读后感的作文

在学习、工作乃至生活中，许多人都写过作文吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。你知道作文怎样写才规范吗？以下是我整理的读后感的作文9篇，欢迎阅读与收藏。

读后感的作文 篇1

可能大家都知道，曾有过爱的教育一书，不过，我也是囫囵吞枣，乱读一通罢了，根本不会在乎它有着什么精彩内容，有什么吸引人的地方，直至爸爸指出了我的错误，我才认认真真地读了一遍，可我是一口气读完的中间没有休息也没有间隔，可我没有落泪，我也觉得不值得落泪，因为它是对心灵的洗礼，我为我读了这本书而觉得快乐，幸福，即使花费了这么多的时间。

在这里的人类品德都是高尚的，他们始终为别人着想，曾有一个高年级的孩子看见一个小孩子马上快被车撞了，便直冲过去，孩子保住了性命，可他却被车子轧碎了骨头，校长及时赶了过去，可一看，定了这孩子没命了，他被校长高举过头，此时，所有人都已泪流满面，可这孩子却不慌不忙的用微弱的声音请求校长满足他最后一个愿望，可他天真的愿望就是希望看一眼他自己的书包，并背上书包离开人世。

我常常感叹外国人的生活多么有规律，人与人之间多么慷慨，他们多么无私啊！而我们中国人，这些黑头发黑眼珠就比不上那些蓝眼睛黄头发的人吗？我觉得人人都应该无私，敞开大爱的胸膛啊！

可能大家都知道，曾有过爱的教育一书，不过，我也是囫囵吞枣，乱读一通罢了，根本不会在乎它有着什么精彩内容，有什么吸引人的地方，直至爸爸指出了我的错误，我才认认真真地读了一遍，可我是一口气读完的中间没有休息也没有间隔，可我没有落泪，我也觉得不值得落泪，因为它是对心灵的洗礼，我为我读了这本书而觉得快乐，幸福，即使花费了这么多的时间。

在这里的人类品德都是高尚的，他们始终为别人着想，曾有一个高年级的孩子看见一个小孩子马上快被车撞了，便直冲过去，孩子保住了性命，可他却被车子轧碎了骨头，校长及时赶了过去，可一看，定了这孩子没命了，他被校长高举过头，此时，所有人都已泪流满面，可这孩子却不慌不忙的用微弱的声音请求校长满足他最后一个愿望，可他天真的愿望就是希望看一眼他自己的书包，并背上书包离开人世。

我常常感叹外国人的生活多么有规律，人与人之间多么慷慨，他们多么无私啊！而我们中国人，这些黑头发黑眼珠就比不上那些蓝眼睛黄头发的人吗？我觉得人人都应该无私，敞开大爱的胸膛啊！

读了《爱的教育》一书，我心灵受到了很大的洗礼，洗去了肮脏的思想，你们呢？我相信你们也一样。

读后感的作文 篇2

书是我最好的朋友，所以看书对我来说也是一件很快乐的事。寒假期间，妈妈给我买了一本书《爱找东西的男孩》，我最喜欢的人物就是金敬礼。

金敬礼是一个内向、胆小的男生，他从小有一个与众不同的习惯——爱捡东西，以至于受到很多人的讥笑嘲讽，但他并没有气馁，仍然坚持捡东西。

一天，他们班转来一位新班主任——向佐老师。向佐自来到样样垫底的四年七班后，为了激发学生，他突发奇想，让班级成为高度自治岛，让人人都有了不起的岗位，于是班长成了机长一号，还有新闻发言人，超级领座员，维和警察等一大串。最后“失物招领员”落在金敬礼身上，从此他更加认真地寻找别人丢失的东西，他开始守着一堆稀奇古怪的发夹、缺角饭碗、单只鞋子、雪花玻璃球……因为一个捡东西，一个丢东西，金敬礼认识了粗心大意，爱丢东西的丢丢，并成为好朋友。在一次拍卖会上，他想把捡来的一直没人认领的“矢车菊二十七号”小别墅花园卖掉，而丢丢却不让他卖，在同学们都不解时，丢丢的爸爸来了，原来小别墅是丢丢的，她爸爸把为了买“矢车菊二十七号”小别墅而变成盲人的经过告诉了大家，大家听后深受感动，金敬礼决定永远地把小别墅花园替丢丢保存起来。

