怎么做好产品陈列，更好的吸引客户

商品货架特性的介绍对商店而言商品陈列的好坏不但关系著整个商品形象更重要的是会影响商品销售的情形.货架是陈列商品的架子一般而言商品的陈列之目的有:1·使商品能引人注目并引起消费者的兴趣.2·能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理.3·使商品之特徵及用途能清楚表示.4·能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理.在实施商品货架陈列时基本上应把握之要件如下::显明的陈列要让人看得见.易选择易拿取的陈列.提高商品价值的陈列.提高商品新鲜度的陈列引人注目的陈列.增加商品之周转率.须利用海报货架说明卡来强化效果.常用的货架陈列方法:1.水平陈列:商品沿著货架排成横列以便消费者来回左右浏览.2.垂直陈列:把同类商品沿著货架由上往下摆最畅销的最好摆在最容易看到且最容易拿到的地方.3.端架陈列:端架放在每排货架垂直交叉之处既醒目又突出.如果能将产品陈列在上面效果一定非常好.4.割箱落地陈列:在超级市场里我们常看到有些产品把纸箱割掉一部份露出品牌名称与商标从地上一箱一箱堆起来这就是割箱落地陈列.5·交叉陈列:交叉陈列就是在相关的货架上帮产品找寻更多露脸的空间以争取更多的销售机会.如娇生婴儿洗发精不仅要摆在婴儿用品货架上也应放在一般洗发精的货架上高露洁牙膏不仅要摆在牙膏货架上也应放在儿童清洁用品的货架上这都是交叉陈列.有效的商品货架陈列展示方法1·制造出季节感为了要制造出季节性的气氛当然可以使用装饰物品小道具商品色彩pop广告(营业场内的广告)等方法但是其中最重要的是要用一点装饰品来装饰整个营业场所以便较容易引起顾客的注意例如过年要有过年之装饰.2·集中焦点的展示在使用这个方法时要把照明色彩及形状装潢或一些装饰小道具等都都当作是陈列的器材加以运用而制造出一个能够橱窗的布置也如同舞台一般商品是演员透过设计师精心的设计配合节庆欢乐的气氛利用背景和道具使商品呈现出美好的 效果吸引消费者冲动性的购买这是橱窗布置最大的功能.一个橱窗也应永远新鲜有趣不使人讨厌.因此橱窗必须常常更换才有吸引力.在进行设计商品货架陈列布置前应注意:1·主要对象:例如:以化妆品为内容的橱窗对象是妇女们故其布置以柔和净洁为主.「BACK TO SCHOOL」(返回学生生涯)的橱窗对象是学生们所以其布置以欢笑愉快青春活泼为主.2·时间性和季节性:例如以泳装和游泳商品为内容的橱窗其布置须搭配蔚蓝的天空海洋与摇拽的椰子树来制造一个凉快的夏天.以圣诞礼品为诉求的橱窗其布置搭配圣诞树灯泡圣诞老人雪撬雪景来制造一个欢乐的冬景.3.商品的特点:各种商品的用途和特点各有不同例如酒是饮用的电器用品强调省电方便手表时钟强调正确实用在设计时可以针对每一类商品的特点来表达讯息给消费者.商品货架陈列橱窗布置之素材有五项包括:构图道具色彩照明标语和价牌分述如下:1.构图构图为橱窗设计者所措拟的一幅画.在构图上首先要求均衡不要一边过轻一边过重一边过疏一边周密且物品不是随意乱放的摆设主要的商品放在吸引人的地方次要商品放在其周围.2.道具可用的道具包括模特儿树叶树枝花草椅子桌子石头等道具是构成橱窗布置一个重要因素没有道具的配合就不能构成一个橱窗.因此道具的选择搜集和制作均包括在设计范围.道具的应用可以强调商品的特点与用途且使整橱窗布置更生活化更具美感.3.色彩每一种色彩有它代表的意义色彩巧妙地搭配使得商品更具有说服力吸引顾客的注意.在进行色彩设计的时候必须考虑下列几点:(1)审美观念(2)趋向(3)传统或习俗(4)用途4.照明橱窗商品货架陈列的灯光设备可分为两大类:固定的设备包括利用日光管或灯泡来照明或两者兼用.辅助的设备包括利用各种强光灯或照射灯临时安置在任何角度上来照明.固定的灯光设备是作为基本的照明通常是要安置在橱窗的天花板上.辅助的灯光设备是用以加强橱窗内的道具和货品的注意力.橱窗内摆设的商品透过灯光的照明可使商品的形状色彩品质更有突出的表现使商品更具有价值感.5.标语和价牌商品货架陈列文字标语和价牌图表虽不是橱窗商品货架陈列设计的主要部份但适当的文字说明和图表能使橱窗商品货架陈列表现得更出色.三、商品在货架陈列所使用的告示牌一般可分为下列几种:广告牌:对某一种货品的优点品质用途等作更详尽有力的介绍并透过美丽的色彩和新颖的图案来吸引人观看.价目牌:表示出一个价目或附上简洁的说明例如「口红一支450元」.指示牌:指示货品出售的地方例如「妇女用品请上二楼.」说明牌:说明牌是对货品作一般的的介绍和说明例如「MADE IN TAIWAN」(台湾制造).参活动考验一活动名称:柜台人员的商品货架陈列练习二活动目标:藉角色扮演了解柜台人员商品货架陈列应有之技巧实务.演练重点在商品货架陈列技巧实务时柜台人员的处理原则.三活动时间:五十分钟四活动方式:(一)活动前:上完这单元后请同学准备柜台人员的商品货架陈列技巧实务练习.(二)活动时:老师指定或自由遴选数组人员分别扮演柜台人员及顾客.(三)活动后:教师针对学生发表的内容提出鼓励导引及指正.肆学习指引重点整理:商品的陈列之目的预习活动:预习下一单元商品货架整理实务增强活动:请利用假日期间与家长一同上百货公司大卖场看柜台人员的工作情形货架的种类与特性并和孩子一起讨论.作业活动:填填看1.商品的陈列之目的使商品能引人注目并引起消费者的兴趣.能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理.使商品之特徵及用途能清楚表示.能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理.2.货架陈列时基本上应把握之要件:显明的陈列要让人看得见.易选择易拿取的陈列.提高商品价值的陈列.提高商品新鲜度的陈列.引人注目的陈列.增加商品之周转率.须利用海报货架说明.1·使商品能引人注目并引起消费者的兴趣.2·能促进商品之贩卖以及有效商品库存管理.3·使商品之特徵及用途能清楚表示.4·能制造卖场之气氛并作有效的商品库存管理.1.显明的陈列要让人看得见.2.易选择易拿取的陈列.3.提高商品价值的陈列.4.提高商品新鲜度的陈列5.引人注目的陈列.6.增加商品之周转率.7.须利用海报货架说明货架陈列时基本上应把握之要件

