keep健身软件用什么来盈利

运动健身APP软件keep从为用户提供个性化定制课程中盈利。现阶段，keep为用户提供为期30天的私人定制健身课程，这套课程的费用大约为1000元每人。目前Keep注册用户量为6000万，月活1100万。我们假设这1100万的用户，有10%的用户愿意投资，keep这个平台就能获得不菲的收益。

运动健身APP软件keep通过为用户提供健身理财计划获得资产增值。现在，keep为注册用户提供30天减脂理财计划，如果用户在规定时间内风雨不改地完成了课程，就会得到一定返现，如果没有完成计划，就收取金额5%的服务费用。由于并非100%的用户都有完成计划的恒心，所以这笔钱keep也能获利不少。

运动健身APP软件keep可通过数据积累盈利。用户使用keep进行锻炼健身的过程中会形成大量有效的运动轨迹和健美数据，这些数据的积累有利于keep形成行业数据库，掌握了用户图谱的keep也可以将数据换钱。此外，由于keep已经有大量用户积累，无论是通过广告卖流量还是在keep视频中植入电商产品盈利都大有可为。

Keep 是当今互联网健身APP中比较受大家欢迎的产品之一。我也是Keep早期用户，随着Keep一步步成长，也能看到其产品和公司愿景改变。作为用户以及产品爱好者，对其产品发展路线提出一些个人简介和大家一起探讨一个可称之为典型的互联网流量变现的产品。

1.0 时代的 Keep 是解决核心问题的产品，对于缺乏运动以及健身经验的小白来说，Keep 的出现解决了他们想健身但不知道如何健身的痛点。相对于传统的方式，请专门的私人教练来说，通过手机APP视频教程的方式能更低的成本（免费）去满足用户需求。其课程其实也是经过比较多的思考的，没有像健身APP一样介绍很多健身房独有器械的教程，而是用无器械，自重训练等更用户友好的课程满足人们对好身材的追求。同时设立一个用户分享的渠道，满足了早期 KOL 专门分享健身经验的需求，打造了UGC环境。

2.0 时代，对于 Keep 这个事情已经算的得到了验证，需要增加用户量，所以2.0时代的Keep主要目的是做增长。用户引导是这个时代的主题歌，引导用户训练，引导用户产生内容（动态，评论）引导用户合理完成训练等等。将游戏化（PBL）的机制融入产品，提升用户的留存率。

3.0 时代，社群经济时代，流量变现的最好时期。这个示器最核心的任务是运营，无论从内容上面还是产品模块上面，都是以用户为核心的改变。最重要的，首次出现商城，有明显的变现通道。至此 Keep 发展了1年半左右的时间。

从 3.0 时代开始到 4.0 时代是大版本时代，大版本的周期以一年计算。可见公司内部的策略也做了长时间的规划。这个时代的keep将原本的模块做得更精细，可以看出每个模块都有其自己的产品逻辑，每个模块之间又能互相促进。增加用户使用场景、运营活动、KOL变现（带货，健身餐）等。

5.0 时代明显的是对用户的划分。多场景的覆盖可见健身运动平台的雏形。但这个时代的APP对于用户界面变化更新很多，可以看出团队风格转变比较大，可能是因为公司人员流动以及调整比较频繁，可能是平台化的转变带来组织架构的调整。

6.0 以后，尝试更多的变现手法，健身品牌的建立。从商品，课程，会员，O2O 健身房多角度变现。

咕咚、Keep屡获资本看好

公开信息显示，咕咚此次获得2000万美元的战略融资，由华赢东方（亚洲）控股有限公司（以下简称华赢证券）领投。目前，咕咚已完成六轮融资，投资方包括盛大集团、中信资本、深创投、软银中国等多家知名机构。据悉，咕咚将以5.2亿美元估值开启D轮融资计划。

华赢证券董事长莫妮卡·豪认为，近年来，中国运动产业的发展迎来前所未有的全新机遇，例如《全民健身计划（2021-2025）》等一系列政策的出台，为运动产业数字化转型提供了有力支持。基于对运动产业发展前景的持续看好以及对咕咚发展理念的高度认可，华赢证券将积极推动咕咚成为全球领先的数字化户外运动品牌。

Keep则于今年11月再度传出即将赴港上市的消息，这也是其今年第三次传出类似的新闻。但Keep对外回复为“非官方消息，不予置评”。公开资料显示，Keep已完成八轮融资，总金额超过6亿美元。最近的一次融资是发生在今年1月份的F轮3.6亿美元融资，其估值达到20亿美元。而在去年5月Keep完成E轮融资时，外界对Keep的估值是约10亿美元。不到一年的时间，Keep的估值已经涨了一倍。