读完这本书后，我深深被金敬礼打动了，看起来胆小内向的他却是一个认真负责，坚持不懈的男孩子。当大家都嘲笑他时，他没有退缩，没有放弃，而是继续做好一个失物招领员应该做的事。比如说，当班长把钥匙插在门上忘记拔下来时，他总会默默地把它拔下来放到班长的桌子上，帮丢丢把IC卡找到，帮一只球鞋找到主人……

然而，在我们同学当中还有多少人能像金敬礼那样默默地坚持认真的做好每一件小事呢？还有多少人，还没等事情办完，听到身边人几句嘲讽打击的话，就打了退堂鼓，放弃自己所做的事情。我们应该向金敬礼学习敢于挑战自己，敢于战胜自己。

这本书告诉我们：不要像丢丢一样做什么事都粗心大意，丢三落四，要学金敬礼做事持之以恒的精神。

读后感的作文 篇3

寒假时间，我读了许多书，有《可怕的科学》（数学系列）、《感动阅卷老师的220篇作文》等。其中，我感受最深的就是《爱的教育》。

《爱的教育》十月集里有一个每月故事，是《帕多瓦的爱国少年》，让我每次“品”都有别样的风味！

故事说了：一艘法国轮船从西班牙驶向热那亚，船上有法国、意大利、瑞士人，在这些人当中有一个十一岁男孩。有三个旅客不停地问他话，他开口了，他只能用3种不熟悉的语言和旅客们交流。三个旅客给了男孩一些钱，然后几位太太走出来，也给了男孩一些钱。男孩心里想，到了热那亚能够买到一些好吃的东西，再买一些衣服。这时，三个旅客说男孩的祖国，是无知的民族、下流的民族、小偷。男孩听后，忍无可忍，把他们施舍给自己的钱从他们头上扔过去，说：“拿去，你们的臭钱！”

我觉得这个故事中的男孩非常有志气，宁愿自己饿着、冻着，也不愿别人辱骂自己的国家和民族。我们要向他学习，热爱我们的祖国！

读后感的作文 篇4

在这个寒假里我读了一本名叫《跑猪噜噜》的书，读完后，有了很深的感想。

这本书主要写的是：噜噜是小主人公楚碧的小宠物。噜噜很讨人爱，楚碧一家都很喜欢它。噜噜在城市里有很多经历：噜噜首先在家里抓过小偷，又做了足球队吉祥物还有许多的事情。

首先，我从：下午放学后，我和贝蒂张罗着给噜噜建一个猪屋。我从蔬菜铺老板那里搞到了三个木箱，先把箱子的木板和木条拆下来，然后把它们钉成三面墙和一个人字形的屋顶。感到作者非常有爱心，并且做事还非常的认真，如果换成我，我就只给它拿来一个纸箱子，做一下简单的装饰就行了，而且我也不会像作者那么认真，所以我要像主人公学习。

从这本书中，我要像噜噜那样，非常乐意为人们做事，帮助他人，并且还要深刻的感受他人的内心，也希望你也可以读读这本书！

读后感的作文 篇5

他创建了松下电器，他奠定了现代日本商业精神，他被誉为“经营之神”，他有自己的一整套的经典的经营理念，他是享誉国际的励志人物。在《经营的本质》一书中，松下幸之助总结70余年商海心得，从持平心之法、治危局之策、应巨变之道，到具体的销售要领、经营细节、同行心得，娓娓道出松下集团百年基业长盛长青的秘诀。文笔朴素，立意深远，字里行间处处闪烁其平生累积的真知灼见，在不经意间给人以醍醐灌顶的震撼和思考……

