据不同的用户需求进行定制。

与普通SD-WAN厂商不同，冠脉科技不仅为企业呈现SD-WAN产品，还呈现可运营的网络安全管理服务。“企业客户对互联网的要求不仅仅是连接。要匹配业务流程的云流程，互联网必须好，业务流程体验必须好；但是网络安全管理和设备确实是一个复杂的全过程，必须由专业的团队来承担。"苗泉说，"客户不希望工作内容变得复杂，因此从管理方法服务提供商或分销商那里购买WAN作为服务将是一个不错的选择。“客观事实也有同感。目前，冠脉科技的服务项目已经在零售、在线教育、手游等多个制造业领域取得成功。

与大老板共舞:双赢的阴天

"单个SD-WAN服务提供商有他们自己的生存环境."苗全毫不怀疑地说，“在云2.0时代，云无处不在，无所不在。企业不同的工作负载由于自身特点、成本、数据信息安全系数等原因，必须部署在私有云存储或公有云自然环境中。，但无论是公有云还是传统大数据中心，都无法彻底考虑企业的所有要求，混合云计算平台无疑成为了最佳选择。”

值得一提的是，即使在公有云销售市场，很多客户都是从安全系数和选择性的角度来考虑，不太可能只选择一家分销商，只选择几家分销商。服务提供商RightScale在一份报告中强调，选择阴天管理方式的企业已经占到受访企业的81%，这表明企业的IT人员在积累了一些使用云服务器的工作经验后，已经能够根据自己的要求构建复杂的IT自然环境。

“在多云的自然环境下，一个特殊的公有云服务商并不能完全满足客户需求的最终要求，但这是像冠脉科技这样的独立SD-WAN服务商的优势。我们可以与多家云服务器厂商互联互通，为企业客户打造稳定、安全、高效、可控的广域网连接服务项目。”苗声色俱厉。据他透露，现阶段冠脉科技已经与阿里云服务器、腾讯云服务等公有云服务商进行了深度协作。”只有坚持开放合作的心理状态，才能实现合作共赢。"