十倍增长，ZStack阿里云版如何炼成了专有云中的爆款？

十倍增长，ZStack阿里云版如何炼成了专有云中的爆款？

“ZStack阿里云版在2020年上半年获得了一项引人注目的测试结果——这款名为阿里云独特智能版的云产品，在客户增长和销量方面，比2018年实现了10倍的提升。”ZStack合伙人兼高级营销副总裁肖云说。

这种惊人的速度增长在更早的时间框架内就已经显现出迹象。“过去一年，ZStack产品已经成为阿里云内部的爆款产品。”

前不久，小云参加了ZStack今年上半年的全国巡展，体验了10个大城市，覆盖近800个合作伙伴。此次巡展获得了阿里巴巴和其他合作伙伴的“大力支持和应用”。

是阿里云ZStack的投资人，也是ZStack的大合伙人。三年来，ZStack也在阿里云大会的每一站，作为某知名品牌的智能版出现在阿里云的展台上。两家在商品、技术、市场、营销等方面一直保持着密切的合作。

ZStack和阿里云的商品衍生线

“爆款产品”在2018年到今年上半年的主要表现，很大程度上归功于商品的技术连接。

早在17年，ZStack与阿里云就宣布了“IT混合云无缝拼接”的发展战略，并携手发布了另一款连接数据信息面和控制面的“IT混合云无缝拼接”产品——ZStackkit混合云版，即ZStackforAlibabaCloud。此后，在IT混合云行业的相互共识不断推动着在商品技术方面的相互合作。

2018，ZStack也是阿里云智能版本家族的一员。今年，ZStack无缝拼接组合了多个控制模块，如阿里云NAS、云盾骑士、WAF、安全审计系统、数据库审计等。，向客户展示公有云个性化服务的线下推广和输出的大量整合感受。同年，ZStack全国商品之路巡展，阿里云作为重点合作伙伴全线参展。阿里云智能家居产品服务部经理马进在巡展致辞中表示，ZStackforAlibabaCloud在公有云、独有云、IT混合云的合理布局上，形成了阿里云的重要拼图。

2020年4月，阿里云在峰会北京站明确提出了“一体化”战略，希望在it混合云销售市场的绿色生态层“两头对齐”。7月底，在阿里云峰会上海火车站合作伙伴峰会上，集成了阿里云商品技术的科技公司超过100家。这个距离是“一体化”发展战略宣布的，不久前，100天前。

ZStack当然也在这个时期。现阶段ZStack和阿里云的很多产品，如天擎、天鹰、Anknight、IT混合云存储阵列等。，在各种新项目中交付到现场。

产品推广方案层面的深度协作，为今年上半年的10倍提升奠定了基础，并相互获取了许多经典的IT混合云实践范例。智能贵安、新疆气象局、之江实验室、浙江数字文化、青海农信社、广东农信社、徐工集团等两个销售市场的室内空室快速扩张。

快速部署和快速交付是ZStack的天然优势。这些优势可以让三方实现阿里云的AI和其他商品无缝拼接后的收益。

在之前阿里云某智能交通ET的大脑的方案中，选择了ZStack作为基地，而且是快速送达楼层。这不仅为客户节约了成本，也为ZStack产生了利润。此外，阿里云所有项目的招商速度也加快了。

“所有新项目的额度都是ZStack产品的10倍以上。”肖伟说。它用“相辅相成”来形容现阶段彼此的合作。“ZStack是阿里云在云计算技术行业必不可少的拼图。”

实用性和一元到十元的合作经济效益

这张拼图往往能成为阿里云IT混合云板的一块，不仅仅是因为资产。在实用化导向上，ZStack自始至终致力于IaaS层手机软件的产品研发，坚持实用化、标准化的技术研发导向。得益于ZStack规范实用的对策，包含了阿里云内部合作伙伴有工作能力，快速复制客户的经典案例。

肖云表示，ZStack的明显优势是实用的技术优势。在这个维度上，参与者比拼的是速度:货物落地的速度，客户学习、培训、听取意见的速度，从其他服务平台转移到ZStack服务平台的速度，以及其合作伙伴整合ZStack云服务平台方案的速度...

这种“速度”与ZStack在过去几年中建立技术优势的方式相匹配:自始至终，它专注于商品的部署和实施，商品的简单性和实用性，商品的数据备份和传输，以及商品与其他计划的集成。

如今，这一策略已经成为ZStack竞争力的堡垒。“ZStack在私有云存储/IT混合云的标准化解决方案中具有不可替代的优势。”小云说，“企业云的销售市场有巨大的空间空。制造业云了解客户业务流程的优势，决定ZStack与阿里云的合作是一种必然。”

这种因产品特性相似而产生的协作，在现阶段已经覆盖了产业链的各个阶段。在器皿、互联网大数据、人工智能技术等行业，越来越多的小伙伴携手ZStack，如牧场主、XSKY、星环、袋鼠云等。这个小伙伴和ZStack的合作完全是基于商品的整合，他们是纯天然的，互补的。ZStack呈现可靠的云服务平台基础，合作伙伴呈现分布式数据库和应用，根据协作向客户呈现详细的解决方案，在拓展市场的同时实现共赢。

“人们每卖出一个云服务平台，小伙伴就可以在这个服务平台上转售他们的应用和分布式数据库。”小云说:“两者的比例往往是一比十。换句话说，每一元ZStack的收入可以为合作伙伴产生十元的总综合收入。”

z也受益匪浅。2018ZStack根据合作伙伴增加了近200个客户；到今年，在合作伙伴的帮助下，仅今年上半年就新增客户近200家。

OEM、验证和集成

对共赢的高度重视，推动了一大批全产业链人物与ZStack合作。因此，ZStack为不同类型的合作伙伴提供了三种合作模式:OEM、验证和集成。

其中，“OEM”模式是为ZStack的制造业云合作伙伴、IDC和发展战略合作伙伴定制的。这类小伙伴往往具备细致的技术咨询能力，对制造业客户有深入的了解。知名品牌也有自己的优势。这样的小伙伴遍布智能交通、医院门诊、高校文化教育、金融互联网等制造业。

“验证”方法是针对ZStack的销售合作伙伴，确保合作伙伴向客户展示高质量的服务项目。只有按照ZStack的初级课程进行培训的合作伙伴才能获得ZStack的授权。只有ZStack授权的合作伙伴才可以指向客户展示商品的原始部署和POC服务项目。

据统计，仅今年一年，就有近80位合作伙伴按照ZStack初级课程进行了培训。ZStack注重长期效益，也想投入资金和资源颠覆创新的合作伙伴，帮助合作伙伴快速转型发展成为云计算技术的业务流程。

“整合”方式的关键在于，对于生态环保合作伙伴而言，总体目标是整合，包括服务器配置厂商、运营商、共享资源服务商和第三方软件服务商。目的是向客户展示详细的解决方案，充分发挥合作伙伴各自的优势。

最终，紧跟国内制造业、边缘计算/5G、IT混合云等场景的快速发展，ZStack的整个产品管理体系也将积极融入这三大绿色生态:ZStack私有云存储/IT混合云融入“国内制造业软硬件绿色生态”，ZStackMini融入“边缘计算/5G产业发展绿色生态”，ZStackCMP融入“云绿色生态”。

肖云表示，坚持科技创新，以国内制造为核心，是中关村的重点发展前景。ZStack携手将云计算技术打造成普惠技术，推动政府部门和公司的战略转型。