读罢此书，陷入了深深的思考之中。总是习惯性地再去了解作者的更多，因为在我看来，一本书中所阐述的所有理念，都是植根于作者本人的一种信念的存在，它所列出的所有情景，便都是他经历的生活中的缩影吧。如此，会让我有更深一层的理解，会给予更多的思索和启发。回归书本的内容，品牌效应给予我们每个人的影响无疑是巨大的。我们中的每一位都是消费者，无论你是企业主还是打工一族，因为我们都要生活，都有各种需求。而在过往的消费中，我们多数人都有过消费失误和利益受损的经历，伴随着这些糟糕的经历，并随着大家的购买力提升，我们开始越发地倾向于相信品牌，似乎品牌给到我们更多的安全感。我身边的很多人都有品牌情结，这是无可厚非的，而成就品牌的绝对不是华丽的辞藻和虚无缥缈的故事，一定是切切实实的经营能力和管理能力，一定是企业在每个细节上服务顾客的行为和承诺。而看得见的都只能说是品牌的一部分或是品牌的延展部分，绝对不代表品牌的全部，真正意义上的品牌存在于顾客的心里和口中。经营企业中的品牌建设已经变得日趋重要。你中午跑出去郊区办事，实在饿得慌，就找了家饭店吃饭，你付钱，饭店提供餐食，这只是简单纯粹的交易而已；但是，周末的晚上，你和恋人相约，在马克西姆餐厅一起共进晚餐，你的消费体验会从一进门就开始：枫栗树叶状的吊灯与壁灯散发着幽暗的光辉，映照着墙上的鎏金藤条图案，以及临摹自卢浮宫和故宫的装饰壁画。烛红摇影中，你们的爱情开始升温，彼此细细品味这独属于你们的这份浪漫回忆。这就是品牌带给客户感知的不同。更有甚者，如全聚德，让所有外地朋友觉得来到北京不吃全聚德等于没来北京，这样的品牌营销实在难得！目光短视的企业主们，总是想着自己的眼前，只要能赚钱，什么牌子不牌子，钱赚得差不多了，我移民走人，这样的职业 *** 守和短视会让中国的品牌营销之路更加漫长。任何一家企业都不能一劳永逸、更不可能一本万利，但凡有这样想法的企业主，他的企业都是很难实现持续发展的。在你内心里，品牌意识有多强，你的企业生命就有多强，因为这样的意识会在无形中指挥你的一切经营行为！

在此书中，松下幸之助总结的他的经营理念：1，对于“经营”这个词，在经济在理解上是模糊的，往往就认为经营就是经济。通过阅读本书才了解了他们之间的区别：“经济”就是用有限的资源去满足人们无限的需求，这是经济学根本无法完成的任务。而经营与经济最大的差异在于，经营是用有限的资源，创造一个尽可能大的附加价值，再用附加价值来满足人们无限的需求。也就是说，经营较之经济会创造出更大的价值，这就是创造价值的经营理念。2，满足客户需求是企业经营管理的基本元素之一，究其本质而言，企业应当贴近客户，应该满足客户的需求。因为真正影响企业持续成功发展的主要重心不是公司的战略目标，也不是发展战略和运营管理的流程，而是专注集中焦点于为客户创造价值的力量，正如书中所提到的“客户价值”不是一个概念，而是一种战略思想，是一种准则，这个准则和思维用另外一种方式表示就是“以顾客为中心”。3，优质服务是企业持续发展的生命线。是企业寻求营销创新的一个有效方法。很多企业以服务取胜，获得了非常好的效果。4，创新是永恒的'话题。“所谓的创新，就是将远见、知识和冒险精神转化为财富的能力。所谓创业，就是把创新放在一个组织中。重复这两个词的内在含义，就是要表达这样一个想法，面对不确定性持续的创新与创业是一个非常有效的、必要的途径。”纵观市场中卓越的企业，一点会看到这些企业创新与创业的努力和成效。所以无论在任何环境、任何年代，只要持续创新和创业，就一定会取得令人意想不到的成功，具有创新与创业能力的企业，是不会受到环境约束的。由此可见创新工作对于企业的重要性。，

这本书是两本著作的合集，一本是写于1976年的《为了拥有一颗素直的心》，另一本是写于1980年的《经营要领价值千金》。乍看之下，这两本书的主题似乎互不相干，一个是讲为人处世的道理，一个是介绍企业经营的要领。然而，正是作者如此独具匠心的人安排，才给予了我们更多的思考，因为企业经营跟为人处世有很多相通的地方，而把两个主题前后对照起来看时，才会了一种有种互相呼应的感觉。《素直的心》中，松下幸之助强调的宽容、博爱、无私、正义、倾听、谦虚等特质，体现在企业经营中，就是能容纳各种不同的人才，能够集思广益，能够公平公正地进行判断；同时也能够脚踏实地进行努力，以极大的勇气面对各种困难和挑战，以坚定的决心引领大家为了共同的福利而奋斗；还有就是无论取得了多大的成绩，一定要戒骄戒躁，保持谦虚好学的态度不断进取，在经济繁荣景气时能居安思危，打造好企业的口碑，这样企业在经济衰退时才能受得起考验。所谓“做事先做人”，塑造自己的品德，本着为众人着想的真诚之心，以极大的热忱来感动他人并推动各种事情的进展，才能将事情做好。

