企业营销与企业盈利关系

市场经济条件下，企业经营离开营销，而企业营销的重要的功课就是编制营销计划书，企业不同，计划书的形式各有特点，一些初创的生存阶段的小企业甚至没有正式书面的计划，但即使口头的，只要抓住几个关键点，通过沟通也能判断是否大体靠谱： （1）营销就是赢利性的交换，首先要清楚一点，企业的营销是和谁交换，也就是做买卖的对象是谁。 企业营销一定是有消费者购买为前提的，这要在营销计划里清楚说明，客户是上帝，用户是总裁，道理谁都懂，但关键是清楚谁是你的上帝，谁是你的总裁，这是营销的关键。我们经常去餐馆吃饭，服务员问你点啥，你说随便，对方就会蒙了，因为她手里的菜单没这道菜。再比如找对象，一说条件是聊得来，保准红娘傻眼。 企业营销交换的对象越细分，目标对象越聚焦，成功率越大，总不能说谁需要，我卖给谁，要知道世界不是你一家企业的，再财大气粗，资源也是有限的，到底谁需要，营销计划里要说清楚才行，只有明确了为谁服务，你才能有目标的找谁，同时也就知道应该“拿什么东西奉献给你的爱人”。这就是要在你的营销计划里看到STP法则的影子。（2）明确了和谁做生意，接下来就要清楚，是直接做呢还是通过中间商让别人代理，是网上交易，还是线下实体店，怎么定价，怎么收钱，怎么到达消费者手里，结算方式，物流配送等等，要明确你和客户之间，选择啥样的路径，整个供应链的通路渠道设计要体现在营销计划里。（3）知道要娶谁回家，也知道自己想在哪里约好，还要让你暗恋的人，知道你的心意，这样才有可能一见钟情。所以要通过宣传放风，公共事件和关系（英雄救美等）、派人蹲点，弄些所谓的活动作作秀，让人知道，让人注意，让人感兴趣，让人觉得你值得托付，人家一感动肯定就来了。这就是营销组合中的促销功能。（4）有了以上三点，还要看看自己兜里有多少钱，家底怎么样，打肿脸充胖子不行，有钱也要花在刀刃上，所以要做一个预算，看看风风火火搞一通，是赔是赚，就是赔钱赚吆喝，也要有个数，还要看看在家里迎亲的后台人员，是不是也都明白你干什么，也能帮你做点什么，如果其他家里人都不明白，或者帮你干不了啥，那这营销计划的实用性大大折扣，还要在好好琢磨琢磨，千万别草率行事，否则“后果很严重，黎叔（股东）很生气”。 以上几点想的差不多了，写的差不多了，就可以 *** 刀干了，但出门下地干活，难免有个刮风下雨，这时候也别光干活不看天，雨淋感冒还是自己，营销计划执行过程中要监控反馈，如有必要要动态调整，始终朝着“可盈利性交换”目标的方向前行。这就是营销观，营销里的STP和营销4PS(4CS)组合，外加点平衡计分卡卡的战略应用，营销管理成功关键不在工具，在人！

所谓市场营销就是满足客人并且能够获得利润。是通过提供出售跟别人交换产品或者服务的方式，获得自己所需要的产品或服务的一种社会过程。

营销其本质的目的是要满足客人的物质需求或者服务需求。比如说消费者因为口渴需要买一瓶水，而这个时候我们卖了一瓶水给了他。他通过买水喝而解决了其口渴的问题。客户的需求被满足，而我们在卖水给了他的同时，也赚得了我们自己应有的利润。所以营销应该是帮助客户了解他们真正需要的产品，或者他们应该要解决的潜在内在需求。通过提供完善的服务或者产品使得企业获利个人的需求被满足。实现了社会市场需求一个动态平衡。

每一次回答都是经过系统性的思考，希望对你有所帮助。

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