一个营销计划书的格式

构造低于其账面完整的营销计划分为三个部分：一，产品市场形势分析，二是策划书的文字内容。第三，该方案的效果进行预测的可行性和可 *** 作性。

（一）分析市场状况

要了解的市场规模和敌人的大小对比的情况，市场状况分析必须包含下列13内容：

（1）在目前市场产品的规模。竞争品牌的销售量和销售额

（2）比较分析。竞争品牌的市场份额

（3）对比分析。年龄

（4）的消费群体，市场目标的性别，职业，学历，收入，家庭结构分析。 （5）竞争品牌的优势和劣势进行对比分析

。竞争品牌在区域市场和产品定位

（6）进行比较分析。竞争品牌广告费用与广告表现

（7）进行比较分析。 （8）

比较分析。 （9）

比较分析。竞争品牌的定价策略

（10）的比较分析。竞争品牌的销售渠道

（11）比较分析。财务损益

（12）公司近年产品的分析。为我们的产品和品牌之间的竞争优劣的优劣比较分析

（13）。

（二）/>一般的营销策划策划书文本

<br构成的七个主体，现在简要说明。

（1）公司的产品进入市场的政策规划者

案前提出的计划必须与公司对公司未来的经营方针和战略高层领导保持一致，使紧密的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方应讨论以下细节

