市场营销学问答题

1.消费者主要购买行为分为：（1）复杂的购买行为（2）减少失调感的购买行为。例子：地毯、房内装饰材料、服装、首饰、家具等（3）寻求多样化的购买行为。（4）习惯性购买行为。

2.特点：（1）购买者比较少（2）购买数量大（3）供需双方关系密切（4）购买者的地理位置相对集中（5）派生需求

3.特点：成熟期可分为三个时期：（1）成长成熟期：销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续者进入市场。（2）稳定成熟期：市场饱和，消费平稳，产品销售稳定。（3）衰退成熟期：消费水平显著下降，全行业产品出现过剩，竞争加剧。 营销策略：（1）市场改良策略（2）产品改良策略（3）营销组合改良。

4.（1）对制造商：替他们出售商品；提供有关货物的销售情况；反应消费者对货物的意见。（2）对消费者：为他们提供选择及所需的货品；在他们选择货品时，提供意见；为他们提供售后服务。常见的零售商分为有店铺的零售商（独立商店、百货公司、连锁商店、特许商店、合作社、制造商销售店）和无店铺的零售店（自动售卖机、直销、网上商店、上门推销、流动小贩、市场摊位）。

希望对你有所帮助！

首先我要说的是，珠宝是什么类型的商品？无疑，佩戴或珍藏珠宝的人在乎的是它的高贵品质和珍藏价值。所以打价格战是没有用的，尤其是在消费者对新产品没有认知的情况下。 所以逆向思维，怎么样能让消费者认知产品呢？这种使用价值表现不出来的商品只能靠价格吸引消费者。所以低价不能让消费者对这一商品产生认知。相反，高价会让消费者得到奢侈品消费的更满足感，甚至相信物有所值，重点是珠宝是奢侈品消费。

以上为本人拙见~

1.问卷式、当地GFK数据、卖场实地调研。

2.细分变量主要是:地理位置,人口状况.最大的子市场应是18-25岁的目标市场

3.

4.我认为应采取撇取定价较好.因为该公司的产品在多国获得了专利保护,可以说短时间内竞争者难以进入和企业争夺市场.企业可以先将价格调高,尽早的回收投资,还能掌握调价的主动权.

二.问答题:

1. 1确定企业的市场范围 2确定市场细分的标准 3选择市场细分的方法 4确定细分市场名称 5描述细分时常概貌 6选择和确定目标时常 7制定营销组合开发市场.

2.投入期:快速掠取,快速渗透,缓慢掠取,缓慢渗透. 成长期:1提高产品质量,改进产品的性能式样. 2转移广告重心,从介绍产品转向宣传产品特色. 3进行市场细分,进入新的细分市场. 4适时降价.成熟期: 1市场开发策略 2产品改进策略 3市场营销组合改进 衰退期:连续策略,集中策略,榨取策略,转移策略.

3.步骤:构思,筛选,形成新产品概念,产品分析,产品研制,市场试销,商业性生产.

4.无差异性市场营销.差异性市场营销,集中性市场营销.

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