增速下滑的金山云如何继续坐稳老三位置？

增速下滑的金山云如何继续坐稳老三位置？

“在2017年中国独角兽公司行业分析报告中，金山云在云服务器公司中排名第三”。

在金山云的官网上，大事件一栏突然列出了一条新闻。这里，在新闻报道中，也有这样一条数据信息:《2017上半年中国公有云IaaS市场份额IDC研究报告》显示，阿里云服务器、腾讯云服务、金山云位列前三，占中国公有云市场份额的63.7%。

对于这个制造业的排名和布局，金山云似乎表现出了极强的信心。金山云CEO王玉林此前感慨:“没有一家公司能在2年内超越阿里云服务器、腾讯云服务和金山云的影响力。”

不管怎样，金山云至少能做两年中国公有云销售市场第三？也就是说，金山云评估，这个“铁三角”至少有2年的保质期？

这种自信是可贵的，但实际上第三名金山云是不稳定的。在IDC2017年年报中，金山云排名第四，前三名分别是阿里云服务器、腾讯云服务和中国电信网。

半路冲出程的呢？其实早在2016年，中国电信网和中国联通就在中国公有云IaaS市场分析报告中排名第二和第三。

两年后，国内所有公有云IaaS销售市场布局的发展趋势是阿里云服务器保持领先，腾讯云服务逐渐入驻第二，金山云、中国电信网、AWS、Azure争夺第三。

那么，“铁打的at，流动的世界屋脊”似乎要在云计算技术行业重新开始了？不过，有一点可以肯定，上报的数据信息至少证实了一件事。想当第三的人不在少数，金山云想坐正也不容易。

更何况，除了摇摆不定的排名，金山云还有更大的焦虑。

1。增速下滑是因为源动力失灵吗？

但是，如果你想做老三，在金山云面前只有一个选择，那就是不能比后面的跑得慢。但金山云近几年的增速并不突出，依然呈现出“越跑越慢”的样子。

营业额方面，2016年，金山云环比增速为251.6%，2017年为130%，17年为81%，2018年第二季度环比增速仅为54.2%。

跑步中，金似乎改变了自己的角色，从一个“举重运动员”变成了一个“长跑运动员”。增速的下滑，直接说明金山云的柴油机驱动力与过去相比已经不够了。

在Yiou.com的一份报告中，金山云2018年第二季度的关键驱动力可以概括为政务云中的引流(京、照明等。)、发布垂直领域新的云 *** 作系统(医疗保健信息管理系统CloudHIS)、进入新行业(金融业、工业生产制造业等。)，以及与小米的新品发布会。

过去，视频、手游等行业的业务流程被视为推动金山高速增长的高比例。2017年，金山云CEO张宏江在采访中有过一次专题讲座:“预计2020年金山云的增长率在200%以上。视频是专用的，增速比营业额增速快很多。”

然后相比之下，金山云居然换了一辆牛车，从一个突破点跳到另一个突破点。与其说是金山云的增长率降低了，不如说是，实际上金山云已经到了一个新的发展趋势。正如王玉林之前一直关注的:公有云销售市场已经进入下半场。

但在增速下滑这一不争的事实背后，多少隐藏着金山云的躁动。下半场，在新的发展趋势中，金山云能否找到上半场逆势而上的节奏？

金至少到现在还没有想出一个好的答案来回答这个问题，否则，下半年开始的时候，增速也不会轻易降得这么难看。

金山云对小米有很强的依赖感，外界一直很难放下这件事。“2017年小米营收一度超过70%，现在只占营收的20%多。”王玉林之前在接受采访时经历过这样一句话。

“去小米化”和金山云增速下滑有联系。没有办法阻止人们思考两者之间的逻辑关系。走出小米的舒适区，金山云可以理解为仿佛在亲身经历“转型发展”的过渡期，并没有那么顺利和彻底。

但不管怎样，金山云目前的重点应该放在新的突破点上，尽一切努力保持这50%的增速。但是，从外面看，这个难度系数其实很大。毕竟新提升驱动力的亲密程度远不如过去。

二、对亏损充耳不闻，却专注于业务规模？

根据已公布的数据，2018年上半年，金山云营业额8.87亿人民币，运营亏损3.33亿人民币。实际上，曾经的金山云已经被亏损搞糊涂了。比如2016年税前净亏损2.38亿人民币，2017年税前净亏损5.08亿人民币，17年前9个月净亏损6.05亿人民币。

