云计算竞争，从价格转向价值才是王道

云计算的价格战越来越激烈。随着双十一的临近，京山所有服务商都把降价作为占领市场的关键方式，甚至不惜血本。不仅仅是这些省钱的BAT厂商，就连像Bigcloud这样曾经以功能为优势的厂商也放出了三年1088元的价格，不禁让人大跌眼镜。云计算真的已经沦落到血拼价格的时期了吗？

价格战背后

一切不以盈利为目的的企业都是“流氓”。在国际上，AWS已经在运营规模上盈利，Azure也全力追赶。这是一个健康的制造业。但是在中国的销售市场上，基本上所有的云厂商从一开始就没有解决亏本的问题。一些大厂故意抢地盘，拆东补西，花钱抢用户；一些靠股权融资生存的云厂商，为了追求完美、更抢眼的表面数据信息，也在不惜一切代价的争夺廉价市场。在这种发展趋势下，盈利基本是天方夜谭。一边疯狂扩张，一边赔钱，一塌糊涂。但是，“天上地下没有免费的午餐”，人们要慎重思考。云计算这种资源、安全、技术标准都非常高的制造业真的那么便宜吗？挣钱的时候总不能展示出可靠有保障的服务项目和应用吧？

从价格战到价值战

从世界销售市场来看，当制造业发展到一定的成熟度时，已经不需要大幅降低恶性价格竞争。云计算是为公司搭建基础设施，展示资源、服务支持和服务项目，展示为公司增加的价值。用户更关注云计算给企业转型升级带来的价值，云产品的可信度和云厂商的服务质量应该成为云计算价值考量的几个要素。云计算是一个to-b的销售市场，没有办法创造赢家通吃的局面。云厂商必须加大对云计算基础服务的R&D投入，下大力气打磨和抛光产品，生产出自己细致的产品体系，提高自己和用户公司的价值，而不是一味的打价格战。

只有提升服务和商品才能吸引顾客

商业总是回归本质，只有提高服务和商品才能吸引顾客。钱只是烧了一个巨大的洞，最后还是用户买单。云计算不仅仅是技术，更是一个服务项目。云计算用户更注重易用性、可靠性、可信度，更大的规模对用户来说没有实际意义。如果不提前做好充分的准备去拓展群体，业务规模越大，服务水平越低。价格战应该打，但用户大量希望看到的应该是服务项目战和商品战。云计算服务项目的用户评价是根据成功的服务项目逐步积累的。降价不能长久，增值可以！

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