悦跑圈则稍显冷清。其最近一轮融资还是在2018年，为1亿元人民币（除特别注明外，单位下同）C轮融资，该轮融资后，悦跑圈主要把资金用在投资并购和团队扩充等方面。

据了解，上述三家平台的用户规模均已破亿。

三大平台的商业化 探索

手握巨大的流量该如何变现？三大巨头各显神通。Keep在去年6月就宣布已经实现整体盈利。其中，运动消费品业务销售规模已达到10亿元，该业务包括运动服饰、健身器械、智能硬件等产品的售卖。

Keep合伙人刘冬将Keep的商业模式概括为“A、B、C”三方面：A即App的用户规模；C是指运动健身产品等消费品；A和C组成的底座，最终通向的是B，即解决方案和增值服务。在A和C基础之上，Keep希望为用户提供包括会员在内的运动解决方案及增值服务，包括付费会员服务和付费课程等。

据了解，在付费课程内容打造方面，Keep除了推出超过1200套的自研课程，还引进帕梅拉、周六野等超级运动达人，并在品牌版权的合作方面取得进展，引进尊巴（Zumba）、莱美（Les Mills）等海外内容IP。

另外，Keep还建立起包含课程设计师、直播教练、经纪运营等在内的近百人直播互动团队。针对直播教练这一全新职业，Keep对外表示，要推出长期培养计划，并建立起一体化发展路径，打造直播天团。

咕咚也对运动消费品非常感兴趣。今年5月，咕咚旗下家庭智能健身品牌FITMORE正式亮相。另外，咕咚推出了FITMORE智能健身镜、智能跑步盒子2.0等新品，这标志着其正式进军家庭健身赛道。

据了解，咕咚发布的FITMORE智能健身镜有标准版和3D摄像机版，定价分别是3999元和4999元，两者区别在于后者支持用3D摄像头来给健身动作进行AI识别和纠正。FITMORE智能健身镜借助了咕咚自有的硬件产品优势，可实现手环、手表、心率带、单车等智能硬件的互联互通。

在发布会上，咕咚首席执行官申波表示，FITMORE希望成为国内最大的解决“家庭健身”场景运动需求的智能健身品牌。

相比咕咚和Keep的多元化 探索 ，悦跑圈的变现之路基本上围绕跑步这一运动展开。据了解，悦跑圈通过寻找跑友、分享跑步记录、举办赛事等方式，建立集合社交、服务、内容为一体的垂直跑步社区。其营收的主要来源是广告，大多是跟 汽车 、 体育 、金融和快消品牌合作。

另外，悦跑圈对外表示，平台要做一个内容推荐项目，名为“全民体验官”。 据悉，“全民体验官”鼓励用户通过亲身体验并创作专业的测评内容，营造品牌的良性营销场景，带动电商分销和品牌官网引流。例如用户通过申请并支付押金的方式报名试穿产品，并完成规定任务，即可返还全部押金。

悦跑圈认为，通过此类项目，品牌获得一次和消费者近距离互动的机会，可以根据用户的真实反馈，对自身产品、营销策略、销售渠道等内容进行优化。

未来压力不小

虽然上述平台积极进行着商业化 探索 ，但未来要面临的压力还是不小。Keep的每个运动消费品类基本上都存在劲敌。例如在运动服饰方面，其价格和阿迪达斯、耐克的部分同类产品没有太大差距；在智能硬件方面，华为、小米等品牌则更具价格优势和技术优势；而在健身器械方面，今年很多品牌都在做智能家用健身器械，例如野小兽、舒华、亿健等。

另外，其他平台也在和Keep争夺用户。据悉，B站、小红书同样有大量的健身内容，也有很多健身博主入驻。这些健身博主和用户的互动性很高，用户黏性非常强。

咕咚的竞争压力也不小。其看好的智能健身镜领域，竞争已经相当激烈。除了FITURE等智能健身器械公司，百度、华为也想分一杯羹。在跑鞋方面，耐克、亚瑟士、阿迪达斯以及本土品牌特步都是跑者圈内的明星跑鞋品牌。相比之下，咕咚还有很长一段路要走。

悦跑圈虽然没有进行过多的“跨界” 探索 ，但跑步这一项单一的运动能带来多少流量并转化成付费用户，还需要时间检验。

悦跑圈的首席执行官梁峰曾在去年对外表示：“坦白来讲，悦跑圈跟一些泛流量的社交媒体平台相比是没有任何竞争优势的。我们需要比他们更专业，把专业的故事翻译给专业的人听，这才是我们存在的价值。” 在用户付费这块，梁峰认为至少还需要三到五年，C端（用户）的付费意愿才能达到一个比较理想的状态。

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