还记得那个有志青年的求职故事：他家境贫寒，为了养家糊口，年轻的他到一家大电器公司求职。矮小瘦弱，又破又脏的他被公司的人事部门主管谢绝了：“我们现在暂时不缺人，你一个月以后再来看看吧。”本是推托之辞，可一个月后他真的来了，那位负责人又推托说有事，过几天再说。隔了几天他又来了，如此反复了多次，主管只好直接说出了真话：“你这么脏是进不了我们公司的。”于是他立即回去借钱买了一身整齐的衣服穿上再来。负责人看他如此实在，只好告诉他：“关于电器方面的知识，你知道得太少了，我们不能要你。”不料两个月后，他再次出现在人事主管面前：“我已经学会了不少有关电器方面的知识，您看我哪方面还有差距，我一项项弥补。”这位人事主管盯着态度诚恳的他看了半天，才说：“我干这一行几十年了，还从未遇到像你这样来找工作的。我真佩服你的耐心和韧性。”结果，他的毅力终于打动了这位人事主管的心。他终于如愿以偿的进入那家公司工作。他就是松下幸之助，我一直在想，是什么给了他这样的毅力和勇气，又是什么促使他一直以这样一份对待自己面前的事，一个人如果可以这样单纯的坚韧，真的就不是一个平常人吧。

所谓“兼听则明”，记得一位网友的评论，不知为何，读完《经营的本质》一书，一下子想到了高中常读的武侠小说。小说中，大凡上乘的武功秘籍，都是首先是心法，然后才是招式。练武之人只有熟谙心法的奥妙之后，再辅以招式，方可练成盖世武功。而真正的高手最终会把招式也舍到一边，一切随心而为，无招胜有招，飞花落叶即可伤人，是谓无敌。是的，松下幸之助的无敌之处在他的心法无敌，而他的心法无敌之处是在他那样一份单纯的坚韧的无敌吧。而所谓的经营的本质，是在理念的一次次实践，一次次更新，一次次反思里方可得到的吧。而经营之道并不在于经商，而在于经营自己，经营生活。

读后感的作文 篇6

最近我看了一部电影叫作《天堂的颜色》，里面的故事非常的感人，让我感动极了，这个故事发生在伊朗，是一部让人感动的电影，故事是围绕着一个叫墨曼的男孩写的，故事是这样的。

八岁的墨曼是一位盲人，却是盲人学校里最用功的人，一天学校放暑假了，墨曼在校门口等爸爸来，可是墨曼等了大半天也没看见爸爸，忽然墨曼听到树林里有小鸟的叫声，墨曼慢慢的摸索着，过了一会，墨曼终于找到了小鸟，于是便小心翼翼地把小鸟放在鸟窝里，放回了小鸟，墨曼又回到校门口，忽然听到了爸爸的声音，墨曼立马跑向前去拥抱爸爸，爸爸找到了校长，对校长说能不能把墨曼留在学校里。校长说不行，你必须把他接回去。没有办法，爸爸只好带着墨曼回老家，墨曼坐上了巴士，来到了乡下，爸爸去牵马，墨曼就回到老家了。

墨曼回到了老家，就叫奶奶，奶奶，妹妹一听是哥哥回来了，就立马叫哥哥来，哥哥从马上下来便和妹妹去找奶奶，他们来到了草地上找到了奶奶，便送奶奶，妹妹们礼物，而爸爸呢为了再娶，便到亲家，登门造访，拿出了彩礼钱和礼物，给亲家，希望能娶您的女儿，便离开了，到了晚上，爸爸出来取水，看见奶奶，出来，便说我们应该让墨曼，有个好的未来，我听说附近有个盲人雕刻家，要是他能收墨曼为徒就好了。奶奶一听，生气了，说是你的未来，还是墨曼的未来，你不就想甩掉墨曼吗。第二天，奶奶带着墨曼来到了庙里烧香，烧完了香，墨曼来到了花海里，用自己的双手，触摸着花，回到家里，奶奶带着墨曼去参观学校，放学后，墨曼回到家里，和奶奶一起捡鸡蛋，捡满了，奶奶便拿到市集上买，爸爸看见墨曼，于是便骗墨曼说去带他看海，其实是把墨曼送到盲人雕刻家的家里，丢掉他这个拖油瓶，墨曼被连拖带拽，到了盲人雕刻家，爸爸便把他放在这里，雕刻家便让墨曼住进来了，爸爸回到家里，奶奶问墨曼呢，奶奶听了墨曼被送走了，伤心极了，便冒着大雨，去找墨曼，结果半路，就昏倒了，爸爸没有办法，只好把墨曼接回家，可是天有不测风云，半路上桥断了墨曼掉了下去，爸爸立马跳下去，最后墨曼死了，爸爸也醒悟了，抱着墨曼回到家里了。

