三年版：
1、一次性购买三年，免费赠送一年，即用户一次性支付三年的费用，获得四年的使用期；
2、新套餐标准从2010年12月1日开始执行；
3、用户可自由选择购买一年还是购买三年；
4、新标准针对续费同样有效，即老用户在续费时，也可享受一次性续费三年，送一年使用期；
5、老用户续费，由于第一年续费价格与涨价前一致，因此续三年的费用中第一年费用是老价格，后两年价格为当前的价格；
6、四年使用期间增加工号，价格为1000元/年（折扣与新开一致），加工号期限与开通时工号的到期时间对齐。例如：用户使用5个月后增加2工号，需付费3年7个月的费用，即2000*3+2000*0.7=7400元。
《营销管理必读12篇》不错，以下转载：
一个学科的确立总有伟大思想者和他极负盛名的著作出现，如同亚当·斯密的《国富论》于经济学，彼得·德鲁克的《管理：任务、责任和实践》于管理学。对于营销学来说，《营销管理必读12篇》便是无可争议的标志。
《营销管理必读12篇》已然已成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一。在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。在这之前，市场营销是4P营销组合（product：产品；pricing：价格；place：地点；promotion：推销）的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急，本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。归根结底，企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结，出色的营销管理能力必不可少。
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新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。
在读MBA之前，听说过这本书，但是没机会好好看。
上学的时候，开始认认真真的读这本书。
二年的读书生涯，读懂了皮毛，可能连5%都不到。
读完书的日子，时间越来越少，可心里老是怀念着这本书，特别是在自己的工作遇到一些困难的时候，总是想起这本书。
这本书把很多思想描述的都很清晰，从而可以形成“放之四海而皆准”。
我想，这本书类似是永远的床头书，每年都需要拿出来咀嚼一下，吸收一下他的养分。
经典，就是经典，不容你不承认。
好吧， 以上只是一些感慨。这本书此次重读我计划一周看完，实际上用了两个周，其实我本来以为永远看不完的，因为知识量实在是太大了！
此书最大的特点是以一条较为清晰的脉络，把几乎所有相关的管理理论串接了起来，所以我在读的过程中，发现之前整理的管理理论，基本都体现了出来。
在我读了一半的时候，就感觉，如果要给这本书做读书笔记的话，最好的方式是使用思维脑图，然后我就这么做了，在画完后，感觉这些知识确实更立体了一些，而且工作中如果在哪些方面遇到困惑，可以作为工具，直接去对应的脉络找答案。
总体来说还是很有帮助的，我读此书的目的本来就是沉淀和系统化。
近段时间，“秋天的第一杯奶茶”迅速刷屏，因为走心的营销手段，商家赚翻了。
“亲爱的，快来喝秋天的第一杯奶茶吧！”，这样的语言晒在朋友圈中，让人羡慕不已。
现在就来分析一下“秋天的第一杯奶茶”，看过这篇文章知道真相后，你就会发现文字力量是多么的潜移默化。
奶茶事件中最重要的一点，就是刷屏现象打破了参与者的心理壁垒，即所谓的“跟风”现象，心理学上的从众效应，让人不自觉的跟着其他人做同样的事情。
社会心理学家阿希曾做过一个经典的从众现象研究，被人们称为“阿希从众实验”。
过程很简单，在7个人组成的小组中，有6人是实验的工作人员，只有1个人是真正的被试，但他本人一无所知。
随后工作人员展示两张画有不同长度线段的图片，问所有人“”哪两条线段的长度是一样的？”这时，其他6个人会故意选择错误答案，同时被试者被安排在倒数第二或最后的位置，你觉得他会受到其他明明错误答案的影响吗？
74%的被试，至少有一次从众行为，即跟随其他人选择了错误答案。
理智在这时好像被暂时蒙蔽了，别人做什么就跟着做什么，这就是从众心理。
回到奶茶，在朋友圈疯狂刷屏的时候，其实你就像那个唯一的被试，同时潜意识里害怕脱离群体安全感，所以做同样的事，就成了最优解。
这下你明白了吧，与其说是你主动参与到“秋天的第一杯奶茶”这件事里，还不如说是被推着前进。
商业的目的是获取利润，而金钱掌握在人们的手里，所以商业的本质，其实是获得“人心”，需要人们愿意掏钱消费。
所以，好的心理学家不一定是成功的商人，但一个成功的商人，一定是掌握了大量的心理学知识。
他们对人性的洞察，到了可怕的地步，所以你才会觉得他们冷血，深不可测。因为在他们的头脑里，人是可以随意被“摆布”的资源而已。
接下来，分析“秋天的第一杯奶茶”这句话，暗藏了什么样的玄机。
秋天：为什么不是冬天，不是春天，而是秋天？
这不是什么巧合，而是有意为之，因为秋天临近，随着太阳光照射时间和强度的双重减少。
人类双眼感知这一现象后，与视觉神经相连的大脑松果体就会兴奋起来，使甲状腺素、贤上腺素分泌减少，人就会处于抑郁状态，而且容易感觉到疲惫。
这也是秋季抑郁症高发的原因之一，所以喝奶茶这么快乐的事情，何乐而不为呢。
第一：就很简单了，它强调了事物的独特性，就好像婴儿满月，百天；成立十周年等等，是喜欢独特化的人类，自己给自己加的戏码。
尤其在男女恋人之间，任何“第一次”都可以轻易成为记忆节点而被受重视。
奶茶：首先，奶茶很甜，可以迅速让大脑分泌多巴胺和肾上腺素，妥妥的“快乐肥皂水”，喝了就会莫名开心。
而且一杯热饮对人心理的影响巨大。有一个小实验，被试者需要完成一份满意度问卷，在开始之前，让他们分为两组，分别手拿冷咖啡和热咖啡，结果显示手拿热咖啡的被试，满意度更高。
所以当你的女朋友来大姨妈的时候，不要只是说说多喝热水，真正的拿着一杯热水，送到她手上，说不定会有意想不到的效果。
走心的营销，从心理需求出发，顾客不由自主地买单，堪称经典之作。
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