4月24日，上海真云网络科技有限公司(以下简称“真云科技”)举办了名为“云真智”的线上新品发布会，首次向销售市场公布了其云发展战略。
是一直隐藏在汉德信息旗舰产品中的“非常潜力股”。作为国内知名的手机软件服务商，汉德信息近年来开启了转型发展战略，在工业物联网、云计算技术等新型基础设施行业取得了诸多新突破。据统计，早在2006年，汉德信息就进入了企业采购行业，发布了ISP1.0产品，后来又公布了汉德云SRM1.0，随着云计算技术的发展趋势和完善，17年，汉德信息将采购业务流程剥离，创办振云科技，专注于企业采购的智能服务项目，并将汉德云SRM升级为振云SRM。2018年，JD.COM商城投了振云科技。
在制造业积累了17年，准备3年。在企业战略转型和新基础设施的浪潮下，今年，振云科技宣布进入舞台的聚光灯下，首次阐述了其整体逻辑。真云科技CEO王佩在新品发布会上表示，真云科技要协助企业引入新的技术应用，搭建自己的绿色生态服务平台，完成大数字采购和智能采购，让企业客户精准掌控销售市场，降低成本。
此时宣布新的发展战略，对于销售市场来说，意味着新一轮的转型刚刚开始。随着肺炎的爆发，采购阶段对智能和智能系统的需求激增，整个制造业都会找到适合自己的解决方案，然后添加新的基础设施作为策略。振云科技首先为制造业打开了一个突破口。
“商品服务工程”带动制造业模式转型
根据第三方科研机构艾媒发布的《2019-2020年中国企业采购行业研究报告》，今年中国B2B销售市场业务规模达到25.94万亿元，预计今年将达到31.19万亿元。显然，企业采购有巨大的销售市场空空间和增长速度。
此外，随着互联网技术的渗透和电子商务服务平台的兴起，采购方式、价格、步骤和规格越来越多样化和复杂，逐步向前推进，所有的采购传导链必然会被重建。因此，企业原有的采购系统软件急需升级，以与销售市场的转型相结合。以前企业的采购系统软件以本地部署为主，功能单一，兼容方式差，迭代更新时间长。近年来，随着云计算技术的提升，制造业本身也进入了一轮升级。
真云科技CEO何文俊表达了真云科技不仅仅是部署方式的不同，更是整体服务能力的提升。企业期望人们展示更强的产品，能够快速完成系统软件的发布，展示长期服务项目和持续服务。
商品服务项目成为采购企业战略转型的关键词。振云科技就是转型发展的典型。汉德信息发家是做代理企业服务项目，手机软件，逐步发展趋势是自研销售代理产品。源自汉德信息的振云科技，意味着中国企业软件技术服务企业步入了一个新的环节，不仅自己开发产品，还打造了一套细致的保障体系。
根据新品发布会，震云科技的产品和服务根据制造业的烦恼，构建了自己的管理体系。总体而言，制造业仍然面临着许多问题，如企业之间和企业内部的合作效率低下，管理方法和采购成本增加，监管困难，信息内容受阻，无法共享和分析。就对参与人员的要求而言，高层规定阳光充满透明，效率高；采购人员期望全场景和端到端；要求/经销商立即获得卓越的客户体验和信息内容；在这个基础上，它必须是稳定和安全的。
这种要求，传统的ERP早已无法满足。因此，真彩云科技发布了基于SaaS的真彩云一站式智能采购管理系统，覆盖供应商选择、发展战略寻源、智慧协同、采购商城系统等所有场景。这意味着新的采购系统软件不仅连接了采购信息流广告，还完成了寻源、需求、买卖、合同履行、结算、售后服务等采购连接点的全步骤智能支撑点。此外，它拓宽了服务项目的采购来源。据统计，现阶段真彩云已连接并传输数据至JD.COM商城、贡品汇、苏宁、真坤行、塞北、王刚等多个商城系统城市。
何文君将震云科技的优势总结为四个字:“全方位、快速、长期、稳定”，即适用于制造/生产力近千人的企业，兼容多种采购方式；交付时间从传统的半年到一年的周期时间缩减到37(关键业务流程3个月发布，7天即可转入运维管理)；服务项7*24:全球24小时后响应，不断迭代更新运维管理应用；系统可靠性为99.9%。
振云科技可能会造成很大的“鲶鱼效应”，推动所有企业智能服务项目行业的发展趋势向更高级的环节发展。
新浪潮中的先发优势[/s2/]
企业软件技术服务销售市场在中国已经发展了30多年，经历了几个环节。从最早的汉德信息的老兵，到今天的真云科技这样的新宠，中国的企业软件技术服务销售市场早已渐入佳境。在此背景下，新的基础设施发展战略的发布将推动这一制造业进入新的收入浪潮。
但整体来看，各销售市场仍呈现分散布局的特点。对于企业来说，如何选择服务提供商已经成为企业战略转型的重中之重。从服务项目来看，服务项目行业越来越垂直，比如振云科技主推采购；从企业类型来看，中国企业与外资企业竞争。
特别是各家的优缺点也比较显著。对于很多新宠来说，客户数据分析较少，经验不足，规模化运营不成功，实施成本不断增加，还在探索过程中；部分传统手机软件企业也加快了细分行业的合理布局，但绝大多数客户以中小企业为主；海外软件巨头率先进行技术相对论，但要么不适应形势，要么遇到客户数据分析少的窘境。
相比较而言，振云科技像一匹黑马一样进入销售市场。在汉德信息的帮助下，拥有17年制造业工作经验，涉及25个制造业，服务项目总计500家客户，覆盖从中国到柬埔寨、印度尼西亚、墨西哥、乌克兰、中国香港等10个国家和地区。，并具有自主创新能力。其中，仅云服务平台已经有150多家客户在使用，注册经销商15万，活跃客户36万多，交易流水超万亿元。
从客户类型来看，振云科技凭借先发优势和服务能力，一直在攻击大中小企业客户。其顶级客户的核心竞争力不仅仅局限于商品和服务，还有背后的大生态。据统计，紧紧围绕云服务平台，振云科技已经产出了自己的协同绿色生态。总体来说，公司股东汉德信息、JD.COM商城的技术、一手货源和方法的支撑点，如经销商风险防控、合同电子签名、OCR识别和语音识别技术、智能财税、智能搜索、强推荐等，整合了20个行业的合作伙伴，极大提升了振云科技的商品和服务能力。
在后肺炎疫情时期，销售市场的突变必然导致企业智能化进程的加快。应对一个快速发展的行业，也意味着对企业的智能服务商明确提出了更高的要求，整体的服务质量会立即危及到企业能否把握住这一波新的收入。
正如振云科技CEO姚所说，我们要做中国智能采购变革的引导者，而不是跟随者。
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