1。确定目标市场和产品定位。

2，销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4，确定销售。

5。广告效果和广告预算。

6。日常生活和促销活动的原则。

7。日常生活和公共关系活动的原则。

（2）企业产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定时期（通常为一年）内必须实现业务目标。

量化销售目标，具有以下优点：

为了测试整个营销计划提供证据的成功。

提供的性能指标评价的基础。

旨在提供用于下一销售目标的基础。

（3）产品推广计划

推广方案规划者预期的目的，是帮助实现销售目标。推广计划包括三个主要目标，策略，详细的规划。

①目标

策划书必须明确的是，为了达到销售目标，实现了晋级希望的目标，整个营销计划。一般可分为：长期，中期和短期计划。后

②战略

确定目标推进计划，下一步是制定战略，以实现目标。竞选策略包括使用四个项目的促销降价活动策略，公关活动策略，广告策略，销售渠道策略。

广告策略：针对产品定位与目标消费群，决定了这个主题的方法来表现，利用报纸，杂志，电视，广播，传单，户外广告。选择什么媒体？多少每个比例是多少？视听广告率和接触率是多少？产品的功能和销售受欢迎。

分销渠道策略：那种目前许多分销渠道，根据企业的需求，并可以选择自己的渠道，可以分为：经销商和终端两大块，而中间代理的商业道德和其他形式。在我们的主要原则遵循选择是“有的放矢”，充分利用有限的资源和电力公司。

促销定价策略：促销活动的宣传对象，不同的方式，并采取各种促销活动，以实现对什么是想要的效果。

公关活动策略：以各种方式公关活动公关的对象，并举办各种公关活动希望达到什么样的目的。

详细的计划

关于开展每项政策的实施细节细节。

广告表现计划：报纸和杂志广告设计图稿（标题，文字，图形），电视广告创意脚本，广播稿等。

媒体使用计划：选择流行的或专门的报纸和杂志，以及出版日期和页面大小等电视和电台广告时间和所选择的节目的频率。此外，我们必须考虑CRP（总视听率）和CPM（跨越到每千人平均成本广告信息）

计划的推广活动包括：陈列，展览，示范所购商品，抽奖，赠品小样，品尝，折扣等。

策划公关活动，包括：股东，该公司的新闻稿发出后，内部刊物，员工协会，爱心活动，与媒体接触等。

（4）市场调研计划

市场研究营销计划是一个非常重要的元素。由于市场信息和情报，市场调研获得，营销策划是发展情况的重要依据。此外，市况在12个数据的第一部分的前面的分析，大可以通过市场调查获得的，这也说明市场调研的重要性。

但是，市场研究和规划的高级领导人常常被忽视的书的工作人员。许多公司投入大笔每年的广告，而不注意市场调查，这种误解必须尽快改变。

市场研究及推广计划，还包括目标的三个主要战略和详细的计划。

（5）销售管理计划

如果营销策划作为一种联合武装战斗，那么销售目标是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，海军和空军推广计划是覆盖，和销售管理行动计划是陆军，在有效支持智能和强大的海军和空军掩护，依然引领军队征服新的领土，以获得确凿的胜利。因此，销售管理计划的重要性是不言而喻的。销售管理计划包括销售主管和职员，销售计划，选择和销售人员的培训，销售人员的激励薪酬制度的推销员（工资和奖金）等。

（6）财务损益预测

想要的任何营销计划，以实现销售目标，其实是实现利润，利润和损失估计为预预估税前利润的产品。只要预期总销售额减去产品销售成本，营销成本（加上分销成本及行政开支），后推广费用，就可以得到税前利润的产品。可行性

（7）方案和业务分析。

这是为了进一步落实该计划的政策的过程中，从某种意义上说，他正计划的“前哨”的实施，一方面，在可行性和可 *** 作性整个方案将是必要的事前分析，另一方面，必要的基础实施进行事后监督。对程序是否最终决定的重要举措之一，通过此也。

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