农村新手养兔要想赚钱，就必须注意的几点问题

农村养兔想挣钱，就必须注意到市场价格波动。养殖技术也好。销售策略要好。

比如养獭兔，獭兔平时可以卖肉，獭兔皮价格市场波动较大。

可以把皮保存起来，等价高时卖出去，价低时储存，平时卖兔肉就可以保本。

最近獭兔皮的价格虽然稍微降了一点，这是市场的规律，2011年獭兔皮的价格还会处于较高的价位。

今年獭兔业市场的特点：1、养殖时间短，屠宰时有的才3斤多，毛还没长好。2、2010年獭兔的价格达到了历史最高峰，夏天的皮都能达到70元人民币，冬季熟板达到120元的高峰。3熟板和生皮一般是差距3-5元，但是今年出现了价格背离，冬季熟板比出的生皮价格高50%。下面我从影响皮毛行情的因素一一分析，谁能够把握上述几个因素的变化，谁就能预测今后獭兔皮的行情。

1、2005年汇改以来人民币虽然延续了缓慢升值的总体形态，但到了2008年7月中旬，人民币对美元汇率中间价达到6.8元这个水平之后，便开始保持了接近两年的平稳走势。不过从今年新一轮汇改开始，人民币再次迎来一轮升值，尤其是9月9日以来，人民币对美元汇率中间价已连续9个交易日上涨，共上涨910个基点。并从9月10日起，连续8个交易日创汇改以来新高。以9月21日人民币对美元汇率中间价计算，央行重申汇改三个月以来，人民币对美元汇率已升值近2%。如果升值到外贸企业不能忍受的程度，獭兔皮的价格势必受到影响。影响的程度是不可预测的。

2、目前来说我国獭兔的存栏量不足是獭兔皮价格上升的主要原因。截止2010年2月份，我国獭兔饲养量已不足2007年的30%，金融危机使一些养殖户放弃动物种兽的饲养，而动物饲养需要一定的周期。国内獭兔养殖数量已经锐减，因此獭兔生皮市场的货源后劲不足。

前一段时间，我们准备收购一些高质量的獭兔皮，让下面的养殖户给我们组织货源，要求活体5斤以上的，1000只以上我们就可以下去收购。给我们准备货源的养殖户说，5斤的很少，一次1000只的量更别说，你们河北过来的中间商等不到5斤就抓走了，买兔子的比兔子都多。今年在高价格的刺激下，养殖数量又迅速增多。但是经历了07-08的金融危机，养殖户现在更加理智。更多的养殖户明知道獭兔养殖能够赚钱，但是一朝被蛇咬，十年怕井绳，还是心存顾虑，养殖的总量不会上升的太快，更不会超过07年。

3、随着饲料，人工价格的上升，獭兔皮的价格必然上升。我以前讲过，我们养殖獭兔，从事裘皮行业，实际是变相的劳动力输出。我们是把廉价的劳动力以獭兔养殖的方式输出。通货膨胀最主要的影响就是劳动力的成本上升，结果必然带来獭兔产品价格的上升。由于通货膨胀的预期，劳动力成本上涨30%，受此影响獭兔的价格一定会升高。

4、国内外的需求逐渐好转。随着全球经济形势的稳定和好转，国内外对獭兔产品的需求会一步增长，必将拉动兔产品的出口增长和国内消费增加，因此2011年兔业总体发展形势将会保持稳定上升。

下面的摘抄的一组数字可以说明我国外贸的出口情况：一季度皮革服装出口结束了5年的持续下降 。 皮革服装出口自2005年以来连续下降，至今年1月开始增长。2010年1-3月我国皮革服装出口327万件，1.7亿美元，同比分别增长35.1%和35%，上年同期为下降38.6%和23%。皮革虽然不是獭兔产品，但也毕竟是相关联的；1-6月我国皮革服装出口689万件，3.3亿美元，同比分别增长20.9%和25.4%；今年上半年，沧州出口裘皮服装1.7万件、货值2249.5万美元，同比分别增长45.21％和105％；1-7月，石市裘皮服装出口1475万美元，同比增长234.86%，成为上半年出口的最大亮点。就连在裘皮行业名不见经传的承德市也出口了货值4980.5美元的女士兔皮大衣到意大利，这是承德地区首次出口裘皮服装。

从去年金融危机后，国内的裘皮企业及时改变营销策略，一改“只做外单，不做内贸”的战术，目前我认识的几家大的裘皮服装企业正在给国内的品牌公司做贴牌加工，主要用的裘皮原料就是獭兔皮，主要是用在毛领和内胆，由于目前养殖的獭兔的皮张质量差，都把订单拒之门外。由于獭兔原料的影响而取消订单，这是獭兔皮行情有天价放量的原因。目前，广州、海宁、崇福，北京大红门，河北省内辛集、大营、尚村、阳原等皮草企业在内销市场上大胆尝试，都取得了满意的成绩。 这必将拉动獭兔皮的价格。