在我们的生活中，我们不应该只为自己，也应该多多关心他人，让我们的世界充满爱，和关心，让人们更加关爱他人。

读后感的作文 篇7

最近读了《天蓝色的彼岸》这本书，我觉得这本书教会人们学会关爱珍惜生命。唤起人们内心深处最好的情感，呈送给人们最真切的感动和最伟大的爱，在不可抵挡的人性光辉中感悟生命和死亡……

这本书告诉人们绝不要在你怨恨的时候让太阳下山。这句话的意思是说，在你睡觉前决不能生气或敌视任何人，特别是不要敌视你所爱的人，因为你有可能今天晚上一躺下就再也起不来了。

读后感的作文 篇8

培根曾说过：“历史使人明智、诗歌使人智慧、演算使人精密、哲理使人深刻、道德使人高尚、逻辑修辞使人善辩。”读了融历史与道德、诗歌与哲理、时代精神与民族特色于一炉的书籍——《菜根谭》，犹如滴水穿石，持久而有力，浸润着我的心灵。

中华民族的传统文化博大精深，源远流长。历史的长河不断地冲刷、洗礼中留下一颗颗瑰丽无比的明珠。《菜根谭》就是其中一颗璀璨的明珠!《菜根谭》是一本怎样的书呢?古人云：“谭者，谈也。性定根香。”花香可以用鼻来品味，果香可以用口来品味，而根香却需要用一颗智慧的心灵来品味。

《菜根谭》是一位悟透了人生的隐士融释、道、儒于一身，别具慧眼，将自己的人生奥妙和盘托出的结晶。我觉得《菜根谭》思人间事，是一本仁者见仁，智者见智的书。喜欢读《菜根谭》，他认为：“嚼得菜根香，百事可做。”商界巨子们喜欢读《菜根谭》，因为他们认为《菜根谭》是一部奇书，是企业界经营管理的“指南”，企业家修身养性的“教材”僧侣们喜欢读《菜根谭》，是因为其博大、宽容、善良。我也喜欢读《菜根谭》，因为我觉得它充满了哲理的味道，充满了富于通变的处世哲学，充满了诗情画意。我觉得《菜根谭》是一本修身养德、为人处世的好书。读起来感觉内心很平和的，一个个鲜活的例子，一段段朴素无华的语言，感觉就像在拉家常一样，娓娓道来，让自己在不知不觉中有所收益：哦，原来有些事情还可以这样处理的。

读了《菜根谭》，让我从中得到了许多的启迪。作为一个教师，不但要有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的爱国精神，而且更加要立足自己的工作岗位“先学生之忧而忧，后学生之乐而乐”的工作热忱不但要有“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”、“不怨天、不尤人”的心态，更加要有“以修身自强”、“修辞立其诚”、“石可破也，而不可夺坚丹可磨也，而不可夺赤”的品格，作为一个平平凡凡的人要想不落后于这个时代，不但要有居安思危、防微杜渐的想法，而且要“博学之，审问之，慎思之，明辩之，笃行之”来不断为自己充电、加油!街上流行的服饰，最时髦的往往最容易过时，而经久不变的，是那些式样简洁普通的衣服。对于一个人来说，物质的需求只是生活的调剂，却不能成为生活的主旋律。能让我们百吃不厌的是粗茶淡饭，酸甜苦辣只是调味品，能让我们活得充实、活得踏实的关键要有一种好的心态和健康的道德观念。读了“天地不可一日无和气，人心不可一日无喜神。”让我体会到世界是一面镜子，你对它皱眉，它就对你皱眉你微笑，它就对你微笑。幸福不是一种现实，而是一种感觉。在工作中、生活中经常保持喜悦的心情，就是获得幸福的根本。读了“心不可不虚，虚则义理来居心不可不实，实则物欲不入”，让我懂得了人心不可以不谦虚，谦虚才能让正义真理进驻心中人心不可以不充实，充实才能使贪念物欲无法入侵。人在做学问和做人，要善于听取不同人的意见，并改变自己，要保持“为有源头活水来”的状态，才能不断地修正自己的言行“心者后裔之根，未有根不植而枝叶荣茂者”告戒我们父母的一言一行都会让自己的子女们受到潜移默化的影响。一个心地善良的人，他的子孙自然也学得心地善良。如此类推，我们作为教师的如果具有无私奉献、以身作则、精益求精的精神、崇高的师爱和良好的言行举止，学生也会受到潜移默化的影响。因此，我们应该常常反思自己：我的教育到底给予了学生多少的快乐、自信、幸福的享受和成功的体验。

