怎样做好销售？怎样提高连带率？

第一招：货品结构要合理，货品组合成系列

第二招：货品陈列有重点有系列

（1）主推货品重点陈列

（2）风格组合合理，陈列系列化

（3）店铺阳面应季陈列，色系清晰

第三招：导购知识要配套

1、空场时间相互考核、试穿评点

2、每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源——时尚杂志

第四招：连带销售有方法

1、连带销售的三部曲

第一步：确认顾客的需求和兴趣

第二步：展示或者建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并售卖其价值

第三步：对顾客反映进行测试

2、连带销售的几种方法

方法一、寻找互搭互配

方法二、利用促销，不失时机

方法三、多为顾客去补零

方法四、新款、主推积极推

方法五、一朋友、同伴不忽略

方法六、勤展示多备选

3、连带销售过程中的注意要点

①、在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

②、多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。

③、当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品

④、永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的

⑤、向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足顾客的多种需要，更重要的是他增加了销售机会。

第一招：整合团队，建立共同的目标---在具有良好的团队精神的基础上做好销售，通过以下途径建立：1、建立团队的目标、愿景、使命，从而成员之间要互相关心、配合，要有团队精神；2、让团队成员了解房地产销售行业的良好发展前景，树立对行业美好愿景的信心，从而能够坚定信心在该行业发展下去；3、辅助成员规划个人职业生涯，对其未来的职业发展要充满前景； 4、建立学习型的团队，形成 “在学习中工作，在工作中学习” 的良好学习氛围；第二招：针对成员的特点，通过有效培训，提升置业顾问的销售技巧,如：房地产销售理论知识的学习、情景演练等等；第三招:营造现场氛围，提高销售成交率，如：1、销售现场内外部的装修布置，基本要求是简洁、大方、活跃现场的氛围，要适合所销售的项目，要能够对所销售的项目起到加分的效果； 2、现场团队的配合，客户在现场要让其感受到良好的氛围，主要通过泛SP,以及针对性的SP来达到销售目标；第四招：客带客，在老客户中建立影响力中心，让老客户成为置业顾问的顾问：250定律；第五招：在管理方面以宽容、包容、尊重的心态去接纳每一位员工，用心去发现每一位员工的优点；以沟通的方式去影响别人，从而一起去达到同一个目标；在团队中建立积极地工作态度，即开心、快乐生活每一天，在此基础上认真对待每天的工作，抓住工作中的每个机会；第六招：与开发商的沟通站在对方的角度思考问题，以对方的思维方式与其沟通，帮助对方解决问题，顺便解决我司的问题；与甲方有效沟通，达成一致意见，使其明白，我们的目标一致都是解决项目的销售问题；帮助业务员调整心态，建立积极的工作态度（对自己的信心、对团队的信心、对公司的信心、对项目的信心、对未售产品的信心；热爱：自己、团队、公司、项目、产品；），改变其心智模式，使其能够积极、主动的工作；对未售产品的分析，挖掘未售产品的卖点；第八招：与策划进行良好的沟通，解决“客户到现场来”的问题。

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