5、国内国际裘皮原料价格处于上升状态。自去年以来，作为裘皮原料的水貂、狐狸、貉子、水貂、獭兔涨声一片，特别是狐狸、獭兔价格创下了有史以来的新高。高质量的蓝狐皮与进口皮张基本持平，银狐皮也疯狂上涨，上涨的幅度都出乎经销商的意料之外，獭兔皮也有170元一张的天价，狐狸貉子虽然目前销售缓慢，但也是一直处于高价位运行。9月份的丹麦拍卖会所有皮张全部100%售出，上涨幅度5-10%；刚刚结束的芬兰拍卖会狐狸皮保持了90%以上的售出率，水貂皮100%售出，蓝霜狐上涨10%，芬兰貉子上涨15%。獭兔皮作为裘皮原料中的一员，估计也会顺势而上。

6、天气的原因也是獭兔皮使用的重要因素。具气象专家分析，今年将又是一个极其寒冷的冬天，这也是皮张销售的天赐良机。

综合以上6方面的因素分析，虽然有人民币升值的不利影响，但是养殖数量不会马上增加很多，劳动力和饲料成本的增加，国内外对獭兔皮需求的增加，寒冷的冬天的到来，国际裘皮的整体上升，这些综合因素的影响，2011年獭兔皮的价格还会处于较高的价位，一级冬季皮的价格应该在60—80元，但是即将上市的冬季熟皮的价格不会超过现在冬季熟皮的价格，不会到120元的最高价格，应该回落到合理的范围，即生皮和熟板的价格差距3-5元的合理价格。正常情况下，在1—2年内养殖户不会赔钱。但影响皮张价格的因素很多，还有很多不确定的因素。

1、中国的气候适合养殖獭兔。 中国地处北温带，在发展中国家中，印度和巴基斯坦也在这个纬度，但是由于他们比较穷，饲料和经济结构不适合养殖獭兔。而韩国和日本又由于劳动力成本较高，饲料价格高而不适合养殖。在南温带的澳大利亚和新西兰人口较少，草地肥沃，适合养羊，而没有人搞獭兔的养殖，虽然獭兔的培育是在美国、法国、德国，但世界上目前养殖最好的地方仍然是中国.2、中国的整体的经济结构适合养殖獭兔。 中国有廉价的劳动力，虽然目前出台了劳动法，对工人的权益和工资有了大的改观，但是相对发达国家，劳动力的成本依然低廉。劳动力是基础，在中国的整体的经济结构中，饲料等其它投资成本相对较低，因此养殖成本也较低。中国的经济结构适合养殖獭兔。 3、中国仍然是服装业制造基地，作为服装辅料的獭兔皮需求仍然在中国。 08年是中国服装企业发展的困难年，不少企业在今年都遇到了不同的问题。一些企业为了生存和发展纷纷向西部或者国外的一些国家或地区进行迁移。当前经济发展速度非常快，企业之间的市场竞争越来越激烈，市场对高质量、高附加值的产品越来越青睐。越是经济发达的地区对高附加值的产品越重视，生产高附加值产品已经是企业生存和发展的必走之路。“企业迁移之风之所以盛行，是当前经济发展和企业产品结构调整两方面结合的必然结果。” 这些企业的迁移主要是向西部或者中国周边的一些地区。因为，周边这些国家最大的发展优势是劳动力的数量和成本。但是国外的基础性的工业设施是否完全配套：考虑产业配套、营销物流设施、地方产业政策、风土民情等诸多因素。去年，有的服装企业到了越南，等到建厂后，接到国外客户的订单时，才感觉出现了新的问题，因为他要生产服装在当地找不到合适的布料、辅料配套厂，而一年前他在广东生产这样的订单至少要四到五家配套厂才能保证正常运转。于是，他又不得不跑回珠三角采购辅料，再进口到越南才能保证生产。这样折算起来，生产成本不降反升。虽然劳动力成本降低了，但是其它费用确增加了，最主要是不能保证时间和数量。所以，从长远发展来看，服装加工业综合的竞争优势还在我们中国，发展的迁移只是一个暂时的过程。 近二十年，中国仍然是服装生产大国，也是裘皮服装生产最理想的一个地区。世界服装生产的基地在中国，使用獭兔皮的基地也在中国，因此獭兔的养殖才最有竞争力。三》养殖场目前应对的策略 1、合适的养殖规模,根据自己固定投入保持适度规模。目前的獭兔降价风潮中，獭兔的需求没有最后定论，以后的价格不能确定。我们可以评估自己獭兔养殖的固定资产投入，自己目前的养殖规模。保持适合规模，资金和固定资产的最佳利用，是每一个养殖场目前要考虑的问题。 2、目前獭兔价格降低，引种和品种改良是最佳时机，可以利用这次机会把獭兔品种进行更换和改良，淘汰多余的兔种，培育最佳种群。 3、增加饲料成本投入，掌握最佳的取皮时间，不吝啬养殖时间的多少，提高取皮质量。这样能提高养殖场的综合效益，赢得市场生存的机会。 4、调整最佳的皮张销售的时间。今年的獭兔行情不高，可以做成盐板长期保存，这样可以等到行情好时再销售。提高养殖场的整体经济效益。 五、坚定信心，调整策略，积极应对，等待机会 金融危机涉及任何一个行业，不能因为行业的困难而灰心。不会有另外一个好做的行业。只要能坚定信心，调整策略，积极应对，等待机会，一定能够看到希望。 原有的固定资产和经验是最宝贵的资源，是一切财富的根本。下一次的高峰价格一定会超过上次。

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