读了“凭意兴作为者，随作则随止，岂是不退之轮从情识解悟者，有悟则有迷，终非常明之灯。”让我懂得做事不要任凭自己意气用事，也不要带着太多的情感去领悟道理，这样才会少走弯路。想想真的很有道理，我们作为教师，我们育人的工作是细水长流的，不是立竿见影的。因此工作的时候不能意气用事。因为感性的热情是干柴上的火，响起来是比比剥剥的，但片刻就会烧尽理智却是沉默的煤炭，能够放出持久的光和热。做事有始有终的人，依靠的是恒心和毅力。想成为一个平凡而不平庸的教师，除了要学会顺应时势，要有责任心外，关键要用心去工作。浅水是喧哗的，深水是沉默的。我希望自己是那耐人寻味的深水，厚积薄发，每一天能展现经过沉淀后的精华!每次去烈士公园散步，在进门不远处，都要经过菜根香酒店，也多次在此店享受“菜根”的香味，却不知还有一本名为《菜根谭》的书，可见自己多么孤陋寡闻。

作为一名教师首先应该有崇高的师德，为人师表、身正为范。这样才能更好地教书育人。读书是我们为人的根本，也是发展自己、改变自己的力量源泉。虽然我书读得不多，但一直在追求一种读书的“境界”。一般说来，读书的最高境界是一种无我的状态。初见《菜根谭》这部书，见其文字就如同与洪应明本人对话，一句话，足可受用一辈子。这就是《菜根谭》，好书《菜根谭》。

读后感的作文 篇9

我想，你一定认识他吧，哈．．．要怀疑了吧，是谁呢！他就是著名的作家柯南·道尔笔下的一位大人物—福尔摩斯！是不是都认识呀，今天呢我就读了关于他的一本书，学到了好多东西，下面就听我一一道来。

在《福尔摩斯》这本书中，主人公有许多：大侦探－夏洛克·福尔摩斯；军医－华特生；还有福尔摩斯的死对头－詹姆斯·莫里亚提教授。有许多惊险刺激、搞笑甚至感动的场面，还了解到许多我原先所不知道的事，比如：福尔摩斯吸过毒、华生原来不是一开始就认识他的······

其中有一篇故事，叫《血字研究》，福尔摩斯在推理时，那精妙的推理能力可真是帅呆啦！让我太佩服了。在每篇故事的结尾，都有福尔摩斯的名言警句，让我深受启发呢！在《巴斯克维尔的猎犬》里，福尔摩斯就有句话：“在这个世界里，不可能会有灵异现象的，只要用科学的方法就能把这个可笑的，没有科学依据的现象给破解掉。”看到这我一下感觉我勇敢了许多，比如我第一次一个人睡觉时，房间里很黑，我就感觉会不会有个贞子从电视里爬出来，然后爬到我房里；看着窗户又想会不会有个吸血鬼从那跳进来，吸我的血。真是越想越害怕呀。现在知道这些是不可能在现实生活中出现的，慢慢地就不再害怕了，胆子也越来越大了。还有在《跳舞的人》里，有个案件是一张纸上画着一个小人儿，而这个小人呢在摆着各种各样的姿势，在所有的看来，这只不过是小孩子的涂鸦而已。但福尔摩斯可不这么认为，他觉得所有细节都不能错过，都对案件有着帮助，所以就一直思考着小人的各种姿势动作到底是暗示着什么，最后终于得出了结论――原来这是海上救援时所要用到的，之后，他跟着那些肢体语言走，很快抓住了凶手。福尔摩斯明白了这张画中的意思，抓住了凶手。而这让我明白了“做事要多思考，要善于观察”，学习也是这样。

《福尔摩斯》真不愧是柯南道尔所写的，那一篇篇文章，一件件案子都让我知道了仔细地观察和认真的思考对于学习和做事是多么的重要；还明白了一个道理，那就是――“真相永远只有一个。”

保险营销是关于保险商品的构思、开发、设计、费率厘定、推销及售后服务等的计划与实施过程，也就是保险公司以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需求为目的，实现保险公司目标的一系列整体活动；或者说是一个险种从设计前的市场调研最终转移到保险消费者手中的一个动态管理过程。对保险公司而言，保险营销有利于了解市场需求，从而推出针对性的保险商品，进而达到占有市场、提高企业竞争力的目的。相比较而言，我国保险公司无论在保险营销的意识、保险营销的理念以及保险营销的手段上都跟国外同行存在着明显的差距，其中又以财产保险公司的差距尤为巨大。在国内，寿险公司率先引进国际先进的营销理念与营销机制，使其业务经营日新月异，业绩明显提高的时候，财产保险公司仍沿用传统的经营方式，导致财产保险公司竞争力下降，业务徘徊不前，经营陷入困境，行业地位下降。为了摆脱困境，寻找新的发展出路，一些有远见的财产保险公司开始着手探索财产保险营销方式。但由于受各种主客观条件的制约，国内财产保险公司探索营销之路注定是漫长和艰辛的。