但是，也要说一句公平公正的话。纵观全球云计算技术的销售市场，亏损早已成为云计算技术大佬的常态，能够自保的人少之又少。

这意味着目前的较量仍然是业务规模上的对抗，但我认为这阻碍了大家有一个共同的理想:在业务规模和营业额快速增加的同时，继续向盈利能力靠近。

不过，金山云似乎已经做好了长期亏损的准备。去年年底，王玉林给金山云定下了总体目标:未来三年营收超过100亿，占中国公有云IaaS销售市场30%的市场份额。

这个总体目标还没有涉及盈利，金山云“在亏损的情况下获得业务规模”的信心早已可圈可点。其实这个逻辑并不难理解。业务规模上来了，客户就多了。中后期可以根据各种渠道的现金流转来挣钱回家。比如今天的AWS，2016年第一次盈利，已经走了十年。

但我觉得代理金山云可以“对亏损充耳不闻，只关注业务规模”，因为很可能已经犯了不可挽回的错误。UCloud创始人兼首席执行官季昕华此前在接受采访时表示，Ucloud减少了云服务器中的CDN业务流程。因为CDN亏损很大，导致很多亏损的业务流程得到了改善，不是很好的改善。

重要的是，金山云也是CDN的顶级服务商。而且在价格竞争的不断盘剥下，CDN业务流程早已是公认的“烂摊子”。所以金山云此刻会面临一个非常尴尬的局面。如果再增加CDN业务流程，会损失大量资金，那么收的钱会被高效利用吗？如果不加仓，会不会逐渐失去领先的优势？

如果真如季昕华所说，金山云执意在非善的改善轨道上驰骋，背后的结果真的不堪设想。

或许对于金山云来说，最坏的结果就是业务规模和市场份额都没抢到，最后只剩下一个亏损的烫手山芋。如果金山云选择更激进的玩法，只求市场份额，这种结果也不是没有可能。毕竟它要想获得30%的市场份额，就必须面对阿里云服务器、腾讯云服务、AWS等大云计算技术，这就像是一个“虎口夺食”的生意。

什么时候最先亏损？如果金山云不尽快想清楚这个问题，而只是实施自己的“大扩张”发展战略，那么最终等待它的可能是艰难的发展趋势局面。

三。新业务流程布局合理，但市场前景开始怀疑人生？

好在金山云没有犹豫。9月25日，金山云宣布推出行业首个区块链技术云，包括金山云一站式区块链技术解决方案技术服务平台KBaaS(金山区块链即服务)和区块链科技绿色生态管理系统ProjecT-X

事实上，早在2020年6月，金山云就发布了新的手游——“区块链科技的Project-X”ProjecT-X。显然，金山云想利用在垂直行业的工作经验优势，开启新的改善局面。

虽然是第一家区块链科技云服务商，但是金山云就简单的是第一个吃大闸蟹的人吗？其实不是，一方面区块链科技云还处于中初级发展趋势，而金山云也是基于现阶段焦虑的产品测试。现在谈规模和合理布局以及盈利能力还为时过早。

另一方面，无论是基于区块链技术还是云计算技术，金山云都不是第一批进入游戏行业的。众目睽睽之下，谷歌云、微软云等云计算技术厂商也在持续打造移动游戏的各种技术生态文明。金要想在自己擅长的行业取得巨大成功，工作压力可见一斑。

自然，金山云不是唯一可以寻找的新机会。根据金山云最近半年的姿态，新型智慧城市也是金山云未来合理的布局取向。此外，金山云在金融行业、工业生产、医疗等行业持续发力。

然而，这仍然是一个难题。金山云要在这里混出行业，闹出大风波，还是需要很多时间的。第一，这个行业往往有一些领导者，金山云能做的似乎只有跟随；其次，要想在这个新领域取得成功，金山云必须投入大量的精力和资产，这可能会打乱金山云“三年内达到30%市场份额”的节奏。

如果从另一个角度自然地看待，或许就不难理解金山云为什么要那么做了。如果是挂在视频和手游行业，从头到尾都能看清楚天花板。只有合理安排多元化业务流程的主线，百花齐放的行业，才能复制之前改良运动的轨迹，夺取较大的市场份额。

不过好消息是，在这个新的业务流程中，根据之前拓展游戏、视频等业务流程的经验，金山云在发展战略的长宽比上肯定有一定的提升，可能会更好走。

摘要

增长速度在下降，亏损在不断下降，小米要消失了...与当初的高昂士气相比，金山云的高分正在慢慢消退。可悲的是，所有云计算技术制造行业在未来很长一段时间内都将聚焦于市场竞争，仍将以价格竞争为主，这对于四面楚歌的金山云来说，无疑是始料未及的。

或许“三年内100亿加30%市场份额”的总体目标应该下调。如果不给自己浇一盆冷水，金山云可能还不明白“老三不好做”的道理。

文/刘匡微信官方账号，ID:Liuquan110，文中第一创投网