什么是“薄利多销”？

“薄利”就是说利润低，“薄”就是“少”的意思，“利”就是”来“利润”。“多销”就是“卖的多”的意思。

“薄利多销”是商品营销中经常会使用的一种策略，是说降低商品的价格，缩小单件商品的利润，以此来增加消费者的购买量，通过量的积累来达到利润积累的目的。

不一定，虽然薄利能增加商品的销售数量，但是并不一定增加销售量。因为销售量取决于商品的数量和价格，而薄利销售时，若商品销售数量增大的变化幅度小于商品价格的变化幅度，薄利则不多销。

怎么样才能薄利多销

1、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。

2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。

3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进本企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。

4、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。

5、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。

6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。

预防农薄利多销的陷阱

影响产品销售的因素很多，价格只是其中之一。作为消费者，注重产品的价格，更注重产品的质量。比质比价，比质在前，比价在后。在市场上，我们经常看到一些劣质产品尽管价格较低，也很少有人过问，而一些高质量产品虽然比同类产品价格高出一些，人们仍争相购买。所以说，质量是产品的生命，质量是企业的生存之本。在同质的基础上，价廉当然倍受欢迎，企业只有在提高产品质量的前提下，才能吸引更多顾客，实现薄利多销。

---