一、财产保险公司进行保险营销的必要性分析

(一)巨大的市场需求潜力需要财产保险公司去挖掘

众所周知，我国保险市场发展潜力巨大。无论是从保险深度、保险密度，还是保费占居民储蓄的比重来看，我国和世界平均水平都有着非常明显的差距，更不用说与发达国家的差距了。巨大的差距昭示了我国保险业的落后，同时也意味着我国保险业发展的巨大潜力。随着我国经济高速发展，居民收入不断提高，国内保险需求将进一步增长，而最近几年我国保费收入一直以高于GDP增长率的速度增长也表明了我国保险业蓬勃发展的势头。面对巨大的潜在市场需求，面对行业从新洗牌的机会，各保险公司只有采取积极主动的营销策略，变潜在需求为现实需求，变现实需求为对自身产品的需求，才能够在市场竞争中立于不败之地，乃至在竞争中进一步发展壮大。否则，将逐渐失去市场份额，并被市场所淘汰。

(二)市场主体多元化加剧了财产保险市场竞争

在保险业开放之前，我国产险市场只有寥寥几家财产保险公司，而且市场份额也基本上由人保财险、平安财险和太平洋财险三家保险公司垄断，其中人保财险更是长期占据市场份额一半以上。在这样缺乏竞争的市场中，各保险公司维持其市场份额以及市场地位显得比较容易，因而各保险公司缺乏保险营销的紧迫性。然而，随着我国加入WTO，保险市场进一步开放，国际保险巨头纷纷将眼光投向中国，或者设立分公司或办事处，或者设立中外合资保险公司，产险市场主体不断增加，产险市场竞争日趋激烈。外资保险公司和新成立的中外合资保险公司由于没有历史的包袱，而且拥有巨额资本、先进的保险管理以及营销理念，给国内财产保险公司带来强有力的挑战。国内的财产保险公司不进行保险营销也能维持市场份额的日子已经一去不复返。各财产保险公司应充分利用在客户资源、渠道建设等方面的优势，通过探索适合自己的保险营销道路，采取积极主动的营销策略，来维持甚至扩大市场占有率。

二、我国财产保险公司保险营销的现状

(一)营销意识薄弱，营销理念落后

受计划经济体制以及过去保险展业经验的影响，国内很多财产保险公司主动进行营销的意识还很薄弱，营销理念也相对落后。很多财险公司的营销理念仍停留在以自我为中心的“产品观念”或“销售观念”阶段，过分强调自身，而忽视顾客及社会的需求。有的认为营销就是面向社会招聘人员，再经过短训后推销针对个人的分散性业务，把招聘营销员当成增收保费的措施和权宜之计；有的认为财险业务只宜于直销，而不应上营销；有的没有把财产保险营销制度的建设当作培育和完善保险市场的一个重要环节。总之，财险营销观念亟待改变。

(二)市场定位不明确，产品设计缺乏特色

市场调研和预测是现代营销的基础，市场定位则是营销的关键。但由于受错误观念及粗放经营方式的影响，财产保险公司，尤其是基层公司均不重视市场调研和预测工作，受此影响，相应的市场细分、目标市场选择、产品研发等便无法开展，市场定位也无从谈起。由于缺乏市场定位，各公司设计出来的产品往往没有特色，产品相互模仿现象严重，一些公司虽开发了一些新产品，但仍缺乏系列性及差异性，难以适应不同消费者不同层次的需求。

(三)营销渠道单一

国内财险业务自恢复以来，一直习惯于依靠公司外勤直接展业，并辅之以兼业代理等简单的销售方式，缺乏系统完善的营销体系。目前财产保险公司保险营销方式对传统营销渠道依赖性过强，而对新兴的营销渠道，例如：网络营销、保险社区营销、渗透营销运用很少，这样就很难从多渠道、多方位构建起复合型的保险营销方式。

(四)营销队伍素质偏低

目前，财产保险公司普遍缺少保险营销专职培训人员以及营销主管，导致营销培训不足，营销管理滞后。很多营销员基本上没有接受过任何的相关培训，只是在实践中边干边学或在简单培训后匆忙上阵，业务 *** 作不规范，责任心也不强，致使业务质量不高，甚至出现截留保费、赔款的现象。

三、对改善财产保险营销的建议

(一)转变营销理念，重视营销工作

首先要统一公司内部对保险营销的认识，高度重视保险营销对实现公司发展战略的重要作用，并把保险营销工作纳入公司日常管理的轨道通盘考虑。其次，各保险公司应转变营销理念，立足于市场，以满足市场需求作为营销的根本目的，并最终实现消费者和保险公司双赢的目的。

(二)加大产品开发力度，推出适销产品

为了使产品保持较强的竞争力，财产保险公司应加大市场调研力度，在细分市场的基础上，根据公司长远发展目标科学地选择目标市场，然后针对目标市场的需求开发出具有自己特色的产品。只有这样，财产保险公司才能按各个市场的需要，分别开发出不同的险种，满足不同层次的客户需要，进而树立起自身品牌。

(三)丰富营销渠道

财产保险公司在完善传统销售渠道的同时，应该积极采用一些合适的新兴销售方式，例如：电话营销、网络营销、电视营销等等。这些新的销售方式由于具有成本低，交易方便、快捷等优势，因而也被认为是未来增长最快的销售方式。以网络为例，根据Cyber Dialogue的一项调查表明，目前美国约有670万消费者通过国际互联网选购财产保险产品，而根据美国独立保险人协会预测：未来10年内，商业保险交易的31%和个人险种的37%将通过网络方式进行。而在我国，人保财险在2005年4月签出国内首张电子保单，开启了我国财产保险产品网络销售的时代。

(四)建立一支高素质的营销队伍

保险市场的竞争归根到底是人才的竞争，包括营销人才。在财产保险市场群雄并起，保险产品差异不大的时候，是否拥有一支高素质的营销队伍决定了一间保险公司是否能在市场份额竞争中胜出。因此，在招聘营销人员时，财产保险公司首先应把好进人关，选择一些诚实、文化素质较高的人加入营销队伍；其次，要加强对营销队伍的培训，不仅要培训各种专业技能，还要进行职业道德方面的培训；最后，要对营销队伍进行公司文化方面的教育培训。同时，财产保险公司应建立科学的奖惩机制，对于业绩出色的给予奖励，对于违法、违规、违背职业道德的从业人员给予惩罚，甚至开除。只有这样，才能提高营销员的积极性，维护营销队伍的稳定。

我们中的每一位都是消费者，无论你是企业主还是打工一族，因为我们都要生活，都有各种需求。

而在过往的消费中，我们多数人都有过消费失误和利益受损的经历，伴随着这些糟糕的经历，并随着大家的购买力提升，我们开始越发地倾向于相信品牌，似乎品牌给到我们更多的安全感。

我身边的很多人都有品牌情结，这是无可厚非的，而成就品牌的绝对不是华丽的辞藻和虚无缥缈的故事，一定是切切实实的经营能力和管理能力，一定是企业在每个细节上服务顾客的行为和承诺。

而看得见的都只能说是品牌的一部分或是品牌的延展部分，绝对不代表品牌的全部，真正意义上的品牌存在于顾客的心里和口中。经营企业中的品牌建设已经变得日趋重要。

你中午跑出去郊区办事，实在饿得慌，就找了家饭店吃饭，你付钱，饭店提供餐食，这只是简单纯粹的交易而已；

但是，周末的晚上，你和恋人相约，在马克西姆餐厅一起共进晚餐，你的消费体验会从一进门就开始：枫栗树叶状的吊灯与壁灯散发着幽暗的光辉，映照着墙上的鎏金藤条图案，以及临摹自卢浮宫和故宫的装饰壁画。烛红摇影中，你们的爱情开始升温，彼此细细品味这独属于你们的这份浪漫回忆。

这就是品牌带给客户感知的不同。更有甚者，如全聚德，让所有外地朋友觉得来到北京不吃全聚德等于没来北京，这样的.品牌营销实在难得！

目光短视的企业主们，总是想着自己的眼前，只要能赚钱，什么牌子不牌子，钱赚得差不多了，我移民走人，这样的职业 *** 守和短视会让中国的品牌营销之路更加漫长。任何一家企业都不能一劳永逸、更不可能一本万利，但凡有这样想法的企业主，他的企业都是很难实现持续发展的。

在你内心里，品牌意识有多强，你的企业生命就有多强，因为这样的意识会在无形中指挥你的一切